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【节目介绍】

Hello，欢迎收听《亏钱指南》第40期节目，本期的嘉宾是——李翔。

她在英国经营自己的房产投资公司，已经足足15年。没错，今天又是一期关于英国创业的故事。

李翔当年在英国留学，临近毕业时政策突变，让她陷入迷茫。就在这时，她遇到了一位贵人——一位犹太老爷爷，引导她尝试做房产转租。翔本身是个典型的i人，营销并不顺手，但她借助华人圈的资源，很快尝到了甜头，陆续接手了更多物业。

后来她才知道，这位“随口提点”的老爷爷，在英国竟然拥有至少400栋物业——而这，还是她所知道的部分。

随着生意起势，老爷爷劝她不要再做雇员，而是成立自己的公司，直接作为甲乙方合作。

就在她最得意的时候，却遇上了“租霸”——这个在国际上臭名昭著的角色，赖账后还能换个国家继续生活。为此，翔不仅赔光了赚到的钱，还倒欠大几十万，堪称至暗时刻。

更戏剧的是，跌到谷底的她，反而决定再砸一笔昂贵的学费，读第二个硕士，专攻房产投资。这一步，为她后来的专业服务打下了扎实的基础。

李翔同时也是我们节目的老听友。她曾因为听到大喜那一期的故事，果断从英国飞到河北，与大喜实现了一次梦幻联动。

故事就卖到这儿，不再剧透——让我们一起来听听李翔的故事。

【时间轴】

00:15:25 英国移民政策和工签的难度

00:30:59 毕业进入传媒业，付费打工

00:38:17 机缘巧合进入房产行业，先解决生存问题

00:47:14 住房问题在伦敦是一个重大社会危机

00:59:02 最得意的时候，遇到租霸，漫长的欺诈与驱逐过程

01:05:22 房产骗局后，选择读第二个硕士，深入房产行业的学习

01:26:56 租房管理经验帮助投资人立省80w

01:39:34 大喜加入后，自媒体内容风格的转变

【制作团队】

主播：家蒙＆阿宅

剪辑：阿宅

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BGM：Goodbye to Romance (Remastered)

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【节目介绍】

欢迎来到亏钱指南第39期节目，本期嘉宾是宋大刀，

刚认识她的时候，大家都还在网上找项目，后来她经过贵人指点，加上自己努力。成功拿到了好几个QS前100的英国大学的录取通知书。

这对于小镇女农村女孩来说既开心，又有压力。

因为50万一年的学费，对于整个家庭的而言都是遥不可及的数字。

父亲为了她把家里的房子抵押了，凑了30万，她也开始了负债上学，打工还贷的日子。

一边打零工，一边做自媒体挣点饭钱。

一度因为夸了一句外国友人的好，引起了国内的网暴，怒斥她崇洋媚外，听着都挺心疼的。

当然，现在她也毕业了，还在英国开了自己的公司，做留学中介的业务。

一开始考上这些名校的时候，所有人都觉得不可思议，大刀自己也觉得好运降临，

深入了解之后才发现，其实这些名校也有自己的招生困境。

进了圈子之后发现，也不是那么遥不可及。

但大家不要误会啊，这一期不是广告，

在节目播出的时候，今年的留学申请工作应该都快结束了。

而且大刀自己也在说，出去读一年书，拿个硕士其实挺水的，要付出很大的金钱开支和生活上的艰辛的压力。

不能说不值得吧，只是建议大家谨慎，那一起来听一下宋大刀的故事。

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【时间轴】

00:04:03 英国留学咨询旺季的直播工作

00:10:20 留学中介业务与个人经验分享

00:18:23 英国一年制硕士的真实情况

00:29:44 被骗与自力更生的经历

00:33:31 专升本经历

00:35:47 学历的实质与家庭支持的力量

00:47:27 国外的月亮更圆?

00:52:21 英国留学生活与职业挑战

01:04:49 转变性格与选择留学之路的个人经历

【制作团队】

主播：家蒙＆阿宅

剪辑：尔尼

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【节目介绍】

大家好，欢迎来到亏钱指南第38期节目，今天的嘉宾是黑小喵，

他在退伍之后开始独自创业，起步的过程走了非常多弯路。

给很多知识付费，交了不少冤枉钱，也就是，俗称的被割韭菜。

一路磕磕绊绊，总算是入到了私域运营这个行业。

他的业务很特别，他们开发了一套自己的系统，客户用这套系统，可以方便的管理大量的微信好友。

这个需求在日常生活中看来，很奇怪，但设想一下，一家公司如果有一两百万个微信好友需要营销服务，这个管理的过程，想起来都让人头大。

为此呢，有不少k12教育行业的公司，对他们非常依赖，也有不少上市公司是他们的客户。

并且，和一些同行的工具不同的是，他们做的更加克制，像什么一键爆粉，疯狂裂变，这骚扰用户的功能，走在违规边缘的功能，他们直接，不，做。

这样可能会损失很多潜在的客户，但是军人创业嘛，走的是正路子，也确实证明这条路走正道才能走得更久。

黑小喵从选择要做工具开始，到实现盈利，煎熬了14个月，期间耗资百万，实现盈利那天，他给自己发了一个奖牌。

现在他们业务做都可大了，管理上也从亲力亲为到逐渐放手给团队，开始更多的保护自己的注意力，

这种风格上的转变也让我们觉得很有意思。

一起来听听黑小喵的故事。

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【时间轴】

00:02:05 黑小喵的创业之路与私域运营工具

00:07:25 如何合规获取微信权限与私域管理工具需求

00:15:47 企业沟通策略:客户视角决定服务方式

00:17:47 从退伍军人到互联网创业者的转变：运气、性格与执行力

00:34:32 企业私域运营与账号策略探讨

00:39:40 封号浪潮下工具商的生存之道

00:46:19 企业服务流程优化与私域经营挑战

00:57:12 从亲自上班到经营公司成为老板

01:18:41 工作与生活平衡策略与未来规划讨论

熬过亏损的创业初期的14个月，黑小喵给自己做了个奖杯🏆

【制作团队】

主播：家蒙＆阿宅

剪辑：尔尼

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【节目介绍】

大家好，欢迎来到亏钱指南第37期节目，今天的嘉宾是李刚，他是一位理发师，高中毕业之后就开始从事理发行业。

如果Tony也分级别的话，他肯定算得上资深那一列。

作为行规，理发师和理发店有着明确的分工和分成比例。但似乎每一位Tony小哥都有一颗惴惴不安的心，干了一段时间之后，总想着自己也要开一家店。

有意思的是李刚每次打工存下来的钱都在开店上亏掉了，前后他一共开了4家店。结果都不太令人满意。

会觉得是运气不好，也可能是开店的经验不够，现在的他正在广州领展广场，的一家理发店打工。虽说有着多年的从业经验，但在这家店里，他依旧算是一个新人。

理发师呢，又是极度依赖老客户的一个职业，几乎没有路边访客走进店里。没有回头客就没办法生存。

所以一众理发小哥不得已也开始做小红书。希望从网络上获取客户。但显然这条路不是谁都能走得通。店里鼓励10多位小哥一起做，到目前为止只有李刚坚持下来了。虽然他的账号只有几十百来个粉丝，但他已经在小红书上获取了6位客户。听上去挺惨的，但也挺有希望的。

我们问他存了几年钱之后，会不会再开第5家店？

他也没想好，不好意思的笑了笑。

一起来听听李刚的故事。

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【时间轴】

00:02:18 理发师李刚的开店经历

00:11:19 发型师职业资格与收入

00:12:55 理发店内部运作与顾客服务细节

00:21:29 服务行业沟通与顾客满意度管理

00:36:29 从店长到创业者：职业成长与经济挑战

00:41:12 转让费与开店成本压力

00:57:18 疫情期间理发店的经营挑战

01:15:27 理发师如何通过社交媒体营销自我提升

【李刚的联系方式】

微信：liyegangg  

小红书：广州爱剪短发的托尼

地址：广州市天河区领展广场 【Kraemer Paris 苏豪发廊】

【制作团队】

主播：家蒙＆阿宅

剪辑：尔尼

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【节目介绍】

大家好，欢迎来到亏钱指南第36期节目。

今天的嘉宾是雪梨，她有非常多的业务，我们刚认识他的时候，只知道她在做五星级酒店的优惠券，生意做的很大。

后来又知道她还在做快团团，卖广东本地的水果，也做的很好，能把广州一个村子里的荔枝给包圆。村民无比感激，我们还一块去过，当地的村民见她来了，都要抢着杀鸡给她吃。

认识他好多年之后，有一次去她公司，结果旁边有个仓库，里面存放着大量的进口商品。这才知道，我们只是看到她的冰山一角。

最近她又开始最近他开始积极探索海外业务，帮中国的工厂在海外卖货，在越南投资酒店，现在做到几乎快要满房。

刚录完这期节目，第2天她又要出发去泰国谈别的生意。

我们感慨雪梨如此勤奋，如此有活力的同时，她还是两个孩子的妈妈，有过创业经历的人都知道，事业和家庭的平衡是高度困难的课题，

雪梨能够抽出这么多精力放在事业上，似乎有着常人没有的坚决和独特理解。她认为成长其实就是不断把自己打碎重新拼装起来的过程，说起来她已经把自己打碎3-4次了。

而且她会认为，相比整天腻歪在孩子身边，看着他们成长，她更愿意把自己活成一个榜样，给孩子足够多自由的空间。

我们之前的播客节目当中，时常会提到雪梨女孩，雪梨女孩，其实想说的就是像他这样精力充沛，斗志满满，一直在奋斗当中的优秀女性。

今天很高兴，约了半年时间，终于在她上飞机的前一天，把她给摁住了，让我们一起来听听雪梨的分享。

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时间轴：

00:04:19 从荔枝卖到五星级酒店特价的自媒体博主

00:09:56 与五星级酒店的合作推广

00:14:42 自媒体创业者如何通过自媒体吸引消费者

00:21:54 电商与私域的双重飞轮效应

00:24:27 老板一线的重要性与香港身份的探索

00:31:29 香港求学经历带来的收获与思考

00:37:38 女性平衡家庭与事业的思考

00:44:17 家庭、孩子与社会的打卡与成长

00:47:55 女性的自我认知与社会预设的冲突

00:50:19 香港求学经历的启示与感悟

00:56:11 越南跨境电商与荔枝进口经验分享

00:59:34 跨国跨文化交流中的警惕与成长

01:05:56 越南创业者的生活体验与电商创业

01:13:14 越南华人酒店的出海之旅

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【节目介绍】

大家好，欢迎来到亏钱指南第35期节目，本期嘉宾是老胡，

他是一位创业老兵，在互联网行业打拼十好几年，在淘客领域拿到过很多成绩，算是经历了淘客的起始、兴衰。

当然，他一直说自己是农村家庭出身，刚进社会也做过很多事情。几经坎坷才找到了自己热爱的事业，并且一干就是十好几年。

中间遇到过红利，也曾经膨胀过，以为自己强得可怕，遭遇挫折之后一度要看心理医生。

最后是通过环岛骑行海南岛，缓解了那段抑郁的状态。

经历了一整轮周期，现在他也还在从事淘客相关的业务。但心态上已经发生了很大变化。

现在，他认为最大的自由，不是想做什么就做什么而是不想做什么就可以不做什么。

不再单纯为金钱做事，也会考虑自己的喜好和舒适感受。做点事情，更多是让自己不要闲下来。我们一起来听听老胡的创业故事。

时间轴：

00:06:59 2015年的失败创业历程，导致抑郁

00:12:47 去海南骑自行车的心路历程

00:17:16 刚毕业后，初代打工人的职业选择

00:25:49 在上海当计算机培训老师的成长之路

00:43:04  从淘宝卖货到加入返利网

00:53:38  淘宝广告频道页的变迁与佣金机制

01:07:13  微博投放与双11的经历回顾

01:27:24 2019年底，我与好省合并，规模扩大

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【节目介绍】

Hello，欢迎收听亏钱指南第33期节目。

本期嘉宾刘容，知识星球天选打工人。

刘容给我们分享了她父母那段既传奇又充满狗血的创业历程——从搬砖、卖菜、做黄牛，到开卤味店、投资仓库再到出租公寓、建厂房，二十余年间不断寻找时代风口、一次又一次赚到时代红利，但最终却没有成为一家公司、也没有一个团队。刘容说，她父母的创业是“破坏式创新”；

父母一直创业，没有时间陪伴，只好用钱来补偿，所以她坦言，从小花钱花腻了，现在的理想就是混口饭吃。

风口会消失，钱会花完，但人交朋友的欲望却一直存在，刘容在知识星球上了10年的班，一直做社群的工作，这种稳定的延续性创新让她很有安全感。

她热爱工作到"只有上班时才像醒着的"，对旅行、休息完全无感；

她的人生哲学独树一帜，“人这一生最重要的是让周围人赚到钱”，所以大家评价她是知识星球天选打工人，帮助星主去赚钱让她感到快乐、安全、有价值。

让我们一起来听听她的故事。

时间轴：

00:05:10 高中的时候买衣服，我那时候觉得买件2000的衣服会不会很贵，那时候2000还是比较多，但是你买来之后穿在身上，你会发现它其实跟20块钱的衣服没有区别，你永远都只是在拥有它那一瞬间感到快乐，他无论是多少钱带了，但是他在你拥有的那一瞬间快乐就结束了；

00:10:08 我不下班，为什么要加班？就是有空就工作；

00:11:19 就是那种台铃那种小牛，我觉得那是世界上最棒就是车里面最棒的产品；

00:17:29 住塑料棚有一个很大的问题，就是下雨的时候真的很吵，长沙很爱下雨，真的永远都记得那时候外面下大雨，里面下小雨；

00:24:41 大家经常这么交易往来什么打牌，一起聊天吃饭，我爸妈人还是比较大方的，性格都很开朗的人就跟大家关系比较好，所以后来是当中国的电商开始发达的时候，其实有一个行业兴起了，快递仓；

00:29:28 那个阶段是中国有货就卖得掉的时期，是工厂时期，人找货现在是属于货找人，那人找货的阶段开工厂就能赚钱，所以广东地区大量的工厂新建了，所以我妈妈当时就跟我爸爸算了一下手上的钱，我们就开始做出租房的生意；

00:44:36 比如说我们家生意做得早，所以逢年过节我们家来的最多的是借钱的；

00:49:51 我在我妈妈的帮助下，我知道中国所有的骗子模式；

00:56:22   但是又有一个新的行业非常的会牛逼叫做教人用AI工具，甚至以后的小朋友他长大了之后，他的人生区别其实在于他对AI工具的掌握程度；

01:03:06 我觉得核心是要多读书，去找一个永恒的行业。

【制作团队】

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剪辑：尔尼

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【节目介绍】

Hello，欢迎收听亏钱指南第32期节目。

今天来节目做客的是阿珊，她是一家药店的小老板。

说实话，在录这期节目之前，我对药店是充满仰望的，经常能够在同一条街上相隔不到100米的地方，看到两家药店同时开着，都开得很好，而且一开就是很多年。

这会让我不自主的觉得，噢，开药店真的挺赚钱的。

聊过之后，我们发现确实有那么几年是挺赚的，但在行情不好的年份里，这也是一个亏损风险极大的生意。

阿珊的店刚开不久，就遇到了疫情，这对她来说，是一波行情。

虽然那几个月赚钱确实很快，但是她并没有很开心。

行情带来的销量起伏，迫使她日后要花费更多精力去调整自己的心态。

并且，那几个月来到店里的客人，她们身上的状态，以及，因为哄抢货物映射出那些赤裸裸的人性部分，都让阿珊觉得非常不舒服。

她很感恩，开店这个事，让她和家人的关系变得更加亲切，大家成了战友。

她也不后悔开药店这个决定，再来一次她也还会开一家，但如果有得选，最好不要开在疫情爆发的那段时间里。

莫非这就是：平平淡淡才是真。

一起来听听阿珊的故事。

【时间戳】

00:06:02，我们一般找工作不是都遵从这三大原则，钱多事少离家近，我就没有出去外面工作了，我就一直在河源，然后在我家附近的一个药店；

00:12:08，但是不是单做药，一定要有保健、参茸、非医药。你如果只是做药品，你的利润只能达到18%，

00:14:58，我是因为搞了一点关系，就是朋友也是做口罩的，也是一个广州的朋友，我亲自去拉的货，那时候刚好爆发的时候，大家都没有意识到

00:20:06，我过年没有放假过，我过年一直在上班

00:24:02，我们补货除了我们自己需要之外，我们还要接受连锁给的任务，比如说他要发展什么药品，你每个月要达到多少量，他要铺下去给你，你卖不掉的话，效期就是你自己负责。

00:39:41，这种老中医你只能找那种亲戚关系的，他愿意帮助你，他不想搞这么麻烦的，他不想自己搞店搞那些的，你就可以请到这种老中医。

00:41:42，集采对老百姓是好事，对资本家不是好事，我只能这样子说

00:57:19，家人真的很好很重要，家人的支持，如果凡是家里有一个人不同意的话，我都可能坚持不了。

【主播介绍】

家蒙：喜欢表达，讨厌噪音，公众号：小蒙圈

阿宅：民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；

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Hello，欢迎收听亏钱指南第31期节目

中间过了个年，好久没更新啊，咱们又回来了

本期嘉宾呢，是我和阿宅的一位老朋友，四郎，他有一个外号叫：水果猎人

没错啊，他们家是卖水果农产品的。

说起来，我们在他那采购水果，差不多有五、六年的历史了。

每次我找他买点什么水果送礼，都特别有面子。

收到了的人也往往表示，哇这水果可真惊艳，以前没吃过这么好吃的。

当然，我说的很玄乎，其实这些好吃的水果并没有什么花招和黑科技，只是还原了水果本身好吃的味道而已。

所以你看，返璞归真，在当下的市场里就非常有竞争力了。

那以前，我把四郎当一个宝藏渠道，都不舍得分享出来，

今天我们邀请他到节目做客，和老朋友一起叙叙旧。

欢迎收听四郎在水果创业路上那些酸甜苦辣的故事

【时间戳】

00:07:41在北京当自媒体博主时的迷茫与挣扎

00:13:36去大理旅游，误打误撞拍了结婚照，买了一套房

00:23:54住到大理，开始创业，做民宿，卖辣椒酱，卖木制品

00:36:52在淘宝上卖水果，市场对水果酸度接受度低，关于“甜味”做了很多妥协；

00:53:02先解决温饱生活，再去谈理想

01:23:08再次贷款创业要做真正无添加的馒头厂，小厂筹备食品生产许可证的难度与准备

01:40:05很喜欢做自媒体，很喜欢去做这种美食纪录片，如果能赚到钱，我可以再去做

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一年过去了，我们也终于做到了30期，

今天的嘉宾是大喜，她是一个非常积极搞钱的女孩子，也是一个非常有成绩的小红书博主。

她手上有好些账号，70万粉丝，二三十万粉丝，还有一些我说不上来的几万粉的号。

在我看来，她起一个账号就像玩泥巴一样简单，不禁在想小红书真的这么容易做吗？

跟她聊完之后呢，会发现这些成绩的背后，其实也有很多辛酸的故事。

早期他们把长辈的房子大拆大改，弄得家里抱怨声很大。

也经历过一阵，充满矛盾的，得不到家庭支持的，灰暗时刻。

也是在花了不少时间证明自己后，才渐渐获得了家人的理解和支持。

听说他们最近又租了一栋400平的别墅，准备好好的改造一番，再做一个新的账号出来。

不禁感慨哈，比我优秀的人怎么还比我努力这么多？

那，我们一起来听听大喜在小红书里，起号玩泥巴的故事。

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【时间戳】

00:04:45，请朋友们吃了一份火锅鸡，通知一下我要创业了

00:08:52，一天卖六七份火锅鸡，我要搞招商加盟

00:20:10，招商加盟，三个月做了200多万

00:32:31，生了宝宝之后，开始接触微商，合伙人让我赔了大几百万

00:36:02，我也没有想过要去找他，找一个人去要一些钱，这个过程太揪扯了，太内耗了

00:36:39，开始做小红书账号，全网同名：村西头的灰太狼

00:40:11，不要再沉迷于精品房这种模式了，我要回农村

00:45:06，抖音上接到了第一笔广告，7500元预算的床垫广告

00:46:59，最大压力是来自于我们的家人

00:56:24，另外一个账号：甄迪买了房

01:06:11，第四条开始我们就开始带广了，合伙人有自己的工厂很忙，更新不及时，没吃到到尾部福利。

01:10:41，为什么你赚钱的动力这么强，听起来都觉得不能喘气

01:16:34，因为我们接触的人很少，网络上重拳出击，在现实当中唯唯诺诺

01:20:30，什么样的品性是你觉得看重的？

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Hello，欢迎来到亏钱指南第29期节目，本期嘉宾，迪迪，

毕业后就一直在日本，打拼了10年时间，

最早做地接向导，积累了第一桶金和人脉资源，

后来从事二手奢侈品的直播卖货，多年下来，做出了非常好的成绩

不仅掌握了大量本土奢侈品供货商，也在全球市场小有名气，

可以说除了大陆，全球都卖

迪迪说，现在日元汇率这么低，LV都成了东京的土特产了，

另外，因为资金交易量够大，会接触到不动产过户、资金调动的生意盘子，这当中就有很多骗局和猫腻，

一年半前因为交接中的小失误，导致了160万人民币的金额损失，

弄丢了钱，耽误了开店梦想的进度，可以说是一次不小的打击，

好在现在迪迪已经缓过劲来，不久前，她间梦寐以求的，奢侈品实体店铺，落地了

在东京银座最繁华的街道，就在LV的店铺旁，真是件令人高兴的事情

感谢迪迪掏心窝子的分享，一起来听听这位奋斗女孩的故事。

有喜欢的宝子可以添加他们看看图片：A37VINTAGE

【时间戳】

00:07:16 当时我写了一天是1000人民币，登录了不到5天就接到了第一个单子，我当时就想太爽了，就对陪人家逛逛街之后客户还请你吃饭，一个留学生一天就能赚到1000块钱，真的很开心

00:18:52当时是给我的第一个震撼，我心想。原来有钱人是这样的，

00:26:00这样的情况下，我们直播间都可以卖得掉东西。那个时候我觉得大环境还是蛮好的，

00:38:01哪怕我直播间没有人，我自己要对着镜头，我要去播到4个小时之后，因为那个时候我又是做探店，我每天下午1:00我差不多就要到店铺了

00:54:07不是这样的，日本也是有假货的

01:03:18我们任何一个人都不要觉得我是不会被骗的，或者我不会遇到电信诈骗或者怎么样的，你没被骗只是因为你还没有遇到适合你的剧本

01:21:06人生就是这样，所以我们作为社会的小透明，我觉得保护好自己的资产不要被骗，就是万一万一你真的遇到了什么样的骗局，第一点就是谨防不要二次受骗，因为很多人被骗了之后，他病急乱投医

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Hello，欢迎来到亏钱指南第28期节目。

本期嘉宾，小浔溪，

家在浙江湖州做木地板生意，全国的木地板有大半都来自于这个城市

而早期木地板能搭配的踢脚线只有黑白两种色系，选项很少。

有阵子各种奶油色的墙面漆很流行，搭配传统黑白踢脚线都不好看，

小兮就自己调色，把踢脚线做成网红墙漆的同款颜色，

很快就在小红书拿到成绩，做出好几个爆款。

凭借这样的微创新，给家里的工厂带来不少销量，

她也顺理成章地成了一个，用互联网寻找销路的厂二代。

在她为家里出力的同时，也目睹了老一辈经营厂子的潇洒和随性，

比如长辈合作从不签合同，非常把酒桌上的话当回事；

同时，又不把借出去的钱当回事，欠条本子都用来垫桌腿。

这样的生意风格让小兮一度十分无语，

一起来听听她吐槽，啊不，讲述老一辈创业开厂的故事。

【时间戳】

00:03:54他的前老板从一个很小的那种小作坊，以前的话像农村浙江的那边农村是随便一个那种小民房，它都是可以开厂的，

00:09:50最近这两年的事情，因为当时规模扩得很大，直接做到3万多平

00:12:52因为三个大佬在那吃饭，脑子一拍说我要建个厂

00:21:52他们就是面子大过一切你知道

00:28:47这种大环境下面缩小规模还真的是好事，

00:34:34欠条的事情我打官司现在是胜诉了，每个月还3000块钱

00:40:48我们真的是没打过官司，真的是法盲

00:44:56他们做生意就比较重感情，他们真的比较看重那些东西，他跟你做事的风格是完全不一样的。

【主播介绍】

家蒙：喜欢表达，讨厌噪音，公众号：小蒙圈

阿宅：民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；

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Hello，听众朋友们大家好，我是阿宅。

本期嘉宾阿KEY，上海的一位产品经理，他平时有在研究投资的事情，没参与A股，而是在美股摸爬滚打。

他并非炒股大师，也不是相关从业人员，只是一个积极投资和积极思考的普通人。但他的故事和思考，确实可以很好让我们窥探海洋对岸那个神秘的市场。

确实有一阵子，在咱们这叫苦连天的时候，有不少人在美股市场赚到了钱。我也会忍不住想，是不是国外的月亮，他就真的更圆呢。

转念又很担心，现在大家在美股已经收获颇丰，此时此刻我再进场，会不会成为高位的接盘侠。

一边是很羡慕，另一边呢，又有些陌生和恐惧。

我们一起来听听阿KEY在投资市场里的故事。

郑重提示，郑重提示

在任何情况下，本播客文字、音频、图片和链接等形式所载信息，均不构成对任何人的投资建议。

对依据或者使用本播客内容所造成的任何后果，主播及节目嘉宾均不承担任何形式的责任。

各位听友应自主做出投资决策，并自行承担投资风险。

如果你同意以上提示，那么，咱们开始吧

【时间戳】

00:06:02你愿意花时间和精力去那边折腾，去那边尝试你背后是怎么考虑的。

00:16:04为什么会选美股？

00:38:15你如果一开始接触的话，资金量最好是控制在要控制在一个非常微妙的点，不是越少越好，也不是越多越好。

00:42:53在持有美股的头寸，然后又在卖期权去对冲就这种套利方式的风险，你有接触过吗？

00:50:34那就普通人如果真的想要碰一下，美股它投资渠道大概有哪些合规的？

01:02:29如果你只是听一个消息，你就进去买股票了，我不建议这样去炒股，我认为你这个钱留着去买点别的东西就放着等它贬值，我认为也没关系。

01:07:16而且想要赚钱，你还是要去学会先要能接受自己亏钱的事实。

01:17:14影响你旅行的情绪吗？

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Hello，欢迎来到亏钱指南第26期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。

本期嘉宾云嫣，是一名高二的女生，患有双向情感障碍症。这是一种比抑郁症状况更恶劣一点的病症。

她朋友圈有一句话叫：童年的那场雨，带来了此生的潮湿。和她聊的时候一度为她的精神状态感到担忧，但好在我们的担心多余了。

她拥有一手拍照摄影的好技能，给非常多的大品牌做过商业拍摄，包括万宝龙钢笔、法拉利汽车。而背后的技能，居然全都来自于热爱和自学。

她摄影很棒，这是她的一些作品：

她很成熟，不像一个学生，甚至她的同学都会叫她姐姐或者老师。她很厉害，初二那一年就做到了，月入接近一点八万。

后来因为她把这些钱捐了出去，加上七七八八的运营推广，总的账一算下来还亏了一小些。

今年的她马上进入高三，正在备考。让我们一起来听听这个奇特学生，云嫣的故事。

【金句】

00:07:43 想赚钱，凭借着对于钱的巨大的渴望，

00:17:36 其实在绝大多数学校里面你过于热爱学习是一件格格不入的事情。

00:36:07我赚钱并不是说去维持我的基本生存，所以我可以不是那么在意那么一点点

00:58:53说白了平台算法这个东西有些时候它爆了就是爆了

01:08:54去寻找世界上最痛苦的一切去承担，拼尽全力去改变，即使自己不能永远的留在这个世界之上，但希望自己所做的努力确实的可以去影响一些人，然后这一切的基础还是赚钱

【时间戳】

00:05:22挺会赚钱的，也有一些亏损的经历

00:07:24你是通过怎样的途径去获得这些就是打零工的机会

00:08:17你赚到1万多块钱接近2万的时候，会不会觉得自己很厉害？

00:10:34你上私立学校应该家境应该也算还不错的，为什么会对钱这么渴望？

00:12:56想要去重新构建一个我的思维框架的逻辑体系，和我的一个生活方式

00:17:51你和同龄人差异这么多，你怎么看待这些就是正常上课的同龄人

00:24:35你当时是通过提供什么样的服务，然后来赚到什么样的钱？

00:25:59原来我这种草台班子也可以上任

00:32:25比较能知道对方希望从我这里获得什么，我可以从这个点去出发

00:36:07我赚钱并不是说去维持我的基本生存，所以我可以不是那么在意那么一点点

00:40:19我觉得人始终得活在目标里，有了目标才知道自己要怎么去做事情。

00:41:33病友交流计划的栏目

00:44:30终于开始亏了

00:50:46自己掏成本是掏了1万，然后有4万多的收入没有进自己口袋

00:52:10情绪价值拉满，压力也拉满

00:53:37你被网暴讲一讲啥情况

00:55:19你说怎么宣发的

00:58:53说白了平台算法这个东西有些时候它爆了就是爆了

10:00:23理想主义者该如何活在这个世界上的，可能就是需要这种瞬间。

01:04:02我高考的目的并不是为了拿一个成绩或者说拿一个文凭

01:09:01希望自己所做的努力确实的可以去影响一些人

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【时间戳】

00:01：柠柠，《如何在平台获取流量变现》

柠柠是我见过的网感极强，能把流量玩的得心应手的新生代高手，我给她的备注是：「大一买房」，

每次去她公司我都能看到很多开眼界的案例，在我看来奇奇怪怪的帖子，在她们那就经常成爆款。

而且他们不迷恋，有阵子把流量当作商品，而不是当作宝贝。

现场分享了三个场景，问听友这场景顺滑吗？挺多人都会觉得没啥问题，在他们看来里头都有很大的修缮空间。

（这3套，都有bug，其实不丝滑的）

她们往往能更敏感的看到流量背后的流动路线，难怪做得这么好。

现场有朋友问他们正在做什么业务，我有点尴尬，因为这挺敏感，

没想到柠柠直接说了出来，事后了解到，这不仅是真实的，而且是他们最新的业务（具体是什么，文章里就不宣传了）

见面会分享到这个程度，对咱们听友，真是掏心窝子了。

43:01，夏冰，《有限人生，无限游戏》

夏冰也是我们的节目嘉宾，做设计非常厉害，我们见面会的视觉物料包括海报，就是他们团队设计的，说实话挺好看的。

今年是夏冰创业的第六年，他回头看之前的五年，感觉每一年都像是游戏里的升级打怪，

分享了做设计师这一路走来，从最早的艰辛比稿，到后来客户口口相传，服务行业顶流，

展示的很多案例让我这个外行都觉得实力和功底过人，偏偏这样的牛人，对外基本不宣传，

手上一堆作品和案例，不发小红书也不发抖音，百度上也搜不到他们的信息，以至于很多去他们公司面试的同事都发出过怀疑：「你们有没有这么牛逼啊，怎么网上一点都搜不到」

他的案例非常多，现场表达有很深度，给大家留下不少深刻印象。

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本期内容是我们播客《2024年听友见面会》的现场录音，超级感谢大家百忙中抽空参加，真的很感谢你们的捧场

毕竟，开始之前我最担心的事是：万一没人来，这可怎么办。

显然我的担心没有发生，做好基础准备后，只在播客听友群和公众号读者群里宣传了一下，甚至没在朋友圈吆喝，就有50-60人报名。

还有很多人是一带一来的，看到你们的另一半都那么好看，真的是开心又感动，温暖到无以言表。

我们的4位嘉宾和主题分别是：

Ben，《小红书日本房产》

Eva，《MCN角度看博主如何在平台上挣钱》

柠柠，《如何在平台获取流量变现》

夏冰，《有限人生，无限游戏》

那么，我们直接开始吧。

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【时间戳】

01：23，家蒙阿宅的分享《我很确信，坎坷是常态》

18：52，Ben，《小红书日本房产》

阿Ben是我们节目的第一期嘉宾，在广州，这次见面会肯定要抓着他来露个脸，

前几年他的创业经历有些坎坷，今年折腾了一下小红书，有不少成绩，光是我知道的，他比较舒服的时候一个月能有六位数，仔细数了数，六位数最小也是10万块啊。

顺着小红书的盘子，他又摸到了一条出海的道路，在日本解决租房买房的需求，看着有很多困难，但都被他一一化解。比如，他只服务在海外的华人，这就解决了语言问题，确实很巧妙。

他无论前端流量还是后端交付，都有一套从0到1快速试错，接着从1到10规模放大的体系。

知行合一，很有价值。

56:38，Eva，《MCN角度看博主如何在平台上挣钱》

如何成为一个赚钱的博主是很多人关心的问题，很多人说创业就是要搞自媒体

其实别说那么大，既不叫创业，也不叫自媒体，就是做一个账号，在社交平台上有自己的特色，就已经能获得比较不错的收益了。

Eva是知外文化的联合创始人，认识她很多年了，我自己作为博主在他们家就有过不少合作，

这次邀请他来分享，在MCN的角度看来，什么样的博主账号更容易接到广子，更容易赚到钱。

她分享了几条不容易赚到钱的特征，换句话说，大家做博主，避开这些，成功率就挺高的了。

这和我们节目的反向思考方式超级契合，开心。

不绕弯子，我自己总结了下好博主大概是：

专业，真诚，干货，让利思维。

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Hello，欢迎来到亏钱指南第25期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。

本期嘉宾是刘凡，他是一位低成本主义创业者，非常低调，很少出来公开分享。

他第一次创业是做淘宝无货源，抓住了红利，项目做得非常成功，赚到了钱，但也踩了不少坑。

他幻想通过多给钱把员工留住，然后毫无保留的培养每一个员工，复制一个又一个自己，想要做大做强。结果一地鸡毛，员工一个不留，全部都离开了，这才认识到了，自己管理上的幼稚。

痛定思痛，重新组建了一个纯线上团队，顺便把业务拆分，分散到不同员工手里。生活把他磨成了一个SOP拆分高手，他呢，也因此练就了一套独特的「识人之术」，能够精准找出，长期稳定的员工。

刘凡有很强的成本意识，这对提高创业成功率有很大帮助，今天我们请他来聊聊「低成本创业」的经验，一来听听他的故事

【嘉宾介绍】

刘凡，低成本主义创业者

【时间戳】

03：55，上班10年才开始创业，怎么个契机想到要出来创业

08：58，21年接触淘宝无货源项目，同样的商品翻5倍卖

11：50，淘宝无货源起盘细节——借助淘宝短视频

17：24，创业起步时并不顺利，红利变化很快

20：42，21年底玩法基本全换了，时刻要有成本意识

23：00，给员工高待遇，仍然留不住人

29：02，于是换了一种更低成本的，远程员工模式（值钱）

33：37，人员筛选指标也变了，稳定优先（值钱第二次）

40：29，稳定后躺平了一段时间，半年换一城，感觉挺爽的

43：50，选择城市的指标（值钱第三次）

46：58，刘凡的项目是自己找出来，不是参加谁的培训得到的

49：13，低成本创业的心法——试错成本要低，前提是开拓视野

52：25，怎么在卖的比别人贵的情况下你还能卖得掉

54：02，有一次下飞机被公安叔叔请去喝茶

57：20，时间花在选人上，而不是管理上，筛选机制下了很大功夫

01：00：00，选城市租房这件事，也有系统的筛选机制

01：04：23，当今环境下，还会不会有很多机会——仍然会

01：12：15，红利也分好几种，平台红利、渠道红利

01：13：56，现在是工厂的好机会吗

01：15：46，做小和做大是两套路数，做大的经验是——杠杆

01：19：17，刘凡关于学习看书的方法论

【主播介绍】

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Hello，欢迎来到亏钱指南第24期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。

本期嘉宾是赵钥钥， 她在大四那年做语音直播，无意间进入一个飞速发展的赛道，通过陪人聊天，在毕业第二年赚到了1000万，当中大部分是利润。

但也因为成绩太好，招惹同行的注意，竞争对手将钥钥旗下的小主播作为切入点，通过交友的方式拉近关系，试图套取钥钥公司经营的秘诀。这也为后续的人员纠纷埋下了隐患。

钥钥的目标感非常强，创业路上她很少关注其他人的感受，甚至会把自己，奋进全力拼搏的状态释放给身边人，这对很多，只是想打一份工混日子的员工来说，变成了巨大的压力。

而与此同时，钥钥说她非常害怕面对分离，以至于，经常给员工当舔狗。

几番折腾之下，员工反水，合伙人闹别扭，再加行业发展受限，业务被迫停摆。

虽然赚到了钱，但情绪上仍有有许多事儿，不能释怀。

钥钥现在的公司以「打造个人IP」为主，凭借敏锐的内容制作能力，她帮一位讲师变现上亿，虽然并没有从中获得金钱回报，但是成功案例带来源源不断的客户资源。

虽然现在不再做语音直播的业务，但钥钥对那段回忆仍然充满感恩，愿意随时回去当时的平台，哪怕只是做个运营。

我们一起来听听这位神奇女子，赵钥钥的故事。

【嘉宾介绍】

赵钥钥，自媒体千万流量操盘手

擅长商业IP 从 0 到 1 策划定位

专注商业IP小粉变现

播客：《I'm操盘手》

【独家赞助】

感谢紫君对本期节目的独家赞助支持，

他是家蒙线下的朋友，保险学专业四年，从业八年，在纳斯达克上市的保险机构负责业务团队，还开了全国第一家，个人保险线下门店，就在深圳。

最近保险圈新闻比较多，3.0下架啊，全行业产品停售啊，各种广告信息轰炸，良莠不齐。

我跟紫君认识好些年了，保险的问题我一般都直接请教他，大家可以添加紫君的微信：wzj-zima，他对外是只接受付费咨询的，咱们听友呢，报个播客的名字，就不要付费了。

另外，他也有个自己的播客，聊财富和自由的话题，叫做：《正在种钱》。

欢迎大家链接家蒙的朋友，希望未来紫君也可以成为你的专业保险顾问。

【时间戳】

06:51，怎么挣到第一桶金的

08:33，生活费不够花，兼职帮人做配音，40元/半小时

12:11，剑走偏锋，在语音直播平台做成一股清流

12:53，陪玩消费者的画像是怎样的，他们寂寞吗

16:37，没有机会，自己创造，愣头青胆子大，给自己争取到了机会

21:37，同行没有钥钥利润高，内容运营有技巧

26:27，空虚经济，从小没有朋友，习惯了和空气玩

31:46，作为老板，不会照顾员工的情绪，导致在员工身上栽跟头

34:00，关于合伙人，大小合伙人的故事

42:38，小合伙人走之后，大合伙人也闹不愉快

45:40，大合伙人曾经复合过一次，半年后还是走了

50:31，钥钥的作息时间，基本不怎么睡觉，脑子太活跃

54:03，语音直播之后的第二段经历——商业IP

56:32，突然醒悟了，打造IP这件事就不该找素人，于是和宣讲的老师合作，4年时间给对方变现4个亿

01:02:52，很会发现商机但不会用人，抖音本地生活的机会做的很好，但对员工期望太高，导致员工压力大

01:08:37，商业IP的项目有多少客户

01:11:09，语音直播的工会售卖掉，抖yin又找过来，想重操旧业

01:12:33，经历过几家公司后，现在对员工的态度是怎样的

01:16:02，现阶段会如何选择合伙人

01:21:53，员工总是掣肘，有没有想过是自己的问题

01:24:32，背叛、离开钥钥的人现在过的怎么样——不怎么样

01:26:24，如何看待陪玩行业（值钱！毕竟douyin官方想把这个板块运营起来）

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Hello，欢迎来到亏钱指南第23期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。

本期嘉宾是李超，他是我们认识的一位神仙朋友，擅长制作精美的食物，尤其是糕点、坚果酱、面包抹酱一类。

通常他做的东西是市面上不太能见到的，你可能听过花生酱、芝麻酱，但是李超正在做的「开心果酱」，估计知道的人就不多了。

家蒙曾经找李超订过一些曲奇饼干送朋友，好些反馈都说：从没见过这么好吃的曲奇，甚至有人问，在哪里买的，表示要额外加购。

凭借对食品的独特理解，李超曾经做过一家糕点工作室，从成立第一周就开始挣钱，高峰时小红书的后台消息，叮咚叮咚响个不停，一路做大做强，陆续拿了近两千万融资，可谓是开局即巅峰了。

可惜，融资后的挑战很大，李超也不断在说，是自己认知和实力有欠缺，要为企业负责，最后他0元转让了股份，离开了自己一手打造的公司。

休整过后，今年他再次出发，带着上次的经验，做了2.0版本的烘焙工作室，「屿野」。这次的目标是，做进山姆超市的供应链，面对这样厚重的挑战，他很细腻，也很耐心。

我们一起来听听李超的故事。

【嘉宾介绍】

李超，「屿野烘焙」创始人

面包抹酱品牌「鹊食」创始人，前互联网人，热爱分享。

公众号：屿野烘焙

小红书：屿野烘焙

【时间戳】

06：18，李超在做什么产品——曲奇、布朗尼、面包抹酱

16：37，找B端客户容易吗

25：45，新公司风格很稳健，是因为踩过坑，才有敬畏心

27：56，商标上吃过的亏，先注册商标，再对外宣传

31：45，李超第一家创业公司的故事，做的很大，拿了不少融资

39：59，最早做食品时，客户建议去小红书，1个月时间消息99+响个不停

42：56，一个小红书运营动作：疯狂给客户送品，并不提任何要求

48：02，家蒙提问：为什么会接受融资

59：32，这一次，2.0公司如果继续做大了，还会选择拿融资吗

01：12：45，李超会在哪里公开表达

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Hello，欢迎来到亏钱指南第22期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。

本期嘉宾是大柯Kosan，他在很多大厂呆过，自己也投资过教培，可惜的是，双减风波让他的投资打了水漂，这一波就是7位数。

只伤心了一天时间，第二天他就立马注册公司，顺着过往经验，做起流量培训的业务。

一路做来，发现小红书这个平台最容易出案例，他也凭借思维导图这一招，3年时间在小红书加了十多万客户到微信，从中服务了6000多为中小企业老板，业务做得很大。

事后发现，流量培训是所有成人培训里最好的培训赛道，至于为什么选中这条赛道，大柯Kosan总结为没得选，是自己运气好，遇上了。

今年他也没有躺平，开拓了4个新项目，结果3个不行，立马砍掉，这一波又接近7位数。

他平淡地说，我的成功率已经算高的了，但也只有25%。

他出了一本书，叫《点亮小红书》，卖了2万册，按照1万册就是畅销书的标准来看，他已经是2个畅销书作家。

我们一起来听听大柯Kosan在小红书里跌跌撞撞的创业故事。

【嘉宾介绍】

大柯Kosan，小红书流量玩家

猛犸学社创始人，解决中小企业老板在小红书获客难题

《点亮小红书》作者

公众号：大柯Kosan

【时间戳】

04：43，新书卖了2万册，其实不好卖，反而培养了卖书能力

06：20，出书赚钱吗——当然不赚，但是帮助业务发展

09：55，大柯Kosan现在的业务，企业小红书培训+女性成长培训

17：48，聊完小红书培训业务，分享早些年一路过来的经历

-科大讯飞呆过

-京东图书呆过

-开课吧呆过

-回长沙后做小程序

-接着投资教育公司，指望上市，亏损7位数告终；

24：52，流量培训是成人最好的培训，做课的经验分享

25：56，做课做培训的逻辑就是：先卖海报

27：37，做IP的几种逻辑

30：55，印象深刻的商家案例——健身馆

36：12，第二个案例——福建舞蹈艺考

-结论是：小红书仍然有很大空间，因为竞对手机里还没安装小红书app

42：11，家蒙提问环节

-第一个问题，思维导图这个方法是如何寻找到的

-第二个问题，46：31加了多少人到微信——十多万

48：19，今年做了4个项目，其中3个不太行

52：32，企业有2个部门一定不会砍掉，引流和销售

47：11，大柯Kosan总结，今年太冒进，今年更适合躺着

54：04，遭遇一次合规风波，2台大巴停在大柯Kosan公司楼下

55：59，遇到过难服务的客户是怎样

58：55，未来会怎么走，躺10年，或是考虑出海

01：02：14，怎么看「一人公司」这个事

01：03：38，所有博主最后的归宿是：抑郁

【主播介绍】

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Hello，欢迎来到亏钱指南第21期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。

本期嘉宾是阿达，英文名叫Uncle_Dah，也有很多朋友叫他达叔

他14岁就开始在滑板店打工，后来在酒吧工作，当鸡尾酒调酒师，是父母眼里，标准的「问题少年」

他总说自己没怎么读书，但我和阿宅对他的第一印象却是，这个人，非常正常

他声音洪亮，落落大方，和我们聊起他在疫情期间，在广州猎德开一家鸡尾酒吧，成绩非常不错，门店一天营业额经常能过万，小半年就收回了全部成本

本应该快乐经营的剧本，却因为合伙人之间的猜忌和三观不匹配，导致经营动作上的变形，最后遗憾散伙

一起来听听达叔的故事

【嘉宾介绍】

阿达，Uncle_Dah，达叔

鸡尾酒调酒师，滑板爱好者

目前管理一家意式窑烤Pizza餐酒馆

Brasston：广州市天河区珠江新城南天广场

大众点评：Brasston

家蒙去吃过，推荐广州同城的朋友去体验

报播客名字，应该会有优惠，嘿嘿

【主播介绍】

家蒙：讨厌噪音，喜欢表达，曾靠知乎挣过第一桶金。公众号：小蒙圈

阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；

BGM：We Will Rock You

【联系方式】

微信：9908134

听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

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Hello，欢迎来到亏钱指南第20期之后的「番外篇节目」

曾经只有1个番外，就是我们的开篇，现在是第2个番外

我们录完20期之后，觉得达成了一个不错的小目标，想来复盘一下我们录播客到目前为止的财务情况，和我们自己的收获

以及，我自己很期待的读者评论环节。

所以，这一期节目可以轻松一点。

【时间戳】

03:06，做播客挣钱吗

11:40，金钱之外

家蒙：

1、摔跟头总在最得意时；

2、要亏的恰到好处，不能被打死；13:39

3、深度交友；15:13

4、缓解嫉妒，更理解等价，知道光鲜的背后有对等的疼痛；16:56

阿宅：

1、很缓解焦虑，不再恐惧；20:21

2、长线思维，可持续发展；21:50

3、更打开自己，愿意与陌生人交互；23:49

25:50，读者评论时间

【主播介绍】

家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈

阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅

BGM：Aerosmith - Dream On

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Hello，欢迎来到亏钱指南第20期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。

噔噔噔，非常高兴，我们20期的小目标这就算达成啦~

本期嘉宾是肯肯，00后，河南人，他的亲戚在老家有个工厂，生产棉球、纱布、口罩等医用产品

在口罩需求很大的那几年里，肯肯作为家族里为数不多的知识分子，在厂子里帮忙，经历了一线从业者的前前后后

通过和他聊天，我们看到了与普通人视角完全不一样的故事

在他看来，那些厂子，平日里半死不活的，姨父为了厂子还负债了800万，更多是发愁、荒凉的景象；

可局势来临时，口罩价格飙升，特殊时刻嘛，现金交易很多

肯肯经常陪着姨妈去银行存钱，姨父的负债很快就清掉

普通人面临的恐慌，却造就了工厂的好日子

与此同时，很多外行人眼红，也想要入局，可惜窗口期就短短的4-5个月

1月份入场，能大赚；

5月份入场，能平本就很不错了；

若要是7月才入场，铁亏无疑；

很唏嘘啊，普通人听到一个赚钱机会的时候，往往已经是「超额利润」消失的时候。

如今日子恢复平淡，口罩厂的老板们吃饭闲聊，饭桌上有人问起：

“你说我们还会有一波大的行情吗？”

大家纷纷低头，沉默不语

经历一阵疯狂之后，厂子似乎又回到了，半死不活的样子

我们一起来听听肯肯讲述的故事

【嘉宾介绍】

肯肯，在广州溜达的河南00后

家里的工厂生产「医疗耗材」，如有采购需求，欢迎勾搭

弄了个群，叫：「羊城优秀青年互助会」，邀请网友逛街晒太阳

即刻：AfterTheRain.

【时间戳】

10:21，口罩厂的日常状态是怎样的

15:05，拿口罩生产资质的过程

20:40，最疯狂的是5月份左右，这时候进场，就已经赚不到钱了

35:07，3年过后，口罩厂情况怎样了

41:12，赚钱有3个好阶段，口罩--防护服--N95

50:20，在工厂呆到2022年底，经历完整的周期

54:03，第二段经历，口罩结束后，和家人去弄玉米运输，艰辛坎坷

1:06:55，来广州溜达，弄了个「羊城优秀青年互助会」

【主播介绍】

家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈

阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅

BGM：April (2000 Remaster)

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Hello，欢迎来到亏钱指南第19期节目，我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业创业访谈节目。

本期嘉宾是夏冰，他工商管理专业出身，爱好画画，自学设计

第一份设计工作不太顺利，试用期就被老板劝退

为了提升自己的设计水平，他很拼，很卷，一个case能给3-5套方案，甚至出差都会随身带着显示器，方便在酒店加班；

第一年的磨合很痛苦，进步也很快，在一次招标中，他的作品分第一，广受好评，但是因为报价太低，反而落选。

他报了10万客户不敢要，转头选了一个25万的方案，这件事对夏冰冲击很大。

慢慢的，夏冰的设计越做越好，成为了蔡崇信老板、马云老师的基金会指定设计伙伴。

他也花很多时间在礼品设计上，去年他做了一批礼盒，龙行大运，非常成功，杭州西湖苏州广电的年货节都找他们采购不少；

未来他的梦想是最后做一家动画公司，他们办公室的小猫咪就叫皮克斯。

可以说，不懂产品的动画人不是好设计师

我们一起来听听夏冰的故事。

【嘉宾介绍】

夏冰-设计师 / 动画人

冰和设计®主理人

帧空创意®投资人

服务客户：上汽奥迪，蔡崇信公益基金会，腾讯QQ，马云公益基金会、SlowMist、Azuki、潘多拉珠宝、九阳、百达屋等等

公众号/视频号：冰和设计

官方网站：https://ice.design

微信：icedesign2018

【时间戳】

04:42，夏冰做了个礼盒，卖的很不错，是怎么一回事

15:47，花1万元参展，卖出200万销售额

19:00，为什么B端企业客户不缺的情况下，还想要发展C端生意

25:25，礼品赛道，能很好地链接Web2与Web3，两头都能介入

29:31，夏冰很拼，出差都带着显示器工作

31:14，并非一来就做设计，早些年的经历分享，曾经去菲律宾支教。回国后来了一个高中培训机构，挣钱但是枯燥

39:31，结束教育行业后，趁着互联网腾飞，找了个自己喜欢的事情，开始转行成设计师

44:15，为了锻炼自己，一个案子，夏冰能给3-5个方案。得益于大学读的商科，设计时能很好地完成商业化

49:01，一件触动很大的事，手活特别好，但报价低了，弄丢了一个客户（报价10万，客户最后选的25万）

51:42，成功接单蔡崇信基金会、马云基金会，成为长期合作的设计团队；

1:01:21，现在时间主要用在哪，产品/礼品、设计、动画；

1:04:59，设计师如何培养自己商业思维，有什么方法吗

- 热爱，多看商业书籍

- 刻意练习，保持手活

- 保持目标感，方可保持长期竞争力

【主播介绍】

家蒙：曾靠知乎挣过第一桶金，讨厌噪音，喜欢表达。公众号：小蒙圈

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BGM：Don't Cry   Guns N' Roses

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Hello，欢迎来到亏钱指南第18期节目。

我们是一档，以坎坷经历为引子的，商业访谈节目。

本期嘉宾是吴大白，名字很好记，就是你听到的那三个字

很多人认识大白，是从他在生财发的帖子，知道他是做跨境电商的。

也有部分人知道他是「金句搜」的开发者。

其实他做过很多事，大学时候就折腾很多项目，带着同学们搞钱。

微信刚出来的那阵子，他优化过的工具效果显著，为公司提供了不菲的利润

年纪轻轻就赚了好些钱，心态多少有些飘，过上了黑白颠倒的日子，几乎每天都是被客户的电话叫醒，叫他起来收钱，求着他赶紧干活。

年轻时候飞得很高，跌下来的时候也摔得很惨，后来，他的业务在一夜之间消失，大白消沉了大半年才缓过劲儿来。

好在，他曾经帮过的小兄弟，在苦难时帮了一把，走出困境。

此后他也遇到过不少贵人相助。

在他看来，年少成名，德不配位，是件很危险的事。

甚至觉得年轻人最好能趁早，赶紧亏一次。

一起来听听他的故事。

【本期赞助商】

352是一家深耕空气净化器、净水器 、加湿器的电器品牌。

家蒙自己家用的净水器一直都是352家的。

他们名字特别好记，三下五除二，352，非常干脆的一个名字，

352的加热净水器做的非常好，在传统净水器上追加了出热水的功能，出水速度和水龙头一样快，单品做到了电商榜单的前三。

欢迎大家去京东天猫搜索：352净水器

或者直接点击链接直达

天猫店铺，「优惠链接」。

京东店铺，「优惠链接」。

【嘉宾介绍】

吴大白，跨境电商从业者，工具开发者

BASE长沙，有自己的跨境公司

开发工具，包含「金句搜」等

公众号：吴大白

【时间戳】

04:44，学生时期做建站服务，开始赚钱启蒙

15:51，大一开始带团队时的感悟——做事情要目标感

17:35，接触到微信早期，赚了一些快钱

25:27，微信大封号，项目一夜之间结束，沉寂了大半年

36:39，年轻创业者最宝贵的财富是，有机会，赶紧亏一次

38:31，一个契机，进入了自媒体赛道

40:37，【金句】在春风得意的时候去布好局，才能在四面楚歌的时候全身而退

44:22，生命中遇到过什么样的「贵人」

55:45，当下业务，跨业务境的逻辑分享

01:03:57，创业感悟分享

01:09:04，出海业务大白有什么建议

【主播介绍】

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BGM：Sweet Child O' Mine

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Hello，欢迎来到亏钱指南第17期节目。

我们是一档，以坎坷经历为引子的，创业商业访谈节目。

本期嘉宾宋大范，有着12年的HR工作生涯，一路打拼升职到某独角兽公司CEO-2的位置

简单说，就是打工人的天花板了，年薪七位数。

因为不甘心，日复一日的重复，大范去创业，干的还是人力资源赛道，靠着多年积累的资源和人脉，做的很好，一直不缺客户

看似蒸蒸日上的公司在第三年却做不下去了。

我们问她为什么，她说“当时人飘了，以为自己很牛，提供的服务远高于客户的需求，创业变成了自嗨，成本没刹住车。“3年没赚钱，反而负债了100万

解散团队那天，大范在停车场里哭了3小时，把银行卡、支付宝、微信所有的钱凑在一起，买了一份12.8的某当劳穷鬼套餐，这才吃了个晚饭。

接下来的日子，大范的公司就她一个人，每天睡眠时间不超过4小时，开始了还债的征途。

大范说，即便这么多年过去，现在的业务已经很稳定，但忙碌时，负债那段日子患上的失眠和焦虑症，仍会复发，伤口好了，伤疤依然在。

让我们一起来听听大范的故事。

【本期赞助商】

352是一家深耕空气净化器、净水器 、加湿器的电器品牌。

家蒙自己家用的净水器一直都是352家的。

他们名字特别好记，三下五除二，352，非常干脆的一个名字，

352的加热净水器做的非常好，在传统净水器上追加了出热水的功能，出水速度和水龙头一样快，单品做到了电商榜单的前三。

欢迎大家去淘宝搜索：352净水器

或者直接点击链接直达

天猫店铺，「优惠链接」。

京东店铺，「优惠链接」。

【嘉宾介绍】

宋大范，黑龙江人

12年HR经验，独角兽公司人力资源总监，CEO-2

8年企业培训创业

【时间戳】

03:46，嘉宾自我介绍，12年HR + 8年创业，打工人的天花板

11:33，刚开始创业时，过于顺利，开始犯错误

18:29，创业3年，迎来「死亡临界值」

27:06，解散团队，3年付之一炬，在车库里哭了一下午

32:51，一个人继续支撑着公司业务，成本降低，反而挣钱了（但是太辛苦，一天只睡4小时）

37:52，运气比较好，拿到一笔投资，3000万

41:05，一年后，还给人家4000万

42:22，如何获得好运气——保持善良

46:51，大范给普通朋友的建议，多观世界，培养世界观

【主播介绍】

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Hello，大家好，欢迎来到亏钱指南第16期节目。

本期的嘉宾是画说，学生时期的他为了高考加分，练就了一手绘画的技能，

毕业后，在北京，靠着绘画设计的功底，在2014年左右，幸运地找到了一份互联网相关的工作，当时正是互联网行业腾飞的起点

更幸运的是，他就职的这家公司在1年后就上市了，而他手里的那点期权，居然真的变现

一个24岁的小伙子，一下子就拥有了7位数，百来万的现金

人生飞黄腾达的时候，被一家深圳的女老板看中，邀请一起共事，慷慨赠与5%的股份，非常正规、严肃地办理了工商登记手续

当时深圳的这家公司，注册资本金2000万元，画说一下就成了这家大公司，实至名归的股东

谁曾想到，公司涉及传销，老板娘在卷了几千万赃款后花得七七八八，留下一堆烂摊子，公司也准备走破产流程

破产之前，需要【足额】缴纳资本金，画说作为5%的股东，顺理成章地需要分摊，对应100万的缴纳义务

从天上到地下，这份债，足足用了5年时间来偿还

这期间，画说一个人扛着，从未和家里提及，当然，也来没少躲起来，偷偷流眼泪

还掉最后一笔款的那天，是周四，周五画说给自己请了一天假，觉得浑身轻盈，睡了一个「5年来从未睡过」的好觉。

一起来听听他的几段故事。

【嘉宾介绍】

画说，90后，东北人

曾是一名9年互联网产品经理

现在江苏从事高考志愿填报业务

擅长手绘，有自己的表情包

【时间戳】

17：50，第一次踩坑，线下会议遇到「贵人」，送了5%股权

结果公司破产，2000万注册资本金的公司，需要股东补缴资本金，赔了100万

为此整整偿还了5年时间。

45:38，第二段踩坑经历，合同只签到一半，给了钱，要不回来

01:03：13，当兵经历带给我的宝贵财富，执行和坚持

【主播介绍】

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Hello大家好，欢迎来到亏钱指南第15期节目。

今天的嘉宾是米斗，他是一位平面设计师

这份工作，虽然加班多，但是工资少啊

而且，光是米斗遇到的就有3次不同公司的拖欠薪资

在多次讨薪维权的过程中，也锻炼出来一套 识别不靠谱公司 的经验

很多同学没经验，合同手续都不齐备，就算受了欺负，想要去劳动仲裁时才发现，压根不符合仲裁流程

米斗说，合同无小事，一定要签合同

而且一定要勇敢地去争取自己应得的权益。

一起来听听他的故事

【嘉宾介绍】

米斗，99年，品牌营销设计顾问

也是一位懂私域运营的设计师

山村里走出来的孩子，「胆怯、不自信」是他给自己的标签

从月薪400块到月薪过万

经历过风雨后，自信阳光了许多

公众号：米斗设计铺子

【时间戳】

02:01，第一份实习就被坑，担心毕业问题，就没吱声

20:00，为了找工作，主动链接行业大佬

24:00，一份小餐饮公司的工作，老板闹掰跑路，2个月工资没拿到

37:40，地产广告设计工作，除了不给钱，都挺好的

41:20，优势在我，有录音，有证据，只差拿钱了

42:00，（必看）避坑经验总结分享

【主播介绍】

家蒙：自由职业，公众号：小蒙圈

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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算

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Hello大家好，欢迎来到亏钱指南第14期节目。

本期嘉宾是星辰，他也有一档播客节目《三点下班》

从名字你就可以看出来，能够三点下班的职业，肯定是跟炒股相关的

没错，这也是我们这一期的主题

星辰从2018年开始正经炒股，第一笔资金2万块钱。

2021年，他精准地判断到了几只小盘股的上涨趋势，分享在圈子里

赚到一笔不错的钱的同时，也破圈收获了名声，一战成名。

甚至有人给他寄了一箱茅台作为感谢

而后23年末，24年初，遇到小盘股股灾， 极端时候一天能亏100万

那时候的他，会做噩梦，想趁着春节去老家的祠堂里忏悔

当然，大家这期播客的时候，行情已经好转了一些

在这期节目里，星辰不仅分享了自己，也分享了他近距离看到的几个经典案例

一起来听听星辰赚钱亏钱的故事

【嘉宾介绍】

星辰，复旦大学金融系硕士，职业炒股人

就职于硬科技公司的同时，喜欢积极表达，财经自媒体头部玩家

公众号：星辰大海的边界

播客：《三点下班》

在股市里沉浮多年，见过钱，也赚过钱

他有自己一套成熟的打法体系，有点像《繁花》里爷叔说的：捡尸队

按他自己的话说，「我的信号灯，是带血的筹码」

【时间戳】

12：57，学生时代，开始入局炒股

26：04，星辰的成名战，21年小盘股赚了几百万

48：57，21年赚，22年平

53：18，2023年股灾，开始大额亏损

01:01：59，原本有机会躲过这次股灾，内心太满，听不进去建议

01:10：00，一位重仓物业板块爆仓的朋友的故事——金毛小可爱

01:18：00，另一个更惨的案例，「期货之神」的大起大落

01:29：11，从亏钱的状态里走出来了吗

【主播介绍】

家蒙：自由职业，公众号：小蒙圈

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Hello大家好，欢迎来到亏钱指南第13期节目。

今天的嘉宾是一位口腔行业的老前辈，程纲老师，他在牙科从业30多年

去年他在杭州市余杭区开了两家线下牙科门诊店，累计亏损100个W

按他的话说，口腔行业做久了，都会想要一个，能够完全按照自己想法去经营的门诊店

刚开始第一年，程老师觉得小亏一点比较正常，但是100这个数字，确实超出了他的预期

口腔门诊店也很卷，并不像大家想象的那样赚钱

口腔检查的费就几十块，甚至比不上洗脚，即便如此便宜，绝大部分人也不重视口腔检查，这让程老师十分无奈，甚至有点羡慕

一起来听听程老师的故事

【嘉宾介绍】

程纲，口腔行业30年从业者

从事牙科技工多年，曾经入职几家头部互联网医疗公司

如今，在杭州余杭有2家自己的牙科门诊店——小橙口腔

公众号：小橙口腔门诊部

【时间戳】

10:41，牙科诊所没有想象中那么赚钱

32:19，低价种植牙（1000元）能不能用？

01:07:44，国人没有对牙齿呵护保养的习惯，忍无可忍才去就医

【主播介绍】

家蒙：自由职业，公众号：小蒙圈

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Hello大家好，欢迎来到亏钱指南第12期节目。

很高兴我们的节目终于迎来了第1位女嘉宾：高夫人。

她是上海出了名的蛋糕定制专家，简单的卡通动漫，到复杂的二次元人物定制，行业黑话叫做：痛糕

不知道痛糕是什么意思的听众朋友，可以看下图片

我敢说，这种有意思的蛋糕你应该只在电视上见过，而这样的蛋糕高夫人每天要制作十几二十个，而且，个个不重样。

最早她一个人在家里做蛋糕，慢慢的做到自己的工作室，期间多次被举报，甚至有一次还直接进了局子，呆了8个小时

一路走来，听她说到最多的话题就是：招工困难，好不容易培养出来的员工又经常跑路

确实是糟心事不断，开个小店也不是想象中那么浪漫

但她依旧热爱这份事业，近期还要开分店，直呼蛋糕做不过来

一起来听听她的故事

【嘉宾介绍】

高夫人，糕点专业出身，高级糕点师

上海「痛糕」从业者

小红书蛋糕定制Top级玩家

早期一个人在家里兼职做蛋糕，后来有自己的工作室团队。

从一开始的畏畏缩缩，害怕开除员工，到后来熟练到可以冷漠无情地和员工好聚好散

蛋糕生意越做越大的同时，高夫人自己也随之快速成长

她毫不回避地说：「一开始是老好人，现在是邪恶资本家」

美团：高夫宁的蛋糕店

【时间戳】

14：47，第一次被邻居举报

20：58，第二次被举报，这次进了局子

41：50，学会熟练地开除员工

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈

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第一次见尹晨的时候在长沙，饭桌上他一边说自己腼腆，一边侃侃而谈，聊曾经借信用卡度日时的黯淡，聊他对直播的看法，一晚上给大伙留下了深刻的印象

后来好久都没见过他，直到有一天他在朋友圈发自己的跑步动态，带上了地址，在广州

正好有阵子家蒙和阿宅热衷于在野外劈柴烧火，我一看，诶，这不是就是我们烧野火的小河边嘛，于是某天去露营的时候就给尹晨发了个消息，说我们就在你附近，有空一块来烤火玩

尹晨很爽快的回复了，凑巧的很，他是临时出差在这里，隔天就要离开，当天晚上忙完后尹晨就和我们在烤火露营的地方碰头。久久不见，聊起来还是很亲切，随性，依旧侃侃而谈，相聊甚欢。

让我印象很深的是，尹晨几乎没有铺垫，想说就说，说他的近期状态，说他的业务规划，话题很快就聊的深刻，甚至可以说一针见血。

我们邀请他来《亏钱指南》做客，很爽快的答应了。

时间不早，他也很利索地说了句拜拜，起身就走，丝毫不带客套。

正如他说自己所说：「我这个人，既热情，又冷漠。」

尹晨业务做的很大，他的亏钱经历主要有2段

第1段是初出茅庐创业时，面对诱惑，弄丢了底线，把自己弄得狼狈，需要13张信用卡来过活；

第2段是翻身后小有所成，公司做大做强，在项目运转良好的基础上探索新业务失利，3个月不到及时叫停。

即便具备成熟的创业素养和条件，也不是指哪打哪，也仍然要承认，这一次是自己没做好。

两个不同阶段的故事，相信对不同的朋友会很有启发，一起听听尹晨的故事。

【嘉宾介绍】

尹晨，抖音直播带货破10亿GMV操盘手，国内最大直播社群尹晨俱乐部创始人、畅销书「抖音直播带货实操指南」作者。

尹晨首次创业负债百万，早早体验过谷底的痛苦，之后靠踩中抖音红利涅槃，对尹晨而言，创业初期，赚钱是最好的修行，之后的阶段，每成长一步，对经验跟教训的理解都不一样，且听他的失败创业故事跟创业感悟。

【时间戳】

16:20，第一次失败：大厂出来不接受低工资，必须创业，走了歪路

41:18，第二次失败经历：Tiktok出海项目不如预期

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈

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项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算

这一期是家蒙和阿宅自己的故事

2020年12月，拿着一笔钱去买房子，装模作样的找了一个房产咨询师，自以为精挑细选，踏上了房产这辆高速列车

2023年12月，亏损40W卖出，整整3年

时常感慨：40万花得花到什么时候啊

这期间也学了一些投资的知识，选择的时机非常重要

买得足够便宜是盈利的关键

也非常自责，很多人，包括我自己，容易在小事上纠结， 在大事上一掷千金

这么大的金额，却如此草率地做出决定

这一次经历过后，我再也不相信什么「错过了就赶不上了，再不买就来不及了」这种话

恐惧之下，不要轻易做决策，大概率是错的

【另外】

从这一期开始我们的听有群正式成立，欢迎你加入

很高兴度过了第一个小目标：活过3期

第二个小目标：10期

（看到一个数据在小宇宙上有几万个节目，超过20期的，不多）

第三个小目标就定为，要么正挣回5000元设备钱，或者，活过20期

感谢你的关注

【时间戳】

04：00，开启买房亏损之路

25：03，背景音乐的意义

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈

阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅

【联系方式】

微信：9908134

听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

进听友群交流，添加微信：9908134

项目没做好、买房亏了钱、交了冤枉钱、被骗、股权不合理散伙，都算

【嘉宾介绍】

晴矢，证券公司从业者，早期遇到公众号的风口红利疯狂涨粉，赚了几千万

在公众号刚下滑时卖号离场，转头去做势头刚起的抖音

精准猜到行业趋势，准备用老玩法再来一次时，却发现涨粉接广告这套玩法不灵了

在抖音项目的投入的几百万有去无回

后来晴矢还做过很多事，知识付费、技能培训

做过知乎培训、闲鱼培训、Tiktok培训，现在在做剧本杀

目前是深圳剧本杀行业数一数二的店家

晴矢很勤奋，敢想敢做，很多项目都拿过成绩

直言「房子再也不会有机会了，未来比较看好小红书电商」

【时间戳】

08:00，做抖音路线错误，做粉丝接广告行不通

37:56，剧本杀项目的大坑

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈

阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅

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【嘉宾介绍】

三笙，从小家里做服装档口生意，看到拿货的客人做电商赚了钱，心痒痒自己学着做电商，

一番努力之下，千万流水，辛苦两年反倒还亏了60万，

此后便一直在电商圈里兜兜转转，

先后做过农村淘宝、拼多多、天猫店群、抖音小店，

中途也做过讲师培训，做电商IP为自己引流，

业务做累了就找个班上上；

培训做累了，就找个民宿，一个人发呆。

三笙状态很好，一来就用倒序的方式和我们聊

先讲朋友的故事，转进到自己2022年投资60万背后的无奈

接着才聊起自己早些年的业务

聊完之后，我们觉得三笙是个极度富有责任心的人：

「做生意嘛，有亏有赚很正常，亏是亏了，你心里得认嘛」

「做生意，熬，总会熬出头的」

【时间戳】

06:20，三笙介绍自己，做电商业务

09:15，从小家里做服装档口，小时候就跟着哥哥在家里帮忙，忙到没时间花钱

13:00，看到拿货的客人做淘宝赚了钱，心痒痒也想跟着做

18:50，15-16年期间，第一次经历亏损：做电商千万流水，一算账亏了60万

25:15，17年大学同学给100万做店群，为了爱情三笙没干，错失一个好机会

29:50，开始了解拼多多，这次更加谨慎，做很多平台背景调查

31:00，为了学习拼多多，去公司上班做运营，顺带当休假

36:00，闲得实在无聊了，出来做村淘无货源，小赚一笔

40:20，19年，村淘规则修改，无货源没得做了，准备往天猫转移

42:00，接触到行业大佬，开始做电商培训，放大天猫店群生意

47:20，第一次培训承诺过多，退款很多，利润不大

51:51，背靠的IP看不上培训业务，三笙决定自己做这个IP，搞自己的流量做培训，挣了小300万，业务本身挣了50万

01:00:00，意外发生，8月14日这天，天猫店铺封号，一天亏损140万

01:06:00，天猫店群极度收缩，缓了3个月

01:11:00，21年初，继续干下一个项目：抖店店群项目开始，业务+培训一起做

01:20:00，有好友支持，23年先休息，24年继续老实折腾

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家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈

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【嘉宾介绍】

K先生，我总叫他K神

小时候家里更愿意照顾姐姐，没有经费给他读大学

从高中时候开始就尝试找机会挣自己的学费

抖音正起时，做影视号、做视频带货卖面膜

花了2980跟着小师傅学习，大4那年仅仅3个月就赚到50万佣金

免费流量很快被卷到顶之后，K神自己研究出DOU+投放技巧，开始第二波赚钱节奏

疯狂的时候一天花费4-5万，赚回7-8万

一路高歌猛进时，单人管理20多个账号，疲于管理，当花费收入不成正比时没有及时发现，没刹住车

月底算账时才发现「我账上怎么就剩这么点了」

辛苦赚来的50万，三个星期内浪费掉30多万

沉闷沮丧时，用剩下的钱买来摄影器材，给自己解压

喜爱和摄影圈的朋友一块「爬楼」，体验高空带来的刺激感

这是K神当时的放松方式：

大一时候就报补习班，学完了4年的课程，参与了实战设计，有自己的作品集

剩余的大学时间都用来做项目，起伏波澜，失利后休息了阵子，去字节跳动工作了一年

K神直言，很多我的同学他们老实读完4年，也很难进得去这种大厂

即便工作的那一年里，即使加班到很晚，也专研自己的流量项目到半夜3-4点，第二天照常打卡上班

现在做流量服务公司，给甲方解决流量，多的时候一天能加1万人到微信

「发自内心的从零开始，创业的道路上该踩的坑一个都少不了，这个过程绕不开，也必须自己扛下来」

【时间戳】

02：00，初始商业启蒙，家里不支持读书，变得喜欢折腾

04：51，2019年大四，抖音带货红利，三个月赚了40万

12：24，遇高人指点，第二天就小爆一波

19：10，这个成绩在当时的小圈子里，算前10%

28：25，付费尝到甜头，每天花费4-5万广告费

29：55，ROI开始打不正，月底才发现，账户怎么没钱了

33：30，三个星期亏了30多万，怪自己不算账，瞎冲

37：30，还剩十来万，买了一套很贵的摄影设备，拍了几个月当放松

42：10，休息一阵子后，投简历去了字节跳动上班

47：30，一边工作，一边做副业，睡得很晚，这次不卖面膜，开始做书单号

52：10，一年后不再上班工作，回归自由职业状态

54：00，现在做「引流服务」，帮甲方解决流量问题

59：00，欢迎听众朋友里的老板勾搭K神，多多合作

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈

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【嘉宾介绍】

ANDY，商业启蒙来自于从小在温州帮家里看店的经历，

8岁不到就身兼多职，上学、看店，还要帮忙照顾家里的弟弟，小学时候就已“财富自由”

中途做过SAAS，卖过商业地产，做过英文学院的管理，待过工厂，做过艺术家经纪人，卖过奢侈品，

曾孤身一人前往阳朔学习英语，只因为听说那里的老外多

一个i人被逼成八面玲珑，在当地结下不少善缘

随后投资房产，开民宿，开咖啡店，

做咖啡豆品牌给多家咖啡馆供货，开餐厅，做西餐培训

一直在摸索实体行业多业态多元化的盈利能力，已经成功跑通了这个模式

咖啡豆品牌 - 咖啡侦探

在桂林阳朔的民宿/餐厅 —— 寒舍/无国界肉铺

在杭州的民宿/咖啡馆/餐厅 ——茗白山景别墅/view cafe /牛排自由餐厅

每一个都是大众点评榜单上排名很靠前的店铺

「我读的是两年制的成人大学，那张文凭自从我拿到后一次都没用到过。」

「对绝大部分像我这样的普通人来说，如果自小就没有学霸的天赋，还不如早早出来尝试走一条属于自己的路」

【时间戳】

03：50，从小帮家里看店铺，吃过很多亏

10：00，初始商业启蒙，变得喜欢折腾

15：00，跟着房产老板，见的都是大佬，打开商业大门

20：00，2002年只身前往阳朔，只因为听说那里外国人多

24：50，在阳朔的经历，一个i人被迫八面玲珑

35：36，因为英语不错，做速卖通，差点进了阿里

39：45，错过移动互联网的红利，转头去炒商铺了

45：20，做奢侈品生意，见识到不同人生百态

50：42，每次膨胀的时候都要小心，毒打又要来啦

56：00，阳朔的民宿，又投了100万改造，现金流又被吞掉

01:03:00，亏损印象最深刻的两个项目

01:12:00，阳朔的民宿之后，又在杭州了一栋民宿，是怎么考虑的

01:15:00，为什么杭州的民宿一做就能做到榜单前排

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈

阿宅：UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅。

【本期制作】

录音：阿宅、家蒙、Andy

剪辑：阿宅

Shownotes图文：家蒙

BGM：Goodbye to Romance

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【嘉宾介绍】

徐宿，公众号：徐宿的经验书

一毕业就做了个小公司，遇上了好时候，被大老板投资，业绩如虹

觉得自己实力过人，不愿继续在集团伞下，帮人做嫁衣，我要单干

带着原班人马投身电商，奋斗了9个月，亏掉90万

散伙后的3个月都没缓过来，在家里嚎啕大哭了一场

「不要把平台的势能当做自己的实力」

「不要把赚钱这事说的过于轻佻」

徐宿做过营销，写过小说，现在写公众号，写知乎，弄知乎社群

现在集中在知乎小红书上，做自己的知识付费产品

当个自由职业者，赚点小钱

【时间戳】

02：00，大集团里待够了，出去单干，9个月弄丢90万

09：00，几个月后，团队士气变得低沉

15：50，对自己的设定很高，一定要做自己的品牌，做大做强

22：00，情况不对之后，坚持了2个月，散伙，分钱

28：00，珍惜口袋里的钱，不必过度消费

39：00，如何走出情绪低谷区

44：00，在知乎挣到一些小钱，觉得这是很大的认可

47：00，给听众的几个建议

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈；

阿宅：民宿老板娘，小红书家居博主：阿宅有点宅

【本期制作】

录音：阿宅、家蒙、徐宿

剪辑：家蒙

Shownotes图文：家蒙

BGM：Goodbye to Romance

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【嘉宾介绍】

阿东，传统行业打工人，2个孩子的父亲

2017年，拿着一份普通的工资，开始研究Web3，玩币，定投3年投入50万，稳定下滑了3年

终于，4年后

2021年迎来起飞，1月份100万、2月份200万、3月份300万、4月份400万

5月份达到高峰550万，此时阿东觉得还会继续涨

命运弄人，21年赚来的钱，即将在22年亏掉90%

与此同时还有好几笔大额房贷需要支付，这是阿东压力最大的时刻

慢慢割肉的22年，和期待曙光的23年

这份压力持续了接近2年时间

直到23年10月，也就是节目录制的2个月前，面值重回400万

这次阿东取出一半，存了起来

：我已经很稳重了，不去买豪车啥的，但依然逃不过「突然有钱其实是一种很危险的事情」

【时间戳】

03:00，初次接触币，稳投3年，下跌3年

14:23，第一次起飞，1月份100万、2月份200万、3月份300万、4月份400万

19:56，手上有些钱，对未来看好，想去买个房，1年内需付清

28:00，22年行情下跌，开始四处找钱，还房贷，压力巨大

37:55，圈外人知道一个信息，往往是行情的高点

46:14，赚钱是运气，守住钱靠实力

52:55，你是正确的，也未必能挣到钱

56:00，一个bug：你要犯错，又不能犯大错

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈；即刻：家蒙蒙蒙。

阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，Airbnb连续24期超赞房东；小红书家居博主：阿宅有点宅，每天忙着折腾和忙里偷闲带娃。

【本期制作】

录音：阿宅、家蒙、阿东

剪辑：家蒙

shownotes图文：家蒙

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【嘉宾介绍】

小K，匿名采访

2019年底，花了1888元买了一套课程，知识付费，开始接触抖音带货，小试牛刀

2020年4月，视频进化成直播，来到广州这个货源更丰富的城市，开始尝试爆单的爽感

半年后，9月，全款提了辆奔驰大G，G500，贵的那种

2个月后，11月，卖车，还债

幸福来的突然，走的也仓促，小K辗转腾挪，至今还在打工还债的路上，也还会为钱焦虑

一个「有机会再来一次决定不再要大学文凭」的屌毛，如今每天背20个英文单词

想象着自己还完债的那一天，计划着有朝一日去国外读点历史或哲学

“如果我再次拥有300万，绝不会再买大G了”

【时间戳】

02:00，知识付费1888元，入局短视频带货

06:00，视频升级成直播，来到广州，开始爆发

10:00，直播卖货，一天赚过20万，半年全款提大G

21:00，团队做到60人，一个月成本90万，开始变得难做

23:00，咬牙坚持，再次爆单，结果原材料紧缺，发不出货，一波亏损300万

33:00，回到长沙，重新做事，踏踏实实做事还债

38:00，大哥出手相救，买断债务，放弃潜力项目，跟着大哥做事至今

41:30，别人没做错什么，我才是做错的一方

45:00，赚到再多的钱，对我来说也没太多意义

48:30，还完债，想去国外读书，哲学或历史

50:00，不太计较，不怕被拒绝

54:00，再有300万，不买大G了，想简单点好

【主播介绍】

家蒙：一个普通的自由职业者，公众号：小蒙圈。

阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，经营着10+民宿，Airbnb连续24期超赞房东。同时是小红书家居博主：阿宅有点宅，酷爱拍照、软装，每天忙着折腾，和忙里偷闲带娃。

【本期制作】

录音：阿宅、家蒙、小K

剪辑：家蒙

shownotes图文：家蒙

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【嘉宾介绍】

Ben，潮汕人

10年电商人，曾经把女装类目做到天猫TOP

做过5年淘品牌天猫运营，负责流量推广，曾受邀请去阿里妈妈做过分享。

经手过的广告投流金额过亿，一个标准的「被子弹喂出来的狙击手」

17年加入淘宝网红女装店负责运营合伙人，第一年把店铺从不到千万销售拉到4千万

18年双十一当天卖了一千万+，

19年因为合伙人意见分歧，没有及时抓住抖音短视频流量红利，店铺开始下滑，

20年口罩后淘系内卷严重，开始思考发展方向，所以选择退出，休息了几个月，

20年底又开始组建团队做女装电商创业，坚持半年，以亏损大几十万告终。

这期是他低谷时的挣扎和思考。

23年底，目前在小红书颇有成绩，曾在小红书靠免费流量，一个月引流1.4w人到微信（家蒙亲眼见证）

且，在小红书投流颇有心得，有着好些不方便透露的成功案例。

欢迎走进ben的故事。

【时间戳】

03:03，女装入局，这是最容易亏，也是小白最容易选择的赛道

08:15，淘品牌火热，微博当道，小红书还没火，淘宝流量巅峰，18年算高峰，一年做了5000万

13:00，19年底还能小赚，到20年初，还没出来独立，遇上口罩

17:00，继续坚持也看不到希望，淘宝下滑，抖音上升，过完618我就要单干了

24:20，租金不便宜，找个小的场地先开始吧，20年双11赶不上，筹划明年的双11。十年来，过了第一次轻松的双十一，准备过年

28:15，兜兜转转，又回到淘宝，又开始选择女装，20年底筹备，准备21年好好干一场

30:00，觉得办公室有点小，我年后会大爆发的，要提前规划，要换大办公室——上头了

34:00，高举高打，视觉第一，请最好的视觉，微博上找到对标，摄影费花了4-5万块

40：00，觉得不对劲，不能乱花钱，淘宝真的不行了，4月份开始做抖音直播

2个月在淘宝亏了30-40万，准备进军抖音——1.0阶段

45:30，跟款，拍视频，投流，去直播间，团队做的很差，开始怀疑团队

49:00，团队撤掉，外招团队做直播这事不行，准备自己来，这时候已经是21年4月份。

54:03，21年5月份，继续亏钱，淘宝也在亏，直播也在亏。恰逢风控，封了1个月。宣判，崩溃了，那一下

58：00，撤场，把公司关掉，别人在准备618，我在清仓。

半年来，50-60万，已经亏完——2.0阶段

01:04：00，进入更疯狂的状态，看同行，看款，一个人包了后台，请了个兼职主播，开始注重成本控制，开始半夜起号，进入了日夜颠倒的生活

01:08：00，拼搏的状态很好，非常投入，除了睡觉，其他时间都在干活。

并且，开始知识付费——进入亏钱3.0阶段

01:14：00，期间竞争力不足，6月份开始，又坚持了3-4个月，到国庆时候准备放弃了，一直没什么好的反馈。

这几个月也花了快20万，截至此刻，60-70万已花费完毕。

01:18：00，介绍嘉宾对小红书很熟悉，如果有不错的产品，可以找ben合作

01:20：00，很多创业新手，也会犯类似的错误，觉得自己无所不能

【主播介绍】

家蒙：在汽车厂做过翻译，在银行做过报表的知乎家电博主。资深打工8年，自由职业3年，公众号：小蒙圈2.3万粉丝。在知乎做家电评测养家糊口，曾靠知乎带货赚到人生第一个100W。

阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，经营着10+民宿，Airbnb连续24期超赞房东。同时是小红书家居博主：阿宅有点宅，酷爱拍照、软装，每天忙着折腾，和忙里偷闲带娃。

欢迎链接家蒙和阿宅，围观朋友圈。

暂时没有听友群，后续开设，欢迎先加个好友，有群了第一时间拉进

【本期制作】

录音：阿宅、家蒙、ben

剪辑：家蒙

shownotes图文：家蒙

BGM：Goodbye to Romance

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听友添加，可领取一份《人生亏钱指南》，看过的都说过瘾，根本停不下来。

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【时间戳】

00:38  介绍家蒙和阿宅的工作状态，自由职业夫妻每天都在忙什么

02:08  为什么选择用播客的形式来分享亏钱的话题，听了14年播客，终于鼓起勇气开一档自己的节目

07:30 播客的主题设定为「亏钱指南」，背后有些什么考虑

12:39 舆论对失败的容忍度太低了

15:00 节目能给大家提供的价值：找到同伴、心灵抚慰、一起度过低谷

16:23 看过足够多的亏钱案例，在亏钱这事上见多识广

17:04 家蒙的奇怪癖好——在b站看车祸合集

19:00 增加正向成绩，减少负向亏损，都是赚钱路上重要的事

22:18 看b站的亏钱采访得到启发，觉得这事，我也能做

23:44 如果你很认真的亏过100元以上，欢迎投稿

24:52 困难而错误的事

26:21 希望嘉宾能走出暴风雨，重新活出来

【主播介绍】

家蒙：在汽车厂做过翻译，在银行做过报表的知乎家电博主。资深打工8年，自由职业3年，公众号2.3万粉丝：小蒙圈。在知乎做家电评测养家糊口，曾靠知乎带货赚到人生第一个100W。

阿宅：打工3年，自由职业8年，UI设计出身的民宿老板娘，经营着10+民宿，Airbnb连续24期超赞房东。同时是小红书家居博主：阿宅有点宅，酷爱拍照、软装，每天忙着折腾，和忙里偷闲带娃。

【本期制作】

录音：阿宅、家蒙

剪辑：家蒙

shownotes图文：家蒙

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【关于本节目】

暂时没有介绍，小目标：先活过3期

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