Maggie在节目中真诚分享了她“误打误撞”入行的经历——从北大光华管理学院的文科背景，到因无法忍受金融博士高难度数学而选择转行，她用“降维打击”的心态在普通话市场开启了职业生涯 。在那个内地留学生尚属“稀缺资源”的年代，她如何通过深耕同学圈、利用1.5万港币月奖学金的市场温差赚到第一桶金，又是如何在2008年政策开放后抓住时代机遇，组建起如今超过200人的精英团队？

我们不仅聊到了港险产品的多次迭代——从早期高保证利率产品到投连险，再到如今英美分红体系的博弈；还深度剖析了行业内不为人知的“B面” 。其中包括代理人（Agent）与经纪人（Broker）在服务连续性与佣金结构上的本质区别，以及当下从业者在小红书、视频号展业时遭遇“高净值杀猪盘”的真实斗智斗勇案例 。

无论你是对香港职场感兴趣的应届生，还是正在考虑通过“高才”、“优才”身份留港的专业人士，亦或是关注全球资产配置的投资者，Maggie老师近三十年的行业洞察都将为你提供一个极其真实且具参考价值的视角 。

【嘉宾简介】

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

00:04:40 – 留港契机：2001年政策变动与“误打误撞”的入行经历

00:06:20 – 薪资揭秘：保险公司的“每月花红”与业绩对赌真相

00:08:20 – 市场起点：深耕1999年代的说普通话留学生“蓝海”

00:10:15 – 时代温差：1.5万奖学金与内地工资的巨大跨度

00:12:45 – 签证绑定：早期“专才”政策下的职场局限与挑战

00:14:20 – 产品演变：从6%保证利率到当下的分红险体系

00:15:50 – 投连险时代：03至08年间的理财热潮与灵活性探讨

00:18:00 – 早期展业：从“399法则”到码头大卡车司机的意外市场

00:20:10 – 商业思维：为何宁可在昂贵社区摆摊也不去穷屋邨

00:21:40 – 销售信念：如何处理客户关于“买不起”的心理抗拒

00:23:45 – 文化隔阂：粤语能力背后的信任构建与“梗”的共鸣

00:25:20 – 他乡遇故知：普通话在香港保险市场的天然信任优势

00:27:30 – 客户升级：打入投行、法律精英圈层的校友会链接

00:29:30 – 生活成本：在香港做MDRT为何只是“养家糊口”

00:31:40 – 效率博弈：为什么说“客户毫不犹豫”意味着单子做小了

00:33:30 – 团队管理：从“随缘招募”到两百人团队的职级晋升

00:35:30 – 政策红利：2008年政策对港险行业的重塑作用

00:37:30 – 身份羁绊：保险行业作为留港续签与永居的路径

00:39:50 – 职业寿命：应届生与职场老鸟在“增量市场”的博弈

00:41:45 – 观念更新：保单为何需要像身体一样定期“体检”

00:44:00 – 医疗现实：疫情期间“四万港币”的私家医院理赔案例

00:46:25 – 资产配置：内地高净值人群有钱后的全球化需求

00:48:00 – 分红逻辑：深度解析美式现金分红与英式保额分红

00:49:50 – 竞争心态：为什么英式分红天然需要给客户“画大饼”

00:52:40 – 宏观环境：房地产下滑与利率下行下的港险“出口”作用

00:54:30 – 监管透明：官网上可查的“分红实现率”与防伪

00:56:45 – 行业底气：香港保险公司历史上是否有倒闭与接管先例

01:00:15 – 利益链条：代理人（Agent）与经纪人（Broker）的服务差异

01:02:20 – 团队构成：优高才、应届生与香港永居的多元画像

01:04:45 – 核心素质：为何“拒绝内耗”是保险新人的首要条件

01:06:50 – 管理真相：自驱力驱动下的续签动力与留存率

01:08:55 – 高产战绩：200人团队中产生73位MDRT的秘诀

01:10:50 – 职业风险：从小红书到WhatsApp的“高净值”杀猪盘骗局

01:13:00 – 防骗复盘：如何通过“级数”拆穿骗子的复旦校友伪装

01:15:30 – 风险对冲：保单在全方位信托、遗嘱架构中的地位

01:16:50 – 合规警示：内地经纪人违规销售港险的辨别方法

【听友福利】

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。

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味精老师带着详尽的测算数据，手把手教听众在手机上查询个人社保权益，并详细拆解了我国职工养老金中基础养老金与个人账户养老金的硬核计算公式。不仅如此，本期节目还直面了许多高频社保痛点：异地工作多年应该选择在哪里退休最划算？自由职业或大厂被裁后按最低基数交社保亏不亏？女生50岁还是55岁退休是由什么决定的？ 从医保缴费年限到民间流传的“民间计算公式”，再到如何通过商业年金和社保进行长寿风险的错配规划，魏晶老师用严谨的审计思维，为我们扒开了社保的隐秘细节。这是一期关乎每位职场人未来生活质量的养老指南，听完赶紧拿起手机，算算你未来的笃定感吧！

社保养老金计算公式

公式1：

月养老金 = 基础养老金 + 个人账户养老金 + 过渡性养老金

（80后、90后大部分人没有过渡性养老金）

公式2：

基础养老金=退休地计发基数×(1+本人平均缴费指数)/2×缴费年限×1%

基础养老金的影响因素：

一个基数（计发基数），一个指数（缴费指数），一个年限（缴费年限）

以下分别说明以上三个数据如何查询和计算

基数怎么查？各地人设局官网，以北京为例

北京市人社局官网 https://rsj.beijing.gov.cn/

以北京2025年公布的基数页面为例

https://rsj.beijing.gov.cn/xxgk/2024zcwj/202511/t20251107_4265291.html

缴费指数怎么查看和计算？

支付宝-搜社保-电子社保卡-个人社保参保证明查询，该文件可以查询自己的社保是从哪个时间开始交的，哪个单位给你交的，缴费基数是多少。

缴费基数/当年社保所在地社平工资，即当年缴费指数

以下为某人部分年份缴费指数的计算过程

公式3：

个人账户养老金=个人账户累积额/计发月数

个人账户累计额如何查看？

支付宝-搜社保-电子社保卡-个人社保权益单查询，权益单中下图内容

计发月数，政策统一规定

政策原文可以查询到更多退休年龄的计发月数：

https://www.gov.cn/gongbao/content/2006/content_169950.htm?f_link_type=f_linkinlinenote&flow_extra=eyJkb2NfaWQiOiJkNTA4OWUxNzM3ZDlhNmExLTJkMTU2MTBmNDFiYTRmZmYiLCJpbmxpbmVfZGlzcGxheV9wb3NpdGlvbiI6MCwiZG9jX3Bvc2l0aW9uIjowfQ%3D%3D

不是所有地区的数据均可以清晰可查，如果根据上述指引你没有办法查看到你的社保所在地基础数据或者你自己的个人缴费数据，一个万用方法，手机拨打社保所在地12333，记得加当地区号~

【嘉宾介绍】

味精 （微信：weijing545788）【播客：不止养老】
用审计的态度做保险/前安永咨询/滴滴审计/无敌热爱养老规划/公众号【味精说话weijingtalks】

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汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

节目时间轴

00:04:13 – 国家法定退休的两个必要门槛：退休年龄与缴费年限

00:06:50 – 手把手教学：如何通过支付宝查询个人社保权益与参保证明

00:07:18 – 什么是过渡性养老金？哪些特定人群符合领取资格

00:08:36 – 硬核拆解基础养老金：计发基数的各省差异与个人缴费指数

00:20:57 – 实际案例测算：如果未来一直按照最低基数交社保，退休能拿多少钱？

00:29:14 – 理解社保“广覆盖、大平均”的调节机制与养老金替代率

00:31:05 – 个人账户养老金计算：个人缴费绝对值与每年记账利率的变化

00:35:06 – 什么是计发月数？为什么说晚退休或活得越久越能多拿？

00:39:10 – 模拟大厂员工与自由职业者在不同收入场景下的退休金落差

00:45:50 – 异地社保答疑：在不同城市工作过，我们该如何选择退休归属地？

00:47:00 – 出国移民或中途放弃社保，之前个人交进去的钱还能退吗？

00:49:40 – 医保与社保的捆绑关系，以及享受终身职工医保的最低缴费年限

00:50:35 – 什么是针对失业与灵活就业群体的“4050政策”补贴？

00:51:35 – 跨省交社保的注意事项与退休前的社保转移归集流程

00:59:40 – 为什么不能等到临退休才对账？两个真实退休案例的金额反差

01:02:50 – 企业管理政策科普：职工“内退”与法定退休的核心区别

01:04:00 – 管理岗还是非管理岗？决定女性50岁还是55岁退休的秘密

01:08:10 – 魏老师的个人养老规划：从买给孩子的4.025%保单聊到个人配置

01:11:16 – 目标导向倒推法：根据未来的高端医疗与生活开销测算养老缺口

01:14:50 – 笃定感的来源：为什么强制储蓄的年金险能对抗人性的不理性支出

01:17:32 – 退休补充现金流的方式：股票、基金、房产等理财工具的利弊分析

01:19:00 – 养老规划的三大错配风险：无法预测的寿命与过于乐观的身体状态

01:27:00 – 思维转换：如何为自己构建一份有保证、与生命等长的持续被动现金流

01:31:40 – 尾声：年轻人越早开始规划养老，未来就越毫无压力

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针对近年来备受关注的PUA话题，律师结合“北大包丽案”深度解读了虐待罪在精神控制与语言暴力层面的法律适用，指出此类案件往往通过严重的危害后果倒推行为性质 。在谈及家庭暴力时，许律师特别强调《反家暴法》不仅涵盖物理暴力，也包括精神与经济操控 。节目详细讲解了如何通过报警记录、告诫书及悔过书等核心证据构建法律意义上的“因果关系”，为受害者提供了切实可行的取证路径 。

除了感性的情感纠纷，节目还警示了高知女性容易忽略的“硬核风险”：如在不知情下出借身份证或银行卡、在配偶公司盲目挂名法人或监事，这些行为可能导致女性背负巨额夫妻共同债务，甚至无意中卷入洗钱、掩饰隐瞒犯罪所得等经济犯罪 。律师提醒，防范胜于救济，在一段危险关系中，及时止损并建立物理与法律上的安全边界，远比事后纠缠取证更为重要 。

【嘉宾介绍】

许霏律师（微信：Lawyerxu1011)

中央财经大学法学本科，QS20法律硕士，前大厂高级法务经理，拥有近十年法律服务经验。

核心执业领域：半导体产业链法律服务、出口管制与国际贸易合规、劳动人事争议处理、公司股权投资与持股平台合规、民商事诉讼与争议解决、企业常年法律顾问等。

许霏律师曾处理大量行业头部半导体企业跨境商事纠纷与业务摩擦，擅长中英双语纠纷处理与跨境商务谈判，能够为客户提供一体化法律解决方案。

所获荣誉：
锦天城模拟法庭大赛北京赛区最佳辩手
锦天城青年律师辩论赛北方赛区最佳辩手
2015年北京高校大学生辩论赛冠军

夏泽行律师（微信：13120225523）

中国人民公安大学法学学士/中国人民大学法学硕士/北京市犯罪研究会委员。

夏律师毕业后在北京市某行政司法机关工作，2015年加入锦天城律师事务所执业，主要执业领域包括：
刑事犯罪的辩护和控告及民刑交叉案件。刑事辩护领域，夏律师处理过地区政府行政首长的贪污、受贿类案件；省级金融企业跨境追逃类型职务犯罪案件；省级公安厅挂牌督办重大销售伪劣产品犯罪案件等职务犯罪、经济犯罪案件。

夏泽行律师办理的刑事辩护案件中获得大量公安决定取保候审、检察院不批准逮捕、逮捕后变更取保候审、逮捕变更监视居住、监视居住改取保候审、刑事追诉改治安处罚、刑事和解、公安不移送检察院审查起诉、检察院不起诉、法院未刑事立案等无罪化处理结果的良好业绩，实现了辩护目的。

民商事诉讼领域，夏泽行律师擅长投融资纠纷和公司类案件纠纷，代理民事诉讼案件除一审胜诉外，多次获得二审改判胜诉、再审胜诉、检察院抗诉胜诉等业绩，取得良好诉讼效果。

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汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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节目时间轴

• 04:47 – 法律科普：民事“民告民”与刑事“官告民”的区别
• 09:36 – PUA与虐待罪：从“北大包丽案”看精神控制的入罪
• 12:00 – 反家暴法深度解读：物理暴力、精神操控与经济控制
• 15:17 – 证据保护：如何利用报警记录、告诫书与伤情鉴定
• 21:48 – 婚家律师的角色：情感支持与同理心的重要性
• 22:57 – 职场性骚扰：如何通过即时提出异议进行有效取证
• 27:29 – 刑事防范：熟人犯罪与醉酒状态下的法律风险提升
• 34:55 – 喝酒的法律后果：醉酒并非刑事免责事由
• 36:43 – 经济犯罪风险：警惕因“代持”或“过账”成为刑事共犯
• 43:10 – 夫妻共同债务：不要在不明真相的文件上随意签字
• 45:35 – 宠物分割与同居关系：法律如何看待非婚生活中的财产
• 49:21 – 意定监护：民法典下非传统关系的法律保障
• 55:34 – 公司职务风险：盲目挂名法人或监事的惨痛代价
• 59:23 – 加害者画像：控制欲是暴力行为的共同特征
• 1:01:06 – 犯罪预防：如何通过物理手段（摄像头）建立安全边界
• 1:05:46 – 真实经历分享：独居女性遭遇尾随的应对之道
• 1:08:14 – 正当防卫的界限：现在性危险与事后防卫的区别
• 1:12:00 – 总结：通过日常行为规避风险，而非死磕法律细节

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节目中，吴垠分享了她从海外归国、遭遇大厂求职瓶颈，到意外“正中下怀”进入友邦保险的传奇路径。 她曾是一个连冰场邻座家长都懒得打招呼的社交被动者，却凭借对专业逻辑的极度渴求和对“目标指向性”的深刻领悟，在不靠主动社交的情况下，通过高质量的转介绍建立起了七十多人的团队。 而王少卿则代表了典型的大厂中年转型心态：厌倦了复杂的办公室政治，追求极致的“舒适状态”。 他独创的“一页PPT”成单法，不促单、不打扰、不群发，却维持了极高的转化率，完美诠释了i人如何将“疏离感”转化为客户眼中的安全感。

本期内容不仅是对保险行业的真实职业侧写，更是一次关于个人属性与职业边界的深度探讨。你会听到：i人如何处理拒绝？如何在不办活动、不求人的情况下维持业绩？以及最重要的——如何在这个高压行业中，找到那份不被KPI绑架、属于i人的“职场逍遥感”。

【嘉宾介绍】

吴垠（微信：vivi13601280115）

赢嘉无垠创始人/友邦业务总监（三年晋升典范）

美国注册财务规划师（RFP）
友邦中国官方代言人/友邦中国新锐TOP 20/友邦五星传承讲师/友邦终生五星会员/全球百万圆桌内阁会员及终生会员

诚邀那些觉得自己能干又不知道还能干什么的朋友们一起用实力让世界认识我们。光阴很长，风景很美，不慌不忙，都能看见。

王少卿（微信：shawn_wsq）
友邦保险代理人/北京理工大学计算机硕士/曾任职诺基亚、百度、字节跳动等企业中层管理

爱好金融，具备丰富的股票投资与保险配置经验/擅长以PPT的形式打动客户/内敛专注，用理性与数据为客户搭建稳健保障。

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节目时间轴

• 00:01:17 – 嘉宾介绍：资深i人总监吴寅与大厂转行新人王少卿
• 00:04:12 – 职业画像：为什么i人往往是卖保险的“最后一个选择”？

• 00:06:50 – 吴垠的转行路：从500强移民到归国后的“高龄”就业挑战
• 00:09:31 – 逃离大厂：少卿谈为什么厌恶办公室政治与“情商大于智商”

• 00:14:06 – 破局点：保险作为金融第三支柱的个人IP磨练机会

• 00:18:49 – 意外怀孕与家庭压力：从“丁克”转变为家庭风险管理者
• 00:22:51 – 能量电池理论：职场人如何找到能让自己发光发热的接入口

• 00:26:56 – 改变人生的“目标感”：明确目标后的指向性与聚焦力

• 00:32:00 – 专业主义：不讲产品讲框架，解决高知人群的配置困惑

• 00:36:00 – 社交真相：两百个好友起步，i人如何靠转介绍获客？

• 00:44:36 – 团队管理：当一群不爱说话的i人凑在一起开会
• 00:52:57 – 业绩观：五星会不是KPI，而是能力提升后的自然结果

• 00:57:31 – 少卿的“一页PPT”成单法：极致舒适的“随缘”销售术

• 01:05:31 – 闭环经营：为什么客户反而更信任“不黏人”的代理人
• 01:11:00 – 结语：不给自己贴标签，去享受那份职场逍遥感

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讨论的核心转向了我们不得不面对的老龄化社会现状。为何老人们宁愿相信卖保健品的业务员，也不愿去正规医院？晓龙再通过一线观察发现，这背后不仅是对死亡的恐惧，更是对陪伴的极度渴求。 随着AI技术的泛滥，针对老人的诈骗手段也在迭代——从伪造知名院长的推荐视频到远程操控手机。晓龙再分享了简单有效的“自救指南”，并深度探讨了在算法和虚假信息包围的时代，人类代理人如何通过一份“包饺子”式的温情服务，守住AI无法替代的价值观与同理心。这不仅是一场关于反诈与健康的对谈，更是一次关于如何在老去时活得更有尊严的深刻反思。

【嘉宾介绍】

陈晓龙（微信：HWPcxl）
泰康保险代理人/5年民事调解经历/89年福建闽南人/立志成为行业正名人

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节目时间轴

• 00:03:15 – 民事调解员在干什么：处理治安处罚线以下的“闭环”难题。
• 00:06:30 – 派出所的工作日常：应对几万人的大型社区与复杂的外来务工纠纷。
• 00:08:20 – 奇葩纠纷：掰车牌、放轮胎背后的赔偿心理与气量博弈。
• 00:10:45 – 法律与人情：科普“轻伤”标准，探讨家暴案件中为何难劝分。
• 00:17:40 – 沉重的报警成本：云贵川工地案例，揭露偏远地区受害者面临的现实困境。
• 00:20:50 – 两面人生：温柔儒雅的老人，为何在调解室当众对老伴施暴。
• 00:24:50 – 报警狂人与阿尔兹海默症：识别老人被害妄想背后的病理性征兆。
• 00:30:00 – 福建地域文化：高房价、低工资与宗族社会的邻里互助。
• 00:35:45 – 妈祖调解室：当传统信仰成为解决基层矛盾的利器。
• 00:39:15 – 反诈急救包：遭遇远程操控黑屏？学会“拔卡”能避掉80%的风险。
• 00:42:30 – 杀猪盘的目标：50-60岁人群为何最容易陷入投资短剧与期权陷阱。
• 00:48:00 – 保健品局中局：老人买的不是药，而是业务员的“陪伴”与“关怀”。
• 00:52:45 – 算法的蚕食：当老人的信息流被“医院卖器官”和AI假新闻充斥。
• 01:00:00 – AI无法替代的人：代理人的价值在于主观意识与道德判断。
• 01:07:00 – 饺子里的服务：在SOP之外，帮助摔断腰的老人度过难关。
• 01:12:00 – 总结：老龄化社会的自救，需要更多的耐心与跨代际理解。

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节目将增值服务细分为十个维度，从最基础的电话医生到高净值人群关注的日本高端体检，再到极具争议的“少儿天赋基因检测” 。味精特别提醒，许多看似美好的服务背后隐藏着巨大的细则差异：例如“绿通”是疑似重疾即可启动，还是必须确诊才能使用？ 免费体检中的“肿瘤标志物”检测是否会成为未来的投保障碍？ 我们还聊到了养老社区锁定的“远期悖论”以及教育规划服务在三四线城市的信息差价值 。

除了官方服务，本期还揭秘了代理人与经纪人那些“不写进合同”的个人增值服务——从介绍对象、简历内推到带娃、修灯甚至离婚心理辅导 。节目最终达成共识：保险保障是主菜，增值服务是甜点，切莫因贪恋赠品而忽视了保障本身。

【嘉宾介绍】

味精 （微信：weijing545788）【播客：不止养老】
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【投稿听友】

疯疯 a.k.a. 天津人张小姐（微信：franceszzz）技能：以理服人、领会精神、中日关系民间润滑剂、中二（及以下）魂与1-18岁人类无缝对齐

顾芬芬（微信：WX13916172329），介绍对象，介绍工作等熟悉上海本土情况

节目时间轴

00:03:50 – 核心目的：为增值服务“祛魅”，警惕买椟还珠

00:05:53 – 第一类：健康咨询（电话/视频医生与线上问诊）

00:08:03 – 第二类：齿科服务（洗牙、涂氟、补牙等）

00:08:44 – 第三类：体检与检测（从基础套餐到海外体检）

00:11:57 – 风险提示：服务有效期与非合同约定的可变性

00:14:28 – 第四类：基因筛查（医学必要性 vs. 消费级“算命”）

00:18:33 – 特别提醒：体检中“肿瘤标志物”对未来投保的影响

00:20:27 – 第五类：医疗险专项服务（费用垫付 vs. 高端直付）

00:24:42 – 肿瘤特药支付与同城住院专车接送

00:26:15 – 第六类：护理与护工（院内陪护与居家的细节差别）

00:33:00 – 创新服务：额外签署合同约定的长期护理责任

00:36:09 – 第七类：就医相关（重疾绿通、门诊挂号专家号）

00:43:04 – 行业内幕：绿通与加急服务背后的“公司级黄牛”

00:44:28 – 陪诊服务：细致入微的老年就医新刚需

00:48:19 – 第八类：养老社区（长居锁定权 vs. 旅居权益的价值评估）

00:54:50 – 第九类：教育资源（留学与高考升学规划的信息差价值）

01:00:41 – 奇葩服务大赏：新生关爱礼物、B站会员与适老化改造

01:14:04 – 代理人/经纪人的个人增值服务：专业价值与情感纽带

01:18:10 – 案例分享：简历推荐、工作内推与离婚心理辅导

01:21:55 – 从“修灯带娃”到“姻缘一线牵”：全能的保险人

01:30:18 – 礼品、周边与边界感：如何优雅地提供非保单利益

01:38:23 – 总结：保险是主菜，服务是锦上添花

01:46:01 – 延伸思考：税务指导与技能交换平台设想

01:52:32 – 尾声：理性投保，在舒适区提供优质服务

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在陆地战场，嘉宾们分享了从城市马拉松到800公里翻山越岭的震撼经历 。我们不仅探讨了马拉松封路背后的社会协调难题 ，还揭秘了越野赛中那些令人啼笑皆非的“道具赛”环节——比如在赛道上遭遇抢劫补给的猴子或是突如其来的马蜂袭击。

作为一档关注保险与风险的节目，我们重点讨论了户外救援的实操逻辑 。从川西高原的骡马救援到阿尔卑斯地区的直升机联动 ，再到普通爱好者如何通过科学训练（如耐乳酸练习）和合理的保险规划来对冲风险 。无论你是想开始第一公里的跑步小白，还是渴望下潜更深的潜水发烧友，这期节目都将为你提供一份硬核的“户外生存指南” 。

欢迎听友关注友台，找大楠老师咨询学习自由潜水，也欢迎大家参与跑者日历举办的各种活动！

参考资料

小红书：大西山研究所

Ep.34 🇪🇬他在生命最后一刻，将女友举出了水面–自由潜水百年史③ – 自由浅谈 | 小宇宙

嘉宾介绍

南子

《跑者日历》主播。马拉松、越野跑爱好者

佳凝

《跑者日历》主播。马拉松、越野跑爱好者

张大楠（微信：Hippose7en）

《自由浅谈》主播/AIDA自由潜水教练训练官，从事自由潜水教学10年/2019年自由潜水动态双蹼项目国家纪录创造者/水下曲棍球国家初级教练/2023年全国水下曲棍球锦标赛季军/2025年上海水下曲棍球国际邀请锦标赛亚军

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节目时间轴

00:00:01 – 节目开场：攀岩运动中的“上下”哲学与跨界嘉宾介绍

00:05:01 – 潜水深度科普：浮潜、水肺与自由潜的区别，以及耳压平衡的“舌头修行”

00:14:41 – 跑步入门与城市马拉松：大体重人群的避坑指南与城市协调的社会成本

00:23:41 – 越野跑的魅力与“虐点”：社交媒体背后的户外热与超长距离补给逻辑

00:32:51 – 极限状态下的身体反应：应对睡眠剥夺的技能与雪山上的过命交情

00:41:01 – 山地救援与意外奇遇：赛道崴脚救援流程与野外生物的“非法入侵”

00:49:31 – 自由潜风险深度剖析：潜水反射与黑视晕厥（BO）

00:58:01 – 专业救援的代价：从骡马搜救到直升机转运，国内外救援体系差异

01:10:01 – 户外保险避坑指南：拆解“高风险运动”条款，如何选择有效的赛事保障

01:25:01 – 运动员的心脏保护：马拉松猝死预防及长期高强度运动对心脏的影响

01:35:01 – 结语：在享受自然的同时，请敬畏规则并配好你的“安全锁”

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在预定利率步入“2.0时代”的当下，分红险正逐渐成为保险市场的主力军 。然而，面对演示利率、红利实现率等一连串专业术语，消费者往往感到雾里看花 。本期节目，我们邀请到了在中英人寿深耕11年的裴老师，从保司内勤的视角，带大家拆解分红险底层的收益逻辑与筛选指南 。

节目核心围绕那道让不少人头疼的“数学题”展开：为什么有的保单红利实现率只有71%，实际到手的收益却可能比100%实现率的保单更高？ 裴老师通过具体的公式计算，揭示了预定利率、演示利率与最终客户收益率（IRR）之间的动态平衡，打破了盲目追求“高实现率”的认知误区 。除了收益测算，我们还深入探讨了衡量一家保司长期经营能力的核心指标 。从偿付能力充足率的定量分析，到SARMRA与风险综合评级（IRR）的定性考核，裴老师解析了监管如何通过“三大支柱”对保司进行严密的差异化管理 。

此外，裴老师还分享了合资保司在内部治理与风险管控上的真实状态 。无论是背靠中粮集团与英杰华集团的深厚背景，还是自建投资团队的经营风格，亦或是近乎“严苛”的客户隐私保护机制，都展示了一家稳健保司在穿越经济周期时的定力 。无论你是正在观望分红险的投资者，还是想要提升专业度的从业者，这期内容都将为你提供一份扎实的保司筛选指南 。

嘉宾介绍

裴老师

中英人寿北京经代渠道专员

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节目时间轴

• 01:18 – 嘉宾介绍：深耕行业11年的中英人寿裴老师
• 03:10 – 市场风向标：为什么现在的储蓄险基本都是分红形态？
• 06:42 – 概念澄清：预定利率、演示利率与客户收益率的区别
• 11:41 – 拿起计算器：拆解红利实现率背后的计算公式
• 15:45 – 深度对比：为什么71%的实现率能与107%的收益对等？
• 21:40 – 历史回顾：从8.8%复利到如今分红险走红的监管背景
• 25:11 – 新老客户之争：早买的“牛夫人”真的没优势了吗？
• 33:10 – 保司指标大扫盲：如何看懂SARMRA评估与风险综合评级？
• 41:18 – 偿付能力解析：保险公司真的能把所有保单赔三遍吗？
• 48:13 – 监管的“差异化”措施：A类稳健生与C类差生面临的不同待遇
• 55:41 – 股东背景的力量：中粮与英杰华如何影响保司内部治理？
• 1:02:27 – 投资能力博弈：自建投资团队vs委托资管的优劣势分析
• 1:08:47 – 严苛的信息安全：为什么保司员工也没有权限随意查询保单？
• 1:14:37 – 总结建议：筛选分红险的三个核心逻辑（风格、背景、评级）

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节目中，李扬真诚地分享了他在直播中的实战技巧：从直播时段的选择、直播间情绪价值的提供，到如何应对平台合规与敏感词的陷阱 。他坦言，直播不仅仅是获取流量，更是通过精准答疑占领用户心智。同时，他也分享了如何带领一支60多人的全国性团队，将个人成功经验转化为可复制的SOP。无论你是保险从业者，还是对直播获客感兴趣的内容创作者，这期节目都将为你带来关于“信息透明化”趋势下的深度思考。

嘉宾介绍

李扬

视频号「靠谱的扬仔」/明亚最年轻高峰会副会长/连续达成双倍TOT百万圆桌会员/2025年明亚北京分公司业绩第一/直播两年签约保费1.2亿

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节目时间轴

00:03:50 – 嘉宾履历：从友邦到明亚，李扬 6 年保险路的转型契机 。

00:05:12 – 战绩披露：通过直播获取互联网保费，达成“一个小目标” (过亿) 。

00:05:44 – 时段玄学：晚上 9-11 点是黄金段，但有人凌晨 4 点直播是为了避开对手 。

00:08:20 – 里程碑：2024 年 3 月 16 日，一个被同事“架起来”的直播纪念日 。

00:12:00 – 转折点：从“731”停售潮引发的生存危机感，被迫走向自媒体 。

00:13:30 – 定位选择：不擅写文字却长于即兴表达，找到最适合自己的输出路径 。

00:16:36 – 首播复盘：前 20 分钟脑子空白，却意外收获 4000 场观 。

00:21:00 – 情绪价值：直播间就像“午夜电台”，为中老年客户提供专业陪伴 。

00:24:42 – 风控生存：禁止讲财经？揭秘直播间暗语，如“鸡某金” (基金) 与“米” (钱) 。

00:29:30 – 流量模型：放弃追逐大场观，通过“答疑直播”精准筛选购买客户 。

00:33:00 – 主播特色：模仿没有出路，每个走出来的博主都有无法复制的特质 。

00:38:50 – 疯狂八月：2025 年 8 月签下 7000 万保费，几乎全程线上“无见面”成交 。

00:41:40 – 团队赋能：如何管理 60 人的全国团队，并利用 AI 工具进行 SOP 升级 。

00:46:10 – 市场格局：直播买保险仅占市场 1%，这还是一片蓝海 。

00:51:18 – 销冠修养：高净值客户看重什么？背景、着装、语速中的“稳重感” 。

00:58:48 – 客户故事：84 岁的老奶奶也看直播；300 万大单背后的“全家隐瞒” 。

01:02:15 – 反直觉现象：客户因为反感代理人“返佣金”而找李扬退保重投 。

01:07:13 – 心态崩塌期：从兴奋到抗拒，开播前需要 15 分钟心理辅导 。

01:13:40 – 自由的真相：保险业没有真正的懒散自由，成功全靠高强度的投入 。

01:17:35 – 卷王往事：大年初一放弃打麻将，连夜开车回京抢占春节流量 。

01:21:00 – 尾声：最简单的下播话术，包含最深情的 2 小时陪伴 。

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我们详细拆解了人类在财富管理中的四大命门：即时享受的贪婪、对风险的侥幸、社会地位的虚荣以及人性深处的恶 。你会听到为什么“标准普尔家庭资产象限图”在专业人士眼中其实是个“扯淡”的营销工具 ；为什么年金险在某种意义上是保护高龄老人免受儿女“人性挑战”的保佑，而非现金的诅咒 ；以及在沟通中，如何运用“北风与太阳”的隐喻，开启一场无防御的理性对话 。

正如吕老师所言，销售的本质是推动行为的改变 。保险不是简单的产品买卖，它更像是一道围栏，在风险来临前，把我们那些不受控的冲动和恶念，稳妥地关在理性的规则之内 。

嘉宾介绍

吕一丁

中国人民大学经济学学士/中科院心理研究所心理学硕士/企业教练/人本主义取向心理咨询师/团体治疗师/美国寿险管理协会（LOMA）高级寿险管理师
23年保险行业培训及销售团队管理经历，其中11年保险业咨询及教练经历
曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理
专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询
金融业服务对象：国寿、人保寿、平安、太保、泰康、新华、太平、阳光、明亚、友邦、中信保诚、华泰、中意、同方、中英、宜信财富、建设银行、中国银行
从事企业团体治疗与训练1000小时以上，企业培训3000小时
以上，个人教练与咨询500小时以上
著有保险销售系列《心安集》《做真正的顾问》
优增系列《顾问式优增》《中产新优增》

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节目时间轴

• 02:11 – 嘉宾介绍：保险行业最懂心理学的“手艺人”吕一丁 。
• 04:55 – 核心议题：保险是如何约束人性弱点的？ 。
• 06:06 – 弱点一：贪婪与即时享受。为什么手上的钱总想“干点啥”？ 。
• 12:15 – 储蓄险的伟大：用“看不见”和“惩罚机制”强制留住未来的钱 。
• 15:33 – 行业冲突：当销售端的“快返”需求牺牲了保险的中长期约束 。
• 17:54 – 弱点二：侥幸心理。为什么我们总觉得自己不会病、不会死、炒股一定赚？ 。+1
• 21:16 – 销售心理学：“北风与太阳”，如何用场景唤起休眠的恐惧 。
• 26:14 – 深度辟谣：找不到源头的“标普图”，其实是过度僵化的营销工具 。
• 30:31 – 顾问的价值：像“老中医”一样，根据风险偏好建立未来的时间轴 。
• 33:55 – 损失厌恶：为什么买了保险就想赶紧用上？返本型产品的逻辑 。
• 37:50 – 互联网保险设计：利用六块钱的首充逻辑与即时反馈 。
• 43:07 – 弱点三：虚荣心与社会地位。高净值人群为何愿意为溢价买单？ 。
• 48:01 – 弱点四：人性之恶。保险规则如何防止“恶念”变成“恶行”？ 。
• 53:30 – 年金险的深意：将“现金诅咒”转化为“活着就能领”的现金流保佑 。
• 55:40 – 奇观赏析：那些“经济学不存在了”的神奇保险产品案例 。
• 66:04 – 总结：销售即是行为的改变，建立无防御的链接 。

节目中，我们深入探讨了当前保险市场的核心痛点：随着预定利率的多次下调和疾病检出率的不断提高，重疾险似乎变得越来越贵，甚至有人认为它已沦为“鸡肋”。刘老师犀利地指出，重疾险的核心功能从未是“治病”，而是“收入损失补偿”。通过讲述甲状腺癌理赔带来的“因病致富”、肺癌早期微浸润的早期检出，以及交费仅一年便触发豁免的真实案例，她揭示了医疗险与重疾险在风险对冲中的协作逻辑。此外，我们还聊到了如何科学根据家庭年支出确定保额，以及在终身型与消费型产品之间该如何权衡。无论你是保险从业者，还是正在考虑配置保障的听众，这期关于“生活杠杆”与“极致风险对冲”的分享都不容错过。

嘉宾介绍

刘影（微信：ly13901020605)
友邦北京业务经理/TOT/北京师范大学 生物学博士/卫健委健康管理师/环境部高级工程师/大健康国企前高管

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节目时间轴

• 00:01:19 – 介绍主持人与本期嘉宾：北师大生物学博士刘影
• 00:06:01 – 博士的奇妙职场路：从动物园饲养员到联合国谈判代表
• 00:15:32 – 为什么选择保险？在友邦的第七年依然如初恋
• 00:18:20 – 重疾险争议探讨：现在买重疾险还划算吗？
• 00:21:17 – 揭秘保额增长型重疾：分红、保额上浮与监管规定
• 00:24:25 – 真实案例：交费一年触发轻症豁免，保险真的会“倒挂”吗？
• 00:31:15 – 深度精算视角：为什么重疾险保费一定会越来越贵？
• 00:32:09 – 疾病谱的变化：从甲状腺癌到肺癌的“早期检出”与理赔
• 00:37:23 – 理赔前后的观念反差：买的时候嫌贵，赔的时候嫌少
• 00:46:08 – 重疾险的真正意义：它不是治病钱，是收入补偿与体面休息的资格
• 00:49:43 – 如何确定保额？以2到3年的年收入或家庭支出为参考
• 00:52:30 – 产品选择逻辑：终身带身故 vs. 高保额消费型产品的博弈

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刘娖分享了她坚持近十年、连续更新3333天的日记习惯，揭示了“不下牌桌”的力量如何让客户在未曾谋面时就建立起深厚的信任基础； 而村长则从曲艺界的视角出发，拆解了相声演员如何在舞台上通过“转关子”和“找气口”与陌生观众建立连接。 节目重点探讨了销售与表演通用的“三个小目标”模型——随意、刻意与创意，并现场演示了如何运用FFC模型（感受、事实、对比）进行更具穿透力的具体赞美。

无论是如何在业务对话中自然切入需求，还是如何在被拒绝或面临极端场面时保持职业修养，本期节目都不仅是一场跨界对谈，更是一份关于“人际敏感度”与“刻意练习”的成长指南。

嘉宾介绍

村长（刘超凡） （微信：RICELIU6192）

《玲珑塔门市部》《超凡闲谈》主播/相声演员/主持人/相声师从侯耀文大弟子贾仑先生

刘娖（微信：liuchuo-950501）

友邦北京业务经理/前运动行业品牌总监/小红书万粉运动博主【@娖娖chuò 】/CASI Lv.2滑雪教练/体育学研三在读/小龙宝的妈咪

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节目时间轴

00:02:18 – 嘉宾跨界背景与“斜杠”身份介绍：介绍友邦销冠刘娖的滑雪教练及学霸背景，以及相声演员村长的多重职业身份 。

00:10:40 – 长期主义与信任建立：刘娖分享坚持 9 年多、超过 3300 天写日记的习惯如何转化为社交媒体上的信任背书 。

00:22:20 – 沟通切入与“暖客”技巧：讨论相声中的“转关子”如何对应销售中的话题切入，以及针对不同需求客户的沟通策略 。

00:33:00 – 表达的底蕴：案例与传统活：解析销售“三讲”与相声传统段子的共通性，强调通过刻意练习来保证表达的底线 。

00:43:50 – 实战沟通模型与感知力培养：拆解 FFC 沟通模型（感受、事实、对比）的运用，并探讨舞台表演与销售中对受众状态的敏锐感知 。

00:54:10 – 面对拒绝与极端干扰场景处理：分享在演出冷场或客户拒绝时的心理建设，以及在嘈杂环境下如何保持专业输出 。

01:04:00 – 促单心理与职业觉察：探讨销售最后阶段的“临门一脚”，以及从业者在身份互换（作为消费者时）对沟通的全新理解 。

01:16:30 – 空间心理学与对话逻辑：对比即兴喜剧中的“Yes and”与相声中的“No but”，并介绍通过改变站位来拉近心理距离的技巧 。

01:26:20 – 播客作为表达的补齐与结语：总结播客交流对提升日常沟通的价值，并以相声技法“栓扣子”预告后续关于复盘的主题讨论 。

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本期播客邀请到了拥有丰富人力资源管理经验的高管教练——关晓丽（晓丽老师），与主持人德福、汤圆一起深入探讨“人才识别”的底层逻辑 。我们不再仅仅讨论表面化的行业经验，而是站在企业主与个人成长的双重视角，拆解那些真正能让一个人被定义为“高潜”的核心要素 。

小丽老师指出，企业选人往往在“Why（价值）、What（目标）、How（执行）”三个层面进行评估，而大多数职场人却迷失在繁琐的测评数据中 。本期节目重点分享了评价高潜人才的“八字方针”：脑力、心力、对人、对事，并进一步细化为快速学习、抗压能力、跨部门影响力等16个具体能力维度 。

更具实操价值的是，节目揭秘了如何在简历和面试中运用这些维度来“垒”出自己的标签，通过带证据的案例分析，引导面试官进入你的“主场” 。无论你是正在寻求突破的求职者，还是渴望优化团队的人力资源专业人士，这期含金量极高的对话都将为你提供清晰的职场进化地图 。

嘉宾介绍

关晓丽(微信：cindyguan99)【晓丽会客厅】
友邦北京云方团队创始人/助理业务总监/连续多年 MDRT会员/北京师范大学工商管理硕士/DISC分析师
京东、字节跳动、华熙国际等多家企业领导力发展项目导师，为近百家企业提供过管理咨询和领导力授课

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节目时间轴

• 00:02:31 – 嘉宾介绍：高管教练小丽老师的职业背景分享
• 00:04:56 – 测评迷思：MBTI、盖洛普等职业测评在企业和个人中的真实效用
• 00:08:35 – 效率优先：企业为什么更看重岗位的适配度而非“最好的人”？
• 00:11:34 – 幸存者偏差：大数据筛选下，企业如何通过测评辅助刷人
• 00:15:50 – 郑人买履：为什么不鼓励过度依赖测评，而应回归真实互动
• 00:17:10 – 面试官视角：通过肢体语言、逻辑水平和人生关键事件洞察内核
• 00:20:51 – 错误溢价：为什么老板喜欢那些“搞砸过几百万系统”的求职者？
• 00:23:50 – 高潜定义：职场中能力发展的持续性与可塑性前提
• 00:25:10 – 核心模型：深度拆解“脑力、心力、对人、对事”16个能力维度
• 00:32:42 – 高潜评定标准：不仅要有突出项，且四大项不能有短板缺陷
• 00:41:03 – 简历重修：如何提炼三个核心标签，引导面试官进入你的主场
• 00:46:08 – 案例匹配：80%的人无法通过案例证明自己的优势标签
• 00:53:40 – 企业选人三思路：从价值贡献（Why）到任务匹配（What）
• 00:58:00 – 职业发展建议：如何寻找陪跑营与一对一职业教练

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偏头痛并非简单的症状，它更像是一种“遗传的大脑敏感体质” 。节目中，张医生通过生动的比喻，将偏头痛形容为身体里随时可能敲打你的“容嬷嬷”，或者是电脑过热时强制触发的“蓝屏警告” 。我们讨论了偏头痛发作时那种全方位的功能性障碍——怕光、怕吵、恶心、甚至出现视野缺失的先兆 。

同时，作为保险从业者的主持人们，也与张医生共同探讨了医疗险健告中关于头痛的“陷阱”、昂贵创新药为何难进医保的现实困境，以及患者家属因无法共情而导致的二次心理伤害 。这是一期不仅能提供医学知识，更能带给头痛患者理解与慰藉的内容。

嘉宾介绍

张医生 (微信：kuidoctor)
6北京三甲神经内科主治医师/B站UP主“头痛君张医生”/6000+头痛患者社群的创建者与陪伴者。

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节目时间轴

• 00:00:02 – 偏头痛者的禁忌语：别再说“喝口水、睡一觉就好了”
• 00:01:19 – 节目开场与嘉宾介绍：B站万粉科普博主张庆奎医生
• 00:03:18 – 医学定义：头痛只是症状吗？神经内科到底看什么？
• 00:05:44 – 偏头痛的误区：它不一定只痛一边，更是一种全方位的“恍惚感”
• 00:08:47 – 形象比喻：大脑的“蓝屏警告”与“山洞里的祖先”
• 00:09:56 – 止痛药科普：布洛芬的使用与阿片类药物滥用的风险案例
• 00:14:45 – 无法根治的“敏感大脑”：如何与身体里的“容嬷嬷”和平共处？
• 00:17:10 – 全球失能排行：为什么偏头痛是人类社会的巨大损失？
• 00:19:15 – 分类学：原发性头痛vs继发性头痛，排除法的诊断逻辑
• 00:22:35 – 难言之痛：为什么普通人很难真正共情偏头痛患者？
• 00:24:45 – 门诊风云：医生能通过病史判断出“装头痛”开假条吗？
• 00:26:40 – 典型症状：搏动性跳痛、紧箍感与视野中的“马赛克”
• 00:29:43 – 警示征：50岁后突发的头痛往往更具危险性
• 00:31:00 – 保险避坑指南：医疗险健康告知中如何描述“头痛”
• 00:36:20 – 昂贵的创新药：CGRP药物为何难进医保？
• 00:40:07 – 跨界治疗：一边治头痛一边美容的“肉毒素注射”
• 00:42:04 – 行业无奈：保险保的是风险，不是确定的慢病支出
• 00:46:16 – 患者心声：那些在诊室哭泣的灵魂，与不被理解的家庭困境
• 00:51:00 – 结语：偏头痛不仅是医学问题，更是社会共情能力的考试

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为什么一个冲劲十足的新人，会在看似正规的团队中感到“带不动”？ 为什么在保险圈换个主管，不仅要面临长达半年的“冷冻期”，甚至还要赔上整整一年的业绩佣金？ Shirley在节目中毫无保留地分享了她在旧团队遭遇的响应缺失、管理真空，以及她如何通过死磕“医疗险”专业度，在茫茫人海中物色到三观契合的“销冠”老板。

我们不仅会深入探讨保险行业复杂的引荐与利益分配机制，揭秘那些“前妻带前夫”的魔幻八卦， 还会分享实用的团队管理经：如何借力大团队资源为小团队赋能？ 如何识别并激活那些“踩油门才走”的腰部组员？ 无论你是正在迷茫的从业者，还是对保险职场生态好奇的圈外人，这期节目都将为你提供一份关于“职业主权”与“环境选择”的深度思考。

嘉宾介绍

Shirley 【坐标北京，全国招募ing】(微信：shirley713213)
6年保险经纪从业/明亚资深合伙人、高峰会会员/明亚高级销售经理/团队人均业绩连年分公司前10/前4A策划+多年海外工作经历/热爱满世界溜达的成都人

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保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

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保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

节目时间轴

0:02:11 – 嘉宾 Shelly 现身说法：为什么要聊“换团队”这个业内敏感话题

0:04:18 – 阴差阳错入行记：从英国归来买意外险，竟被忽悠进了友邦新人培训班

0:08:50 – 职业转折：在星巴克写简历时，“偷听”隔壁桌聊保险竟开启了明亚之路

0:12:00 – 复盘第一份合约：为什么小团队、平均年龄偏大且“半退休”的领导会限制新人成长？

0:15:46 – 行业科普：引荐人、主管、总监到底是什么角色？

0:18:23 – 绩优潜质：在不合适的团队花两年拿到的结果，在对的地方可能只需要一年

0:21:05 – 揭秘“换组”难：为什么保险圈不鼓励“活水”？离职一年的硬性成本

0:24:40 – 烫手山芋：弱势团队往往留不住人，强势总监才敢接“转组”的人

0:28:35 – 寻找“新大腿”：为什么医疗险经验是衡量一个好团队的关键指标？

0:31:54 – 选老板的心法：如何辨别“知世故而不世故”的领导，拒绝职场内耗

0:36:33 – 跨地域的“云合伙人”：德福如何打造没有利益关系的互助学习群

0:38:49 – 团队管理精细化：小团队如何借力大总监资源，实现精细化运营

0:41:30 – 友邦 vs 明亚：线下晨会氛围与线上答疑机制的差异

0:47:04 – 播客制作人的“鸡娃”心得：如何区分“自动驾驶”的学霸与“推不动”的车

0:49:45 – 重新解读“简单听话照做”：不内耗、听劝、有执行力才是核心竞争力

0:53:38 – 增援筛选指南：拒绝赚快钱的人，确保每天至少投入 2-3 小时

0:58:00 – 资源与起步：入行只有 400 个好友，照样能做经理

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节目首先从“保人”的角度切入，详细拆解了员工最常接触的团体意外险与医疗险。谷老师不仅清晰辨析了工伤保险与商业意外险的赔付边界，还揭示了团体医疗险在覆盖既往症、费率优势以及家属连带保障方面的独特价值。此外，针对大厂员工关注的“离职后福利中断”痛点，节目探讨了“团转个”的可行性及企业年金的运作逻辑，教你如何薅尽公司的隐形羊毛。

在“保物”部分，话题从普通的办公楼、库存商品延伸至高精尖的火箭卫星，甚至是被戏称为“火灾险”的财产一切险。谷老师通过生动的实务案例（如仓库吸烟照导致拒保），科普了企业资产保值的关键逻辑，解析了“重置价值”与“不足额投保”对理赔金额的巨大影响，并为普通听众提供了实用的家财险避坑指南。无论你是企业主、HR还是普通员工，本期节目都将刷新你对公司保险福利的认知。

嘉宾介绍

谷老师
明亚保险经纪北京分公司综合业务经理/负责车险及非车业务的整体运营及管理

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节目时间轴

• 00:04:12 – 团财险版图概览：保人、保物与保责任的三大支柱
• 00:05:40 – 员工福利基石：企业配置的团体意外险与补充医疗险详解
• 00:07:00 – 迷思辨析：上下班途中受伤，工伤赔还是商保赔？能否双重赔付？
• 00:10:00 – 团体医疗险的“特权”：0免赔、低门槛与既往症的宽容度
• 00:13:00 – 离职了保险怎么办？聊聊“团转个”与个人高端医疗的衔接
• 00:16:30 – 成本大揭秘：企业给员工买一份不错的团险，成本到底要多少？
• 00:21:50 – 费率浮动机制：裁员、增员或职业类别变更如何影响保费？
• 00:26:30 – 福利也有阶梯：高管的高端医疗 vs 普通员工的补充医疗
• 00:29:20 – 家属福利指南：配偶、子女甚至父母能否“蹭”到公司的团险？
• 00:31:40 – 养老金第三支柱：央企的企业年金与民企的商业养老金留才策略
• 00:34:50 – 财险进阶：从基础的“火灾险”到包罗万象的“财产一切险”
• 00:38:30 – 资产核保逻辑：库存峰值、重置价值与“不足额投保”的理赔陷阱
• 00:41:42 – 拒保案例：一张员工抽烟的照片，为何让企业痛失保险？
• 00:43:18 – 特殊标的揭秘：保险公司如何承保火箭发射、卫星运行与农业风险？
• 00:47:26 – 个人家财险避坑：自建房能保吗？邻居着火烧了我家怎么办？
• 00:47:50 – 家财险进阶指南： 自建房为何难保？除了火灾，三者责任（如漏水淹了楼下）和高空坠物才是重点关注对象 。
• 00:49:20 – 房屋也有“身故”与“全残”： 深度解析房屋重置价值与香港红磡大厦火灾案例，房子烧没了怎么赔？
• 00:52:24 – 公众责任险登场： 开门做生意必备。在火锅店被烫伤、手机掉进火锅里，到底是顾客自己不小心还是商家的责任？
• 00:57:41 – 老板必听的“护身符”： 雇主责任险 vs 团体意外险。核心区别在于理赔款是给员工（福利）还是给企业（补偿法律责任），为何买了团意险还可能被员工起诉？
• 01:02:18 – 产品责任险与出海风险： 从出口麦克风到遥控器电池被儿童误吞赔偿百万美元的案例，看懂海外市场的严苛要求 。
• 01:04:05 – 专业人士的“防弹衣”： 律师、会计师、医生（手术意外）及临床试验的职业责任险，甚至包括董监高因决策失误导致股价大跌的责任风险 。
• 01:06:13 – 看不见的资产也能保： 网络安全、数据丢失与AI技术风险。光缆被挖断几秒钟，工厂停产损失怎么算？
• 01:07:44 – 给保险人的建议： 遇到复杂的企业需求不要慌，如何利用核保与团队支持去搞定你不擅长的专业领域 。
• 01:10:50 – 硬核理赔实录： 员工新疆登山意外受伤，启动紧急救援服务，救护车一路转运回北京治疗的全过程 。
• 01:12:47 – 节目总结： 团财险的世界远比想象中丰富，只要有经营场所和资产，就有保险需求 。

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在本期节目中，我们不仅探讨了香港保险从业的真实生态与香港身份续签的“潜规则”，更深入剖析了中产阶级关心的核心议题。从家庭年收入30万至80万的配置门槛，到房地产与保单的资产置换逻辑；从近期热议的CRS（共同申报准则）税务合规，到美国“弃籍税”对未来国内税制的启示，爱德华提供了极具前瞻性的专业解读。

此外，节目还硬核拆解了港险的“最高诚信原则”与内地“有限告知”的区别，澄清了关于无限告知的迷思；深入对比了香港强积金（MPF）与内地社保的底层逻辑差异；并揭秘了分红险“实现率”背后的债券计价玄机。在节目尾声，嘉宾更从打工与创业的维度，分享了关于时间价值与付费意识的独到人生哲学。无论你是否关注港险，这期关于财富保卫与认知升级的对谈都值得一听。

EP46 港险实录：做保险呢，最要紧就是开心

嘉宾介绍

爱德华【努力接单中】（微信：zhanggaoxing003）
香港保险代理人/前管理咨询pm/明星AI大模型创始团队/会点算命业务和个人的健康财富运势都能给点建议/在香港生活8年，日常在上海，欢迎来找我！

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节目时间轴

• 00:02:46 – 嘉宾介绍：从管理咨询、AI创业到香港保险MDRT的职业转型之路。
• 00:05:25 – 香港身份续签的逻辑：收入贡献与居住时长的“博弈论”。
• 00:14:58 – 门槛与画像：什么样收入水平的家庭适合配置香港保险？
• 00:17:09 – 资产配置视角：房产资产的重新审视与“鸡蛋不放在一个篮子里”的对冲逻辑。
• 00:24:04 – 深度解析CRS与税务：从美国“弃籍税”看未来资本利得税的趋势。
• 00:30:40 – 养老金体系大比拼：内地个人养老金 vs 香港强积金（MPF）的“大逃杀”模式。
• 00:42:24 – 医疗险核保迷思：详解香港“最高诚信原则”与体检告知的实操尺度。
• 00:51:17 – 资金回流问题：理赔款与红利入境的合规性与实操探讨。
• 00:54:11 – 储蓄分红险真相：如何看待“实现率”？债券市价与面价对分红表现的影响。
• 01:07:40 – 红利结构拆解：现金红利、复归红利与终期红利到底有何不同？
• 01:09:54 – 安全性拷问：保险公司会破产吗？内地“刚兑”与香港“市场化兜底”的本质区别。
• 01:24:24 – 人生哲学：打工 vs 创业，如何重新评估你的“时间价值”与付费意愿。

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节目从西方占星的基础架构聊起，思雨老师通俗易懂地解释了太阳、月亮、上升星座以及行星落宫对个人人格面具、情绪模式和潜意识的影响。为什么有些人天生适合自由职业？为什么有些人能在体制内如鱼得水？其实你的星盘中早有“天王星”或“土星”的指引。更有趣的是，我们发现从事保险、风控、法医等“直面阴影与危机”行业的人，往往有着极强的冥王星或天蝎座能量，这是一种将危机转化为疗愈的天赋。

作为2026年的开篇，节目后半段重点展望了未来的大运势。随着冥王星进入水瓶座、天王星即将进入双子座以及土海入白羊，我们正处于一个旧秩序瓦解、新范式建立的剧变时代。思雨老师详细分析了未来一年科技、社区、个人健康以及投资领域的趋势，并给出了“草台班子”也能通过勇敢行动成为先驱的预言。无论你是想了解自己，还是想把握时代红利，这期充满“玄学”智慧的对话都能给你带来全新的启发。

嘉宾介绍

Carrie思雨（微信：18618443602）2023年底开始做独立心理占星师/1年完成个人商业模式探索/2025年3月起实现月入5万/咨询风格犀利务实，温柔且深刻，不是一味抱持，也可能会在必要的时候棒喝或者推一把/持续专注于职业转型占星&职业占星师培训/已带领近200位有职业转型困境的客户

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节目时间轴

• 00:02:50 – 嘉宾介绍：从大厂员工到全职占星师思雨。
• 00:03:46 – 西方占星科普：十二星座、十大行星与十二宫位的底层逻辑。
• 00:09:00 – 核心概念解析：太阳（自我）、月亮（情绪/母亲）、上升星座（人格面具/长相）。
• 00:13:00 – 职业占星：什么样的星盘配置适合自由职业？（水瓶/天王星能量）。
• 00:16:18 – 深度案例：通过月亮星座看原生家庭与情绪滋养（月亮摩羯 vs 月亮天秤）。
• 00:22:30 – 体制内 vs 体制外：土星与天王星对职业路径的不同指引。
• 00:25:15 – 宿命与自由意志：星盘是注定的吗？如何通过觉察“改命”？
• 00:30:46 – 2026年运势前瞻：时代行星大换座，冥王星水瓶时代的开启。
• 00:35:40 – 风险偏好：谁是天生的冒险家与投资高手？（五宫与八宫解析）。
• 00:40:00 – 行业揭秘：为什么保险从业者和法医往往冥王星能量很强？
• 00:45:15 – 未来趋势详解：九紫离火运背景下的科技、社区与个体崛起。
• 00:48:30 – 投资风向：木星进狮子座对重磅投资的影响及黄金走势回调。
• 00:53:00 – 结语：如何利用占星工具进行自我觉察与趋利避害。

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本期《不太保险》触碰了一个我们往往避而不谈，却终将面对的话题——死亡与告别。节目邀请到了海淀医院安宁疗护志愿者任老师，与主播汤圆、德福一起，揭开临终关怀（安宁疗护）病房的神秘面纱。这不仅仅是一期关于医疗和照护的科普，更是一场关于生命、尊严与爱的深度对话。

节目中，主播德福罕见地敞开心扉，分享了三年前母亲因结肠癌离世前后的心路历程。从为了满足母亲想吃冷面的愿望而自创“热汤冷面”，到葬礼上的克制与理性，再到雪天扫墓时的那场迟来的“跨时空对话”，德福的故事让我们看到了丧亲者在坚强外表下隐秘的哀伤与未完成的告别。

任老师则通过她在病房的一线经历，分享了那些令人动容的瞬间：一位从未给母亲洗过头的儿子，在弯腰那一刻的颤抖与眼泪；一次意外触碰后，志愿者与患者及护工之间脱口而出的“我爱你”；以及如何通过洗头、音乐陪伴等看似微不足道的小事，维护临终者的尊严与“活人感”。

本期节目不仅探讨了“缓和医疗”与“安宁疗护”的专业概念，更提出了一个温暖的视角：临终或许是生命的一场“逆向成长”，我们如同失去能力的婴儿般回到原点，等待与爱的人重逢。无论你是否正经历亲人的离去，这期节目都希望能为你带来一份面对生命终局的勇气与释然。

汤圆的课堂笔记

德福妈妈的知乎主页

BGM【有个自己对我说 – 歌之初乐队】

嘉宾介绍

任娟

海医安宁志愿者/归元缓和居家安宁志愿者/“北京希希儿童关爱中心”流动儿童全面性教育志愿者/2015年通过学习家庭教育，走上了个人成长之路/喜欢孩子和老人，喜欢阅读和书写。

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节目时间轴

• 00:01:16 – 节目开场与嘉宾介绍：从国企文案到海医安宁疗护志愿者。
• 00:04:10 – 志愿者的工作日常：不仅仅是陪伴，还有洗头、芳香呵护与音乐疗愈。
• 00:08:40 – 概念科普：安宁疗护、临终关怀与缓和医疗的区别与联系。
• 00:15:20 – 德福的亲身经历：陪伴结肠癌母亲走完生命的最后三个月。
• 00:17:15 – “西红柿打卤冷面”：在能力范围内，如何满足临终者的每一个微小愿望。
• 00:19:00 – 理性背后的哀伤：葬礼上没流的一滴泪，究竟是坚强还是压抑？
• 00:28:30 – 雪天扫墓的独白：坐在隔壁墓碑上，向母亲说出了未来的计划。
• 00:37:30 – 临终者的四个层级需求：从身体舒适到灵性安顿。
• 00:45:20 – 生命的对称性：失能标准的六项指标，揭示了死亡是回归婴儿状态的逆向成长。
• 00:49:10 – 如何与其沟通？面对绝症朋友，为什么“你会好起来的”是最无力的安慰。
• 00:58:50 – 病房故事一：一次洗头引发的“医疗事故”乌龙，与脱口而出的“我爱你”。
• 01:08:20 – 病房故事二：儿子为母亲洗头，僵硬的腰背藏着对母亲深深的愧疚与爱。
• 01:17:40 – 结语与祝福：照顾好自己的生命力，因为死亡不是永别，而是重逢。

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本期节目不仅是一次深度的医学科普，更是一本实用的生活避坑指南。刘医生从最基础的鼻出血急救误区聊起，彻底粉碎了“仰头止血”的民间偏方，并详细拆解了南北方过敏源的差异，为备受折磨的过敏患者提供了阶梯式的治疗方案 。更具震撼力的是关于“五官异物”的分享：从迷失在耳道里的XXX，到在鼻腔里“扎根”的各类种谷物，刘医生的诊室故事既让人心惊胆战又充满反思 。

此外，针对当下家长最关心的“腺样体肥大”与“口呼吸面容”，刘医生给出了科学的诊疗路径与手术建议，帮助家长在焦虑中找到清晰的出口。无论你是对五官健康充满好奇的听众，还是正为孩子健康操心的父母，这期节目都将为你揭开那些肉眼看不见、却关乎生命质量的健康真相。

番外篇：给小鱼科普耳鼻喉知识

嘉宾介绍

刘亮

副主任医师/医学博士/北京和睦家医院耳鼻咽喉-头颈外科主任/中国非公医疗耳鼻咽喉头颈外科学会委员

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节目时间轴

• 00:00:02 – 节目预警：本期内容包含重口味案例，不建议边吃边听
• 00:02:42 – 嘉宾介绍：和睦家医院耳鼻喉科刘亮医生
• 00:03:10 – 鼻出血急救：为什么仰头、举手都是错的？压迫止血才是硬道理
• 00:07:00 – 鼻腔护理：如何利用凡士林和红霉素眼膏给鼻子做“润唇膏”？
• 00:07:49 – 老年人鼻出血警示：高血压与血管老化带来的严重风险
• 00:10:54 – 过敏性鼻炎：南北方花粉差异与北京“生不如死”的蒿草过敏
• 00:15:15 – 过敏防御方案：从戴口罩、盘头发到喷鼻激素的一线用药建议
• 00:20:06 – 鼻窦炎辨析：如何通过鼻涕颜色判断感染，以及潜在的脑部并发症
• 00:24:00 – 腺样体专题：什么是腺样体？为什么它会影响孩子的颜值与智商？
• 00:29:46 – 治疗博弈：切除腺样体是否会损伤免疫系统？1%的复发率真相
• 00:31:08 – 成年人鼾症：打呼噜一定是病吗？减肥药竟然成了新处方？
• 00:36:20 – 手术大赏：从50年代的“手动削皮刀”到现代低温等离子消融术
• 00:43:40 – 费用参考：公立国际部与私立医院的手术套餐差异
• 00:45:05 – 异物惊魂（一）：耳道里的蟑螂诱导术与恐怖的“慢性中耳炎活虫”案例
• 00:50:31 – 异物惊魂（二）：一岁娃鼻孔里的“五菜一汤”与千万不能做的错误掏取
• 00:52:24 – 医疗贴士：为什么儿童医院取异物总建议全麻？

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本期节目，我们邀请到了资深保险从业者德福和汤圆，为各位“丈二和尚摸不着头脑”的宝爸宝妈们带来一场硬核的保险扫盲课。节目从“为什么年轻人开始主动寻求保险”聊起，深入浅出地拆解了新生儿保险配置的底层逻辑。我们不仅探讨了“先保大人还是先保小孩”这一经典悖论，更无情揭露了所谓“高性价比”产品背后的精算陷阱和“0免赔”的营销套路。

两位嘉宾详细构建了儿童保险的“金字塔”配置方案：从最基础的少儿医保，到作为底线保障的“百万医疗险”，再到提升就医体验的“中高端医疗险”，以及常被误解为“治病钱”实则是“收入补偿”的重疾险。无论你是追求极致性价比的实用派，还是希望孩子看病不再排队的体验派，本期节目都将帮你理清思路，拒绝自我催眠式下单，真正把钱花在刀刃上。

嘉宾介绍

老康：（微信：oldkang0927）

「爸爸了吧」主播｜家庭教育践行者｜一个充满好奇心的社会学水硕｜有空来找我们聊天

大周：（微信：Justinzhou0079）
「爸爸了吧」主播｜品宣从业者｜家庭煮夫｜ 家有一岁女宝和八龄老猫｜@小红书【七宝爸爸的辅食日常】

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节目时间轴

00:05:43 – 保险观念快问快答 通过一系列趣味问答，通过“抢客户”和“自家孩子买什么”等问题，快速摸底嘉宾的保险理念与实际操作经验。

00:16:30 – 为什么新生儿是买保险的最佳时期？ 探讨新生儿作为“一张白纸”在投保时的健康告知优势，以及为何由于爱与责任的驱使，父母更愿意在这个阶段进行风险对冲。

00:19:10 – 核心原则：先保大人还是先保小孩？ 纠正许多家庭“孩子优先”的误区，强调家庭经济支柱（大人）的保障才是孩子成长的最大护盾。

00:23:40 – 硬核科普：保险公司怎么赚钱？ 德福深度解析保险公司的盈利来源：利差（投资收益）、费差（运营成本控制）与死差（赔付概率），揭示大公司与小公司的定价逻辑。

00:34:35 – 新生儿保险配置的“金字塔”模型 汤圆详细拆解配置顺序：底层是医保（国家福利），中层是意外险与医疗险（解决看病贵的杠杆），顶层是重疾险（收入补偿），最后是储蓄理财。

00:38:00 – 医疗险分级：从百万医疗到高端医疗 解析百万医疗险、中端医疗（特需/国际部）与高端医疗（私立/昂贵医院）的区别，探讨如何根据家庭就医习惯和预算进行选择。

00:51:30 – 关键概念辨析：医疗险 vs 重疾险 详细解释两者的本质区别：医疗险是拿发票报销（减少支出），重疾险是确诊即赔付（补偿收入损失/康复费用）。

01:05:00 – 儿童重疾险的避坑指南 讨论少儿重疾的保额设定（建议50万起）、保障期限（定期vs终身）、是否附加身故责任，以及“多次赔付”和“轻症豁免”的必要性。

01:13:30 – 家庭财务规划的“四象限”法则 利用“现在/未来”与“确定/不确定”四个维度，科学规划家庭现金流，确定保险预算。

01:16:00 – 意外险：孩子的必备护身符 针对儿童高发的意外伤害（吞食异物、摔伤等），强调意外险的高杠杆作用及意外医疗报销的重要性。

01:18:50 – 教育金与储蓄险：给未来的礼物 探讨增额终身寿险与年金险的运作逻辑，如何利用复利效应为孩子强制储蓄，以及将其作为财商教育工具的可能性。

01:35:30 – 公司团险 vs 个人商业保险 分析公司提供的团险福利（通常覆盖门诊、既往症友好）的优势与局限性，强调个人商业保险作为长期“底仓”的不可替代性。

01:45:00 – 总结与建议 回归理性消费，建议家长根据自身需求咨询专业人士，避免盲目跟风，建立健康的家庭保障体系。

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与大家熟悉的寿险理赔不同，财险理赔的对象从厂房设备到深海货运，五花八门。阿剑老师在节目中分享了他在职业生涯中遇到的离奇案件：被洪水淹没的精密仪器为何能奇迹复原？运送豪车的卡车翻入山沟后如何定责？为什么在保险公司眼中，书店竟然属于“高危行业”？

除了猎奇的理赔故事，本期节目还深入探讨了理赔员与客户之间的博弈与合作。从如何通过“通融理赔”维护客户关系，到理赔员如何精准估损以通过KPI考核，再到令人咋舌的“保险黄牛”黑产揭秘——这些躲在幕后教唆伤者造假、两头吃回扣的“中间人”，让理赔过程充满了悬疑色彩。

如果你对保险理赔的真实流程感到好奇，或者想听听那些堪比侦探小说的保险故事，千万不要错过本期节目。阿剑老师用亲身经历告诉我们：保险不仅是冷冰冰的条款，更是观察社会百态和人性幽微的一扇窗口。

2025年12月20日前在评论区留言，主播和嘉宾将选出三人赠送签名图书！

【嘉宾介绍】

阿剑
前保险行业从业者/接触过海量的保单和保险案件/专业扎实/知识丰富/现为全职作者。

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保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

• 00:01:50 – 嘉宾介绍：从财险理赔员到全职作家，阿剑与他的新书《事已至此，走保险吧》。
• 00:03:50 – 财险 vs 寿险：理赔理念大不同，一个是“以人为本”，一个是“恢复生产”。
• 00:05:50 – 工厂理赔实录：火灾、水灾导致的停工损失与“营业中断险”的计算逻辑。
• 00:08:50 – 理赔“铁三角”：理赔员、公估人与第三方技术专家的协作模式。
• 00:11:20 – 离奇案例：全厂设备水淹，为何最终损失远低于预期？
• 00:14:40 – 行业潜规则：什么是“通融理赔”？人情世故在理赔中的体现。
• 00:18:30 – 理赔员的KPI：如何控制估损金额与实际赔付金额的偏差率。
• 00:24:10 – 谈判心理学：老理赔员如何用“握手”和气场压制客户。
• 00:29:20 – 高能揭秘：无处不在的“保险黄牛”与工伤骗保黑产链条。
• 00:34:20 – 货运险奇遇：从发电机千里维修到豪车运输事故。
• 00:39:20 – 风控冷知识：为什么图书行业被列入保险“高危清单”？
• 00:43:50 – 职业辛酸：被误解的“恶人”角色与理赔员面临的人身威胁。
• 00:47:10 – 写作初衷：通过保险视角记录社会百态与普及理赔常识。
• 00:51:20 – 听友福利：新书赠送活动及互动规则。

【听友福利】

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。

收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询

预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

当这期节目开始录制的时候，我也还没意识到这一期我们会抛开保险，更多的去聊现实层面的养老问题。

体力和智力的衰退，是年轻人难以想象的，而由此带来的新的问题，也是很多人未曾设想的。我们总是不自觉的逃避未来，直到残酷的现实扑面而来。这次节目的录制也让我强烈的感觉到，保险行业和大多数销售不同的地方在于，它不能够仅仅是流量变现，它要关乎于一个个现实个体的生活状态。

在这个AI飞速发展的时代，看似精神生活被极大的满足，但实际上，在我们看不见的地方，有更多的，需要人类情感陪伴的场景，这些陪伴也会变得愈发珍贵。

我希望保险从业者们都能收听这期节目，在收听之后，可以思考一下，保险代理人究竟应该销售什么。

「以下是Gemini给出的总结」

本期《不太保险》节目邀请到了泰康人寿的代理人——晓龙，与主播德福、汤圆一同深入探讨了高端养老社区背后的真实面貌以及保险代理人鲜为人知的日常。

节目从泰康的销售模式——“高大上”的客户答谢酒会（产说会）切入，生动还原了千人宴会的盛况与现场签单的氛围。随后，话题转向了备受关注的泰康养老社区“燕园”。嘉宾详细拆解了入住门槛、保险对接机制以及社区内针对活力老人和失能老人的分级护理体系。通过介绍社区内的老年大学、网吧里的“游戏大爷”以及高科技的助浴设备，打破了大众对养老院死气沉沉的刻板印象，展现了一种体面、充实的老年生活图景。

然而，本期节目最打动人心的并非硬件设施的堆砌，而是关于“陪伴”与“信任”的讨论。小龙分享了自己从派出所调解员转行为保险代理人的心路历程，讲述了大量真实且令人唏嘘的老年客户故事。在这些故事中，许多空巢老人面临着巨大的孤独感，容易成为P2P暴雷、保健品诈骗的受害者。保险在这里不仅是一种金融工具，更成为了一种强制储蓄手段，帮助老人守住最后的养老钱。

节目最后，晓龙呼吁年轻一代对父母多一些耐心与谅解，理解他们因衰老带来的无助与不安。这是一期兼具干货科普与人文关怀的节目，值得每一位关注养老话题的听众细细品味。

【嘉宾介绍】

陈晓龙（微信HWPcxl）
泰康保险代理人/5年民事调解经历/89年福建闽南人/立志成为行业正名人

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【时间轴】

00:02:55 – 嘉宾自我介绍：法律专业背景出身，曾在派出所从事民事调解工作。

00:06:45 – 忆往昔：在派出所见证的鸡毛蒜皮与奇葩调解案例，练就了极高的容忍度。

00:12:43 – 揭秘泰康销售模式：全职坐班制与高频次的客户“酒会”（产说会）。

00:16:42 – 沉浸式体验：主播亲历千人酒会，讲述现场氛围、流水席与签单仪式。

00:22:40 – 从生到死：聊聊九公山墓地与泰康的终极关怀服务（纪念园与立像）。

00:28:00 – 核心话题：养老社区（燕园）的入住门槛、保险对接模式及费用解析。

00:36:50 – 社区生态：年轻化的服务团队与藏龙卧虎的居民（院士、教授与游戏高手）。

00:42:10 – 护理与医疗：失能老人的护理分级、阿尔兹海默症照护及临终关怀（安宁疗护）。

00:47:25 – 急救响应：紧急拉绳、社区医院与三甲医院的绿通服务，打造老年人的安全感。

00:51:21 – 用户画像：子女在国外、遭遇过诈骗或极度孤独的“空巢”老人。

00:58:20 – 社会痛点：为何老人总被保健品和P2P收割？保险如何作为防御机制守住“保命钱”。

01:01:25 – 代理人的B面：是销售也是“半个儿女”，帮客户修灯泡、卖旧相机、送饭的日常。

01:16:41 – 职业哲学：做一个“鸡婆”的代理人，像劝人别跳河一样劝人留住养老金。

01:26:42 – 遗憾与现实：经济受限无法入住社区的老人，如何通过现有资源解决就医痛点。

01:31:17 – 节目尾声：小龙的动情总结，呼吁年轻人还给父母一点属于他们自己的人生，多一份理解与陪伴。

【听友福利】

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节目中，菲菲讲述了自己从拥有12年经验的母婴行业创业者转型的故事，她以“红色性格”的激情和企业家的视角，分享了如何通过山东市场极其严格的面试筛选，并在短时间内成为Top销售的经历；李欣则从理性的角度出发，分享了自己从北京回到杭州筹建新分公司的考量，以及如何通过互联网思维与专业服务赢得陌生客户的信任。

四位嘉宾深入探讨了“新开城”背后的挑战与机遇，从动辄数月的封闭式高强度培训到严格的职业形象管理，揭示了保险代理人走向专业化、精英化的趋势。他们不仅聊到了行业偏见与职业自豪感，还分享了各自在面对客户拒绝、家庭责任以及自我成长时的感悟。无论你是对保险行业感兴趣的求职者，还是正在寻找职业突破的职场人，本期节目中关于转型、拼搏与长期主义的讨论都能给你带来新的启发。

【嘉宾介绍】

薛非非（微信jinanxuefeifei）
济南保险代理人/12 年母婴创业经历/协助 1000 以上家庭减少药物干预/87 年济南农村人/供读两个国际学校孩子的妈妈

Andy李昕（微信号：andagulu）
杭州保险代理人/人大MBA/一身正气地讲保险

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【时间轴】

• 00:05:04 – 嘉宾自我介绍（非非）：从母婴行业创业者到山东友邦“薛经理”的转型之路。
• 00:13:38 – 嘉宾自我介绍（andy）：从广告与电影行业回归杭州，寻找可积累的终身事业。
• 00:20:37 – 什么是“开城”？聊聊友邦在山东、浙江、安徽等地的新市场拓荒背景。
• 00:25:30 – 山东市场的“卷”：为了入职听了14场招募会，经历长达数小时的严格面试。
• 00:35:50 – 筹备期的生活：连续20天的全天候封闭式培训与“友邦币”大作战。
• 00:40:40 – 创业氛围浓厚：新市场代理人的画像差异，男性比例与职业状态的改变。
• 00:48:00 – 坦诚聊收入与业绩：入行半年的真实收入、79份保单背后的辛勤付出。
• 00:53:50 – 职业形象的重要性：为什么保险代理人需要“光鲜亮丽”？外在形象对职业自信的心理暗示。
• 01:01:30 – 信任的建立：andy分享如何通过专业保单检视，赢得未谋面陌生网友的信任。
• 01:07:00 – 从个人销售到组织发展：为什么要开始招募助理并组建自己的团队？
• 01:16:00 – 职业转型的深度思考：不做“兼职”，要做全情投入的“企业家”。
• 01:18:40 – 挫折与坚持：在路边崩溃大哭的时刻与像攀登珠峰一样的人性考验。
• 01:21:00 – 结语：播客的影响力与对未来内容创作的展望。

【听友福利】

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除了欢笑与吐槽，我们也聊到了行业的B面：车险理赔不为人知的“操作空间”、新人面对零业绩时的自我怀疑，以及那句最扎心的客户提问——“你能在这个行业干多久？”

这不仅是一期保险行业的“吐槽大会”，更是一次关于信任、专业与长期主义的坦诚对话。无论你是行业内人员，还是对保险一知半解的听众，这期节目都能让你在爆笑中获得新的视角。

点击收听，看看你的保险代理人到底经历了什么！

【嘉宾介绍】

李驰（微信：MLeelon）

友邦保险北分业务经理/INTJ/前字节跳动运营经理/京东养车门店负责人/13年保险&汽车赛道从业经验

文宇（微信：_Fuwenyu）
资深保险人/哈医大/公众号【半亿】/行走的保险产品AI脑

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【时间轴】

04:28 奇葩案例与观念误区 觉得没出险就是亏了？以为买完保险就能报销以前的骨折？聊聊那些让人哭笑不得的理赔误解与“医保惯性”思维。

08:13 灵魂拷问：关于“返佣” 为什么从来没人跟医生或律师讨价还价，却总想让代理人把佣金吐出来？我们如何优雅地向客户解释“服务是有价的”。

14:32 隐秘的服务边界 点名要女代理人竟是为了“陪诊”？从体检报告的隐私到陪伴服务的尺度，聊聊保险服务中那些微妙的边界感。

18:02 “我很健康”的谎言与代价 客户眼中的“没大毛病” vs 保司眼中的“拒保风险”。为什么一定要看体检报告？一个隐瞒病史导致保单失效的真实教训。

25:38 “我就骑车摔沟里了” 车摔了才想起来问保险赔不赔？当理赔遇到“未投保”或“资料缺失”，第一时间该如何补救？

29:02 停售夜的疯狂：系统崩溃与拖延症 回忆“8.31停售潮”：午夜12点的系统搏杀、因拖延导致的核保失败，以及保司为了控量而设下的“假停售”迷局。

40:34 硬核揭秘：车险 vs 人身险的理赔内幕 前车险理赔员爆料：为什么车险可以为了指标“制造”案子，而人身险理赔全是白纸黑字，毫无操作空间？

49:10 行业吐槽：产品命名学 从“超级玛丽”到“青鸾火凤”，为什么现在的重疾险名字越来越像修仙小说？聊聊行业内的跟风与“怪象”。

57:27 疑难案例：先天性疾病赔不赔？ 9岁投保，13岁脑出血却被定性为“先天性畸形”遭拒赔？复盘一桩争取到医疗赔付的复杂理赔案。

01:01:59 职场心态：被同行拉黑之后 面对抄袭与误解，我们要不要内耗？聊聊做保险自媒体的那些“被拉黑”与“被模仿”的经历。

01:05:37 新人困境：见了90个客户，成交0单 从崩溃到坚持：当努力看不到进度条时，是什么支撑我们在这个行业继续走下去？致每一位在长期主义路上奋斗的保险人。

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这期节目我们请到了有着丰富信托经验的紫薇老师，从定义开始讲述什么是信托，以及作为普通中产该如何看待信托。

当我在录音间问紫薇老师标题中的问题的时候，紫薇老师说，也不是不行，得加钱…

【嘉宾介绍】

姜紫薇（微信：jiangjiang_0526）

8年财富管理行业经验/.现任上市集团海外家族办公室负责人/曾任合资寿险公司区域负责人，高客项目主理人/保险金信托，家族信托落地超百件

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【时间轴】

03:42 信托门槛与保险金信托详解
06:05 信托与遗嘱：资产规划与传承的深度解析
09:01 家族信托的私密性与个性化分配策略
12:34 信托中角色设置与被动分配机制探讨
14:51 信托设立与费用解析
18:01 信托定制条款与特殊需求实现
20:23 通过信托确保宠物与亲属福祉的创新方案
22:40 信托设立与合规性探讨
25:54 内地信托市场分析与服务差异探讨
27:54 家族信托与保险金信托的投资与风险隔离
31:31 债务隔离与信托规划：未来风险防范与特殊需求满足
33:36 寿险信托1.0与2.0版本的对比解析
37:26 家族信托与保险绑定的探讨
41:36 终身寿险与定寿选择：保障与投资的平衡
44:36 终身寿险与信托规划：高净值人群资产配置新趋势
48:20 设立信托时应警惕的法律风险与操作误区
53:30 保险与信托：保障与传承的智慧选择

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邀请到了保司的「内勤」，就是保险公司里服务广大「卖保险」的业务员的这些同事。他们的日常工作会包括组织培训，提醒业务节奏，甚至也有一对一的面谈。

这份工作比起外勤，更像一个传统的打卡上班，但是也有些人会始终保有自己的想法，在这个看似固定的轨道中，做出一些不一样的事情。

这期嘉宾fafa很年轻，也很有想法，我们几个有「反骨」的年轻人也觉得非常聊得来，fafa提供了从内勤视角对保险业的看法，对主持人们来说，也有了很多新的收获。

【嘉宾介绍】

Fafa

新生代保险内勤/致力于“整顿”职场不良风气/努力为中国保险事业搬砖

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【时间轴】

03:15 行业观察节目与内勤角色探讨
06:02 从日语学习转向金融保险行业的职业转变
10:17 管培生轮岗体验与行业认知
12:47 内勤招聘标准与赋能代理人的策略探讨
16:37 团队管理与业务指标控制探讨
20:16 职场新人与直系领导的对话：探索工作意义与个人成长
22:36 工作意义与成就感的来源
23:56 保险行业现状与职场态度探讨
27:26 保险行业的人文关怀与社会价值
31:28 保险行业认知与客户沟通策略探讨
35:59 保险选择逻辑与个人保单经历分享
40:14 保险购买与个人理财规划经验分享
46:24 保险行业内部认知与自驱力的重要性
54:05 保险销售与城市社交差异探讨
59:33 保险代理人拓客策略与行业迭代
01:05:47 保险行业新人潜力与客群开拓策略探讨
01:09:38 保险行业现状与个人职业规划探讨
01:17:35 保险销售中的客户心理与产品选择
01:19:50 保险行业客户投诉与行业理解
01:22:46 内勤转外勤：职业转型的探索与感悟

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这500天一共放出了74期节目，16W+次播放以及5K+分享。实话说，我们两个人一开始都没想到能一口气走这么远，但也没有意外会走到现在。

这一期我们聊了初心，聊了对职业的看法，这一年多做播客的体验和收获，以及回答了之前收集的听友提问。

下一个阶段，我们有更多的想法和计划，包括线下活动，更多的周边，当然还会始终坚持找有趣的人做访谈，从保险从业者的视角，去讲述那些「不太保险」的故事。

感恩听友500天的陪伴，我们2W订再约！

【嘉宾介绍】

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【时间轴】

00:00 庆祝一万粉丝：保险播客的成长之路
03:48 保险经纪人与代理人角色认知的演变
09:41 经纪人与代理人关系探讨：销售策略与客户沟通的艺术
14:33 保险行业合作与个人职业成长
22:08 播客与保险业务：信任建立与个人成长
26:24 通过节目建立友邦人脉与客户关系
29:04 播客节目带来的友谊与销售技巧提升
34:20 保险播客制作与行业影响探讨
39:48 如何培养执行力与内驱力：以快乐为中心的行动哲学
43:11 团队协作与节目制作中的沟通技巧
46:50 奇葩听友与保险咨询的困扰
53:11 保险与财富管理：有钱人购买保险的必要性
58:17 行业跳槽与职业发展抉择
01:02:13 真诚与销售能力在保险行业的关键作用
01:06:42 保险行业作为生活方式与AI行业工作选择的对比
01:12:20 播客节目幕后故事与未来规划

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葱花老师见证了中国大陆高端医疗从无到有的过程，这期节目中，我们从高端医疗的诞生开始，在医院的推广，又讲到外资服务公司的撤离，以及当下高端医疗的版图。

鉴于我们两个双子座聊得过于发散，本期选题会以上下两期放送，上期主聊八卦，本期会有更多高疗干货，大家可以积极订阅不要错过！

【嘉宾介绍】

葱花（微信：jcaimiaomiao）

明亚资深销售总监/乾景事务所创始人/明亚·乾景营业部总监/明亚·名人堂终身会员/明亚·高峰会 特级精英会员
连续八年 MDRT顶尖会员TOT
连续五年 明亚规模保费No.1
连续五年 明亚医疗险保费规模No.1

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【时间轴】

03:48 高端医疗险与医美理赔的边界探讨
06:26 保险理赔审核与家庭医生服务的融合探讨
11:07 家庭医生与高端医疗服务体验探讨
15:08 高端医疗选择与预算优先级探讨
19:32 医疗资源分配与保险选择的社会经济分析
23:35 医疗险：个人保障与家庭责任的平衡
27:07 高端医疗与生活方式选择
30:26 高端医疗产品的稳定性与儿童保险选择
32:52 高端医疗市场变化与续保挑战
37:09 DRG限制下医疗选择与保障差异探讨
41:56 医疗资源选择与观念冲突影响手术效果
44:37 高端医疗与百万医疗核保差异探讨
47:25 百万医疗险与封顶线理赔案例分析
51:29 保险理赔纠纷与带病投保风险
55:33 保险增值服务与医疗自由探讨

葱花老师见证了中国大陆高端医疗从无到有的过程，这期节目中，我们从高端医疗的诞生开始，在医院的推广，又讲到外资服务公司的撤离，以及当下高端医疗的版图。

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明亚资深销售总监/乾景事务所创始人/明亚·乾景营业部总监/明亚·名人堂终身会员/明亚·高峰会 特级精英会员
连续八年 MDRT顶尖会员TOT
连续五年 明亚规模保费No.1
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【时间轴】

03:48 高端医疗险与医美理赔的边界探讨
06:26 保险理赔审核与家庭医生服务的融合探讨
11:07 家庭医生与高端医疗服务体验探讨
15:08 高端医疗选择与预算优先级探讨
19:32 医疗资源分配与保险选择的社会经济分析
23:35 医疗险：个人保障与家庭责任的平衡
27:07 高端医疗与生活方式选择
30:26 高端医疗产品的稳定性与儿童保险选择
32:52 高端医疗市场变化与续保挑战
37:09 DRG限制下医疗选择与保障差异探讨
41:56 医疗资源选择与观念冲突影响手术效果
44:37 高端医疗与百万医疗核保差异探讨
47:25 百万医疗险与封顶线理赔案例分析
51:29 保险理赔纠纷与带病投保风险
55:33 保险增值服务与医疗自由探讨

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连续五年 明亚规模保费No.1
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【时间轴】

03:10 从银行业到保险业：中国高端医疗市场的开拓历程
07:04 医疗改革下的保险行业挑战与机遇
11:22 高端医疗险发展历程与获客模式变迁
14:34 儿童保险市场的发展与转型
19:12 高端医疗资源筛选与实际应用案例
24:44 保险公司与医院合作模式探讨
28:56 保险公司与医疗网络在高端医疗理赔中的责任与规则调整
33:12 保险行业向善发展与客户忠诚度提升
37:26 医疗费用与保险风险：子宫肌瘤手术与阿尔茨海默病治疗
40:00 高端医疗险的持续性与客户筛选机制
44:55 高端医疗市场变迁与客户群体下沉
52:40 高端医疗客户服务与行业价值探讨
59:35 行业领袖谈医疗行业良性发展与品质医疗保障
01:07:59 高端医疗产品的甄选与认知
01:15:12 高端医疗保险的选择与需求分析
01:22:41 医疗险选择与市场透明度探讨

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能够感受到更新一代的保险代理人和老一代有着明显不同的动机与对行业的思考，从这些「后辈」（其实小瓦是前辈啦）身上，我也开始从新思考作为一名保险代理人对自己的意义，以及在此刻，我们这些从业者可以为行业做些什么。

【嘉宾介绍】

瓦西里（微信：yt_501171998）

友邦北京分公司代理人/毕业于北京电影学院文学系/连续百万圆桌MDRT会员/运动爱好者/持续探索世界中（名字出处真的不是二战狙击手

三喜（微信：Apricum2025）

友邦南通代理人/前上市公司设计工程师/国家营养师/商业主持人/医疗专病陪诊顾问前阀门设计工程师/包装设计工程师/曾梦想成为一名记者

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

03:38 多元职业经历与保险行业的新选择
04:55 恋爱与职业选择的交织故事
06:19 职业生涯规划与职场挑战
10:54 职业发展与个人健康：从采购到技术岗的转型
14:31 程序员与销售的工作记录挑战
18:08 从脑记到系统：销售经验的转变与反思
21:24 课程运营与销售策略探讨
24:12 超前养老规划与高效销售技巧
27:33 个人成长与养老行业机遇探索
31:12 从陪诊到养老产业的探索与思考
38:22 冲动与机遇：从北京到成都的养老行业探索
44:04 面对家庭质疑，年轻保险从业者如何平衡事业与亲情
50:20 个人成长与家庭困境中的保险启示
56:05 保险观念变迁与个人职业选择
01:01:22 从养老规划到保险销售的职业转型
01:06:44 保险行业吸引与转型的力量
01:16:10 年轻人躺平现象与朝阳行业选择
01:18:51 销售自信与产品推荐的艺术
01:23:15 消费者决策逻辑与保险代理人销售策略的探讨
01:27:11 经纪人与客户匹配策略探讨
01:29:16 保险代理展业策略：从人脉梳理到老乡会拓展
01:33:26 年轻保险代理人：机遇与挑战
01:38:02 保险代理工作如何拓宽生活边界与重拾个人爱好
01:42:48 多段式人生与职场适应：从自我认知到宽容理解
01:50:38 职场互助与个人成长：从功利到纯粹的转变
01:58:28 保险代理人的自由与新时代生活体验
02:03:33 无用之用与生命色彩：从日常琐事到个人成长
02:08:16 比喻能力与大脑神经元联系的培养
02:12:38 记忆与行业展望：独特记忆能力与保险业未来
02:15:27 保险行业未来发展趋势与挑战探讨

【听友福利】

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。

收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询

预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

这一期节目约了友台主播，也是知名罪案播客松鼠大侦探的制作人老段，以及两位毕业于电影和戏剧院校的朋友，一起从电影创作，犯罪和保险知识等几个方面来聊聊这部影史经典电影。

作为一档「不太」正经聊「保险」的节目，我们也在探索节目内容的边界，可能是保险知识，可能是有趣的保险人，或者是以保险从业者的视角和其他的内容去碰撞。作为罪案播客的门外汉，剪辑的过程中感觉到这一期的内容的确不够精致，但是我还是非常喜欢这期节目中大家各自发表的观点，也充分回归到了「录播客就是找人聊天」的初心。

希望以后有更多机会做跨界的尝试，欢迎更多的友台前来（或者邀请我们）串台。

同时也推荐大家花两个小时看一看这部经典的老电影：「双重赔偿」

【嘉宾介绍】

老段

播客制作人/松鼠大侦探/安全出口

柠檬

内容创作者/游走世界的背包客/持续探索戏剧、电影及各类艺术领域/保险从业学习中

瓦西里（微信：yt_501171998）

毕业于北京电影学院文学系/友邦北京分公司代理人/持续探索世界中（名字出处真的不是二战狙击手

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

【时间轴】

06:29 黑色电影中的蛇蝎美人角色分析
10:24 比利怀尔德电影中的角色反转与心理剖析
14:32 保险合同陷阱与意外险理赔疑点
17:08 保险赔偿策略与案例分析
19:57 高智商犯罪与科技发展关系探讨
25:24 剖析高智商犯罪背后的人性探讨
28:40 海斯法典对好莱坞电影的影响
30:14 保险行业尊严与精算专业性探讨
36:50 电影中角色关系与深层情感探讨
44:15 创作热情与人生经历的交织
49:54 多角度解读《泰坦尼克号》：从爱情到电影艺术
56:08 电影与成长：不同年龄阶段的观影体验
58:46 重拾经典：电影与时代记忆的共鸣
01:04:28 探讨罪案叙事与社会现象
01:07:32 经典动画与教育价值：培养孩子三观的重要性

【听友福利】

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为什么明明叫「肛肠科」但是一般大家都只关注「肛」？手机是导致肛门疾病的罪魁祸首？最容易导致肛裂的原因是什么？如何保护好自己肛肠健康？四川人更容易有肛肠问题的主因竟然并不是火锅，而是…

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

肖海涛

普通外科及肛肠外科医生/副主任医师

骆聪颖（微信：aa710501764）

北京和睦家保险渠道经理

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】
01:56 肛肠科与消化科的区别及阑尾炎科普
07:15 痔疮及其他肛肠疾病的高发性与预防
12:48 痔疮出血与疼痛症状解析
14:38 肛裂成因与治疗详解
17:29 肛肠疾病与生活习惯的关系探讨
19:42 痔疮治疗与手术必要性探讨
21:36 肛瘘与肛周脓肿：症状、治疗及手术选择
27:31 无痛换药新体验：和睦家医院的脓肿手术护理创新
29:30 便血与胃肠镜检查指南
33:15 胃肠镜检查与痔疮非手术治疗科普
38:10 痔疮套扎术：非手术治疗的优缺点与操作详解
41:16 痔疮治疗与手术细节探讨
45:12 HPV感染与同性恋人群的健康风险
49:08 和睦家医院与公立医院的医疗体验对比
52:55 肛肠疾病患者特征与保险影响分析
55:13 保险责任与手术定义的探讨
01:02:27 胶圈套扎治疗与保险理赔关系探讨

【听友福利】

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居然有人是因为听说保险公司CEO被枪击所以产生的对行业的好奇？不知道怎么开口的时候和客户说我们假装是在演戏可还行？为什么去朋友的咖啡馆多喝了几次咖啡就被造了黄谣？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

SuSu（微信：daxiaojie4155）

SirenRadio海妖电台 主播/游走于戏剧、舞蹈、音乐与视觉影像之间/对世界充满好奇并乐于尝试挖掘新的可能性/具备文艺属性的自我/同时扎进了保险行业。

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

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汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

03:34 制作人分享演出制作经验与自我介绍困扰
04:14 音乐剧制作与欣赏体验分享
06:07 Live House音乐体验与组织管理分享
10:39 音乐品味与即兴创作的对话
12:12 艺术行业工作稳定性探讨
14:04 保险行业培训与枪击案引发的思考
17:54 保险培训激发艺术视角下的生活观察
23:13 保险销售与个人关系管理的平衡
27:35 保险行业从业者的职业态度与信仰探讨
29:47 跨领域学习与客户沟通的挑战
31:01 将销售过程比作即兴戏剧
34:20 即兴戏剧与保险销售结合的创意探讨
37:50 保险新人转型与表达挑战
43:04 销售行业中的误解与嫉妒
48:25 嫉妒激发工作动力与朋友圈营销策略
55:03 保险销售与个性化服务的艺术
01:03:31 艺术与保险跨界探讨：创作与生活需求的融合

【听友福利】

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大家是如何考虑开始做保险的，又是如何觉得要带领团队一起发展，德福和汤圆在带团队这件事上有什么不同的看法？保险业有必然成功的路径吗？拥有什么特质的新人更容易获得成功？保险公司会对新人做怎样的培训？为何有些人会和自己的引荐人关系微妙？互联网上的保险代理人招募又有什么猫腻？

本期节目给你答案

【嘉宾介绍】

张丹（微信：13811576573）

外企转型/已开启第十个保险从业年/友邦北分疫情后首位晋升的业务总监/赢嘉睿成创始人/与团队一起打造最容易成功的事业平台

刘妍（微信：liuyan-joanna）

INTJ /IBM转型保险行业10年/夫妻携手创业/赢嘉乐诚团队创始人/携百人团队守护上千家庭

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

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汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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【时间轴】

02:04 保险行业总监晋升之路与团队建设
05:45 团队构成变化与保险行业发展趋势
10:19 合伙人招募与团队成长
12:01 首吃螃蟹者与合伙人命运般合作
14:30 优质招募对象的选择标准
18:03 兼职与全职工作模式下的管理挑战及平衡策略
22:14 保险行业招聘标准与职业态度探讨
25:33 MBTI性格类型在工作与生活中的应用探讨
28:36 绿色性格者在团队中的吸引与融合策略
32:52 性格色彩与职场培养的重要性探讨
36:28 团队新人培养与赋能策略探讨
42:13 保险行业新人培训体系与销售流程
45:52 保险行业新人留存率与职业发展探讨
50:06 责任与动力：团队增员与氛围建设的探讨
55:07 保险行业长期发展路径与退休规划
01:01:17 总监之路：挑战与成就感并存
01:05:25 保险行业招聘乱象与诚信经营探讨
01:11:11 团队合作与保险行业新人培养

不同于保险公司和经纪公司这类2C的企业，保险中介平台的主要服务对象是各种独立的保险团队，比如大家在网上常常看到的很多保险自媒体，背后都是由这样的平台支撑的。

保险自媒体靠谱吗？我们真的能跟视频中的老师咨询吗？如何做一个独立保险人？一毕业就做保险是怎样的体验？

本期节目给你答案

【嘉宾介绍】

周一

前保险中介卑微小甲方/现已恢复自由身做代理人

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【时间轴】

03:33 90后大学生初涉保险业的体验与感悟
08:15 应届生转型保险顾问：从家人到互联网的销售策略
11:06 保险销售新手的实战经验分享
17:21 保险销售中的熟人客户难题与职业转变
20:49 保险行业跨界成长记：从行政到商务的转型
23:39 保险行业大V合作与经营探讨
27:41 筛选优质自媒体与团队的标准探讨
31:36 自媒体营销策略与保险产品销售分析
38:52 保险定制产品的设计与市场适应性
44:30 保险销售与老年人旅行团结合的商业模式探讨
46:23 保险线上化与客户体验的重要性
51:03 保险与多领域融合：拓展合作新思路
55:59 跨领域合作与保险咨询的整合营销策略
59:44 互联网发展下的经纪公司与自媒体竞争分析
01:03:22 保险行业客户群体特征与购买趋势分析

【听友福利】

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夫妻二人先后加入加入保险业的时候心态有什么不同？夫妻的共同好友要成为谁的客户？全家做保险代理人以后财务状况发生了什么变化？对职业发展未来的预期如何？孩子如何看待父母的工作？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

李瑶晖【团队招募ing】（微信：selinaliyaohui）

文科生有点i/携老公跨界友邦轻创业9年/守护上千家庭/助力百位合伙人实现事业跃迁/赢嘉合生总监/北大光华MBA

唐圣辰（微信：bigshengsheng）

7年友邦保险代理人/CP携手创业/前德国科隆展览副总/早C晚A爱好者/足球篮球瘾大技术差

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【时间轴】

02:02 保险夫妻档分享营业部经验
02:52 会展行业跨界转型友邦销售的成功经历
04:41 会展行业从业者转型背后的故事
08:20 会展行业转型与MBA深造经历
13:22 从创业者到保险代理人：一场事业观的转变
17:47 从裸辞创业到友邦保险：转变与机遇
22:25 从质疑到信任：转型保险行业的心理历程
28:55 保险行业新任期的发展与挑战
30:01 从企业高管到保险行业转型的心路历程
37:50 保险行业高收入引发的职业转型思考
42:24 身份转变与销售技巧学习的心路历程
46:49 反思与互补：职场发展与个人成长的对话
51:16 保险销售行业收入稳定增长与个人价值实现
57:31 会展与保险行业的人际关系比较
01:01:11 亲子教育与职业影响：友邦保险人的家庭教育观
01:09:15 长期发展与成长性思维在教育和团队管理中的应用
01:14:04 夫妻档创业与保险行业：共同目标与价值观的重要性

保险业有哪些早期获客红利？知乎仍然是一个好的获客渠道吗？直播获客的秘诀是什么？代理人如何做IP？经纪人也有线下的客群经营？如何发挥自己的特长做获客？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

王皓（微信：cream66621）

明亚销售经理/阿里云产品转型/中科院计算所硕士/30岁之前副业收入破百万/通过小红书搭建了一支纯陌生人的保险团队

胡健（微信Hujian24680）

保险代理人/前艺术工作者/油画圈里最懂保险的

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【时间轴】

01:56 保险行业获客渠道与新人成长经验分享
05:18 保险行业获客新旧方式探讨
08:10 自媒体红利期与知乎平台流量分析
10:20 微信公众号在保险行业中的内容沉淀与客户沟通作用
11:53 保险营销与个人品牌建设探讨
16:37 公众号运营与自媒体价值探讨
22:27 小红书保险内容创作与流量获取策略探讨
29:57 保险咨询者如何通过自媒体吸引客户
35:36 直播营销现状与挑战
40:43 直播与短视频平台的差异及个人IP打造
44:11 母婴优惠券群主的高收益模式揭秘
46:23 社群运营与平台红利期的洞察
49:46 保险经纪人多层IP与社群运营策略
55:29 社群营销与保险推广的平衡之道
01:00:05 社群中保险推销的边界与尊重
01:03:41 平台与个人成长：从保险专家到艺术启蒙导师
01:07:34 通过个人特长实现社交与变现
01:11:23 保险销售与信任关系建立的重要性

【听友福利】

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高端医疗到底好在哪里？不同的保险产品对应的医疗资源有什么不同？在校医院拔智齿是怎样的体验？高疗用户的心态会有什么不同？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

丸子（微信：franfeng0208）

6年友邦保险代理人/前央企总助/翻译/运动爱好者（包括但不限于排球、羽毛球、滑板、桨板、Spikeball、swing dance…）/播客【丸里丸气】主播

孙文硕（微信：sunwenshuo521）

保险代理人/前汽车编辑/会点摄影/也会骑会儿车/小红书【孙文硕】

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【时间轴】

01:58 就医流程与医院选择攻略
04:51 当事人自述：从阻塞性睡眠呼吸暂停到肛瘘手术的就医经历
10:54 高端医疗与个人就医选择经验分享
15:02 医疗咨询与专家选择的重要性
18:43 分享智齿拔牙经历与选择医院的心得
23:22 绿通服务与挂号技巧揭秘
26:43 陪诊服务体验分享：从挂号到就医全程协助
29:29 高效就诊技巧与医患沟通要点
33:52 医疗资源预约与保险理赔技巧分享
37:58 保险与就医前的细节沟通
40:13 单人间住院体验分享：舒适与隐私的重要性
46:32 保险预授权与报销流程的重要性
49:20 出院后护理与康复指导的重要性
52:34 异地医疗报销与电子发票流程解析
55:21 康复治疗费用理赔条件与案例分析
58:22 保险与医疗服务体验分享
01:05:36 医疗险服务成本与就医建议分享
01:09:04 重疾险与医疗资源统筹的价值

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大家一致认为，尽管 AI 能提供数据支持和优化决策，但保险销售中的人际交往、信任建立和个性化服务仍需人类参与，强调了人与人之间情感连接和共情能力的重要性。同时，也应注意到AI在道德和隐私方面的考量，在AI技术发展的同时，应注重其对社会和个体的积极影响，确保技术进步服务于提升人类生活质量。

最后，大家应积极面对AI技术的快速发展，根据个人兴趣和专长，探索如何利用AI优化生活和职业发展路径，对技术进步应保持积极态度，同时对个人职业路径进行深入思考。

【嘉宾介绍】

朱峰

「津津乐道播客网络」创始人/产品及技术专家/（微博：@zhufengme）

小白

「科技乱炖」主播/Linux 中国社区成员/AI 产品经理/友邦代理人/独立开发者

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【时间轴】

02:21 AI与人类工作的协同与替代
07:18 AI在保险领域应用与未来趋势探讨
11:40 AI与人类在信息输入与情感共情上的差异
18:00 AI嵌入生活的未来：情感、决策与智能家居的融合
21:42 AI与保险业未来：数据驱动下的个人化保险与职业转型
24:25 AI与人性：保险与教育中的角色探讨
29:29 AI与人类情感：探索未来工作与生活的新边界
33:57 AI与人类决策边界探讨
38:27 AI在保险行业中的应用与人性沟通的平衡
42:09 收藏品与AI在人性情感需求上的差异探讨
48:03 AI决策能力与保险行业专业需求
52:03 AI工具在工作中的应用与数据验证挑战
54:29 AI与人类关系的探讨：工具性与生存内核的辩证
01:00:15 拥抱变化：AI与传统行业从业者如何共存

【听友福利】

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【嘉宾介绍】

Eason（微信：Easonxsp）

保险代理人/AHA急救导师/运动防护师（AT）

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【时间轴】

02:06 运动康复与保险：从专业视角探讨大体重运动安全
03:59 运动康复与中医、西医的关系及选择建议
08:28 如何鉴别康复按摩机构的可靠性
11:57 正确坐姿与办公家具对健康的影响
15:32 办公室久坐人群的肩颈和肌肉缓解方法
17:06 正确的坐姿与腰肌保护
20:37 大学专业学习内容及营养补给讨论
26:54 运动损伤的分类及其保险与康复
30:43 运动损伤的疼痛管理与预防
33:18 大体重人士适合的运动与运动损伤预防
39:21 儿童流鼻血处理方法及适宜运动
45:49 培养孩子的运动能力和心理素质
49:50 如何根据MBTI偏好选择适合自己的运动
52:28 艺人在选择运动时的偏好与心理互动
55:12 旅游、跑步与按摩：一种健康与生活方式的探索
57:44 人按摩与机器按摩的优劣及技巧分享
01:02:12 重视意外伤害与配置意外险的重要性

【听友福利】

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华仔的成功，究竟是因为有着特殊的技巧，还是足够坚持与努力？相信在本期节目中，通过华仔毫无保留的分享，大家可以找到答案。

【嘉宾介绍】

张华（微信:ChoTown）
保险销售/全球寿险百万圆桌COT/晔霖文化合伙人/【华仔说养老】主播

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【时间轴】

03:30 从兼职生活到保险行业的转型之路
08:23 中年危机下的转型：从零开始的保险销售之路
13:04 从零开始的保险行业转型之路
16:29 保险销售初体验与客户转介绍的成功案例
21:29 从吃喝玩乐到保险销售：形象与信任的转变
24:47 职场成长：努力、经验与态度的重要性
29:39 医疗险销售经验分享及职业发展
32:53 通过演讲活动拓展人脉和业务
38:13 保险从业者分享两年工作心得与客户服务策略
40:40 客户关系管理与个人情感投入
44:41 保险客户反复投保退保的经历与反思
46:47 从线下到线上：转型直播的挑战与经验分享
49:11 直播带货初期的平台机制与实践策略
53:21 从直播零基础到百万保费的实战经验分享
57:49 直播间真诚互动与专业解答策略
01:01:27 直播间运营心得与客户沟通策略
01:05:27 保险行业经验分享与人生阅历的价值
01:10:25 通过真诚和信任创造价值

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通过和两位嘉宾的对话，我们感受到了很多20年前保险展业过程和当下的对比，其中既有不同也有相似，从中我们或许可以找到这个行业颠扑不破的真理。

【嘉宾介绍】

舒然 [职业困惑解答接单中]（微信：hahaday525）
全职保险代理人/前字节跳动HR/人民大学心理学硕士/友邦保险乐高营业部新人双冠王

潘潘（微信：panchunlingaia）
2003年加入友邦保险/乐高营业部创始人/9年TOT

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保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

01:57 新人与资深员工的对话：友邦保险职场经验分享
04:04 从播客开始：保险行业的初探与认知转变
06:04 加入保险行业的初衷与经历分享
10:37 从HR转行做销售的理由与体验
12:31 销售与HR的职业对比及即时满足感
14:19 从大厂到保险行业：人脉与职业转型
18:16 通过信任关系拓展客户：从转介绍到被引荐的策略
24:53 销售经验分享：人品与业绩的关系及早期销售挑战
31:34 保险行业信任与挑战的演变
38:17 保险行业中的质与量的选择与客户关系管理
42:59 加入潘潘团队的决定与保险销售的关键
44:46 团队总监的招聘与管理策略
46:25 新人招募与培养的系统化流程
50:01 保险公司营业部培训体系与团队文化建设
55:01 互联网工作打卡与自由职业的热情与挑战
57:32 保险行业招募与筛选机制的探讨
01:00:24 保险行业人才甄选与价值观的重要性
01:04:48 乐高：行销服务与团队建设的价值
01:06:55 保险团队的建设和品牌经营
01:12:52 探讨保险行业及其事业机会

【听友福利】

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。

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我们的童年多多少少都经历过一些「扫兴」的事情，在努力成为「不扫兴」父母的过程中，大家都是怎么做的？小时候为了看电视要记住哪些设置？成年以后家里居然还有宵禁？不理解孩子的爱好还要支持他吗？孩子有时候也会扫父母的兴？想成为不扫兴的父母最重要的原则是什么？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

杨璐（微信：yanglu01）
全职保险代理人/七零后法硕/两娃妈/前传媒行业资深从业者/致力于做一个不内耗豁达的妈/陪伴我的保险客户越来越有钱

一只康叔（微信：kzy_mm 中间是个下划线）
自我介绍好难想/首先是个俗人/其次目前是两个娃儿的老父亲/所以家庭教育践行中/欢迎约带娃徒步和逛吃/对了，专业是社会学和心理学，兼职性教育讲师（副业求单）

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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【时间轴】

04:05 探讨扫兴与亲子关系及成长体验
09:44 家庭教育与孩子独立性的培养
14:53 家庭教育观念的统一与矛盾解决
18:48 大学生父母的管教红线与教育策略
23:31 培养孩子学习兴趣与克服学习障碍
28:42 应试教育环境下的孩子成长与心理韧性培养
33:27 在竞争中培养孩子的逆商与抗挫能力
35:39 父母与孩子间的运动和成长交流
39:59 家庭情感表达与父母教育方式的反思
45:58 平衡二孩家庭中的关注与期望
49:39 通过孩子兴趣引导共同学习的成长经历
55:10 带孩子旅游的意义与亲子关系的演变
01:00:19 父母如何应对孩子的青春期和学习激励
01:05:30 从高考偏科到雅思八次：教育与自我驱动的力量
01:10:33 家长如何有效参与孩子教育与家委会活动
01:15:36 如何成为不扫兴的父母：保护孩子的兴趣和好奇心

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安排怀孕员工去做清闲的复印工作竟是为了逼人离职？换工作以后当年就没有年假了？什么事无固定期限合同？不找律师自己上庭会遇到什么麻烦？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

刘丹（微信：dan13519）

北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/高级婚姻家庭咨询师/曾就职于法院、政府机构、知名高校等/擅长提供法律与情感方面的双重服务

常晓燕（微信&手机：13601026537）

北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/擅长民商诉讼与仲裁、 婚姻家事纠纷、 劳动人事管理与劳动争议

周莹（微信：13126768155）

保险代理人/聊天不冷场的话包子/爱好育儿、网游、星座、宠物、玄学

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【时间轴】

04:37 劳动合同签订与解除的关键点
09:13 职场奇葩事件：利用制度漏洞谋取利益
14:22 职场中被辞退的隐性陷阱及应对策略
17:34 劳动者权益保护及三期员工权利科普
19:57 公司产假政策与员工权益维护
22:04 年假权益及离职后主张的时效问题
25:19 年假折算与孕期职场权益保护
30:07 如何安全离职及保护自身权益
34:08 离职前保护个人权益的策略与注意事项
43:13 劳动合同解除的补偿标准和相关法律细节
48:00 劳务派遣劳动关系与权益协商
51:37 公司未足额缴纳社保及其影响与解决办法
56:13 各地劳动法规差异及企业裁员、降薪问题
01:03:42 应对公司裁员及降薪的法律建议
01:07:16 职场纠纷应对策略：专业咨询与证据保存
01:12:08 互联网发表不利公司言论的法律风险及应对
01:16:59 离职证明与竞业禁止协议的法律要点
01:22:49 选择专业律师在劳动诉讼中的重要性
01:26:17 律师在职场劳动纠纷中的重要性

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哪些项目是必须要做的，不同性别/年龄在体检项目的选择上有什么不同？什么时候会突然接到体检中心的电话？体检报告该如何解读？体检项目越多要好吗？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

晓晓（微信：xxwzylxq）

高级健康顾问/大健康行业从业八年/钻研消化系统3年＋/致力于通过肠道筛查、肠养护提高客户生命品质

加晓晓微信，备注「不太保险」，可以享受听友福利：胃肠镜检查9折优惠

Jacquelin

幸运听友/德福前同事

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【时间轴】
02:48 如何选择适合的体检套餐
06:38 体检项目定制及BMI值的重要性
08:45 体检项目的重要性及常见项目详解
11:55 腹部彩超及体检空腹要求详解
15:34 体检项目选择：心电图、CT与X光片的优劣
18:36 体检筛查中的肺部结节与肿瘤早期检测
20:01 女性体检重点项目的频率和必要性
22:49 男性与老年人的体检项目与生活方式影响
25:17 老年人体检的必要性及心理障碍
29:19 胶囊胃镜与传统胃肠镜检查体验分享
32:36 儿童体检的重要性及过敏源检测
37:25 体检项目选择及保险投保影响的讨论
40:36 讨论基因检测、红斑狼疮和保险理赔
45:47 体检报告解读及常见异常项目讨论
53:45 私立与公立医院体检中心的差异与定制体检服务
58:20 赴日体检与高端体检项目的讨论
01:02:32 体检结果对投保的影响及体检套餐选择误区
01:07:39 体检项目与体检流程体验讨论
01:12:03 体检项目频率与年龄的关系及漏检问题
01:16:39 体检焦虑与医院选择的讨论

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元宵和我们一起讨论了性别议题，也分析了自己的童年。我们探讨了出柜后会对生活又怎样的影响，也聊了LGBT群体在保险选择的原则。

【嘉宾介绍】

元宵

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【时间轴】

03:15 自我认知与出柜：一段个人经历的分享
07:13 从小学至初中性别角色的自我探索
09:52 先天因素与后天环境对个体行为影响的探讨
13:13 德福分享对LGBT群体的认识与体验
16:32 性别、性取向认知与社会压力
20:58 父母接受孩子性取向的心路历程
24:08 家庭、社会对非传统生活方式的接受与挑战
28:24 同性恋骄傲节的庆祝与社会认同
29:37 LGBTQ+ 群体中的自我认知与社会压力
33:20 探讨熊、猴等亚文化审美及其身份认同
36:59 性别认知流动与社会不平等的探讨
39:28 女性成长与性别角色的探讨
43:11 亚文化群体中的亲密关系与法律保障问题
47:08 探讨社会开放度与限制及寻找社交圈子的挑战
49:04 直男进入同性恋酒吧的体验与心态
52:32 LGBT群体与传统社会观念的冲突及亲密关系责任
57:36 LGBT群体面临的婚姻选择与保险规划
01:00:55 保险配置优先级与社会接纳的探讨

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和汤圆喝过咖啡以后，又约了味精（在我们节目中出现频率最高的嘉宾没有之一）聊天，最后我还是选择了友邦，但是和汤圆说好要一起做播客。

还在友邦新人班的时候，就已经开始了录制计划。

6月6号是节目的第一次录制

在发布的当天，最终确定了logo

6月23号收获的第一个评论

第二期很努力的做到了99播放

7月16号百订达成

8月6号第四期节目上了首页推荐

8月27号被领航员pick到播客寻宝

12月5日 再次登上首页推荐

在2024年，《不太保险》平均每天被收听100小时

2025年3月4日第三次上首页

3月18日北京第一次线下听友会

4月9日 上海第一次线下听友会

去小宇宙总部和《保险不保险》串台录制

一路走来，至今有8800听友订阅，854名群友。通过节目，和很多人成为朋友，有一些成为了客户，还有一些甚至成为了合伙人。

其实一开始做播客的时候，我就很坚定的觉得，播客和保险是非常般配的，都是需要长期主义，需要认真和热爱的事情。

为了赶上618发布，感慨的话就不多说了，回头在公众号再补一篇文章，再次感谢大家一年来的支持！新的一年会给大家带来更多有趣，有用的节目，也希望能和更多同业一起让保险播客的赛道好起来，希望我们这一代人，可以一起努力做出一些改变行业的事情！

【听友福利】

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【BGM】

格格-生日祝福歌

歌之初-因为有你们

这期德福请到了仰慕已久的友台主播大仑丁老师，给我们做一些关于心脏知识的讲解。我们也和大老师探讨了一些医生工作中常见的保险问题，双方互相做了科普。

胃痛可能是心脏的问题？既往症要怎么正确和医生表达？卵圆孔未闭严重吗？有些心脏手术是内科医生来做的？国产支架和进口支架有什么区别？电子手表的检测数据准确吗？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

大仑丁

心内科医生/仑流发言主播

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【时间轴】

01:56 从心脏医生到播客主：聊保险的转变
03:41 一线医生视角下的保险类型与应用
07:17 高端医疗险与医保报销流程解析
10:03 重症心肌炎保险理赔中的诊断与证明难题
13:12 医院开药与医保报销的合理性问题
16:19 自费体检与保险核保的矛盾及解决方案
20:10 关于轻度反流、健康保险和理赔条件的讨论
21:36 冠心病治疗方式的演变与保险理赔
24:10 心内科支架手术的非直视操作流程
27:25 血管支架手术及病变过程详解
31:35 高血糖和心血管疾病治疗成本与国产支架使用情况
34:42 心脏内科治疗及器械费用讨论
37:23 医疗保障和外购药的问题探讨
41:08 医疗困境：面对无法负担治疗的病人
45:16 临床医生与患者关于保险病史隐瞒的讨论
51:25 医保和商保中的诚信与骗保问题
55:08 年轻人胸痛和背痛的多种可能原因
59:17 电子手表检测健康数据的准确性与医院检查的对比
01:02:22 儿童先天性心脏问题及DRT医疗模式讨论
01:06:38 DRG对临床实践的影响及其与医保体系的关系
01:10:51 探讨医疗险与重疾险的实用性和购买经验

【听友福利】

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家有两娃是怎样的一种体验？养老二和养老大的过程有什么不同？老大如何看待老二的到来？家人如何做到对两娃的公平？

作为独生子女，以及独生子女的家长，德福在这期节目录制以后，陷入了沉思。

【嘉宾介绍】

小西（微信：ruxi_91）

保险代理人/九零后/两个“招商银行”主理人/致力于做一个不自我牺牲的妈妈/要和女儿一起终身成长

朱朱（微信：zzamimu ）

全职保险代理人/东北I人一枚/前互联网汽车行业从业者/家有俩硬核皮夹克/最初为了追求稳定而来到保险行业却误打误撞找到适合自己并且热爱的生活方式，爱现在所拥有的一切

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【时间轴】

01:57 多娃家庭的日常生活与对比冲突
03:34 双职工家庭的育儿分工与参与
07:30 家庭规划与生育二胎的期待与现实
10:56 家庭育儿挑战与星座对家庭影响的讨论
15:12 家庭性别期望与实际结果的冲突
18:08 幼儿秩序敏感期的行为表现及家长应对策略
22:08 老大和老二的性格差异与家庭角色
25:31 二胎家庭的兄弟姐妹情感培养与心理建设
30:02 带两个孩子的心酸与甜蜜
33:04 二胎家庭中的爱与公平
37:54 二胎养育体验及性格差异
41:52 家庭教育与孩子命名趣谈
48:03 二胎和三胎的经济与精力压力
49:55 父亲在育儿中的角色与责任
55:51 二胎家庭的日常记录与管理
58:15 兄弟间年龄差距与矛盾处理
59:47 二胎间隔时间对家庭的影响
01:04:03 二胎生育经历及对比
01:09:29 二胎生育经历及家庭责任与自由的平衡
01:17:15 爸爸在育儿中的参与度与家庭责任分配
01:22:22 是否要二胎的考量与经验分享
01:24:56 家庭保险配置及二胎教育金规划

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【BGM】

爱上幼儿园

香港保险的分红方式和大陆有什么不同？医疗险的无限告知是怎么回事？想要卖港险需要通过哪些考试？香港保险业的监管和大陆有什么不同？

因为两位嘉宾和主持人都是前互联网从业者，所以我们不时也讨论了AI对于保险业的影响。在这个AI时代，保险从业者有哪些机遇与挑战？

本期片尾有彩(zheng)蛋(pian)

【嘉宾介绍】

阿珂（微信：vico_w）
全职保险代理人/前腾讯字节打工/哥哥和妹妹的二胎妈妈/带娃和父母环游世界 ing/公众号：阿珂的日常

雷雷（微信：Crisrui）

9年互联网PM，干过直播，教育，工具，剪映会员0-1 / 曼联球迷，业余足球运动员 / 爵士和R&B狂热分子，4年没更新的网易云音乐人 / web3老韭菜，中概股股灾里栽过跟头，认为投资是认知的变现 / 海南人/从北漂马上变港漂

2025年转型跨境理财顾问，继续研究【财富】和【健康】这俩人生永恒不变的命题。

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【时间轴】

01:54 港险的合规咨询与分享
05:11 在香港购买保险及获得香港身份的条件与途径
09:03 通过香港保险业实现香港居住与续签
11:57 香港保险牌照考试经历分享
16:40 从互联网公司到家庭：职场与生活价值的重新评估
21:36 跨地域和跨行业转变的思考与实践
26:18 AI与人类情感价值的不可替代性
32:30 香港保险与内地保险的优劣对比
37:41 内地与香港分红险的对比与投资策略
43:32 现金分红保险产品的解析及投资策略
49:14 保险公司安全机制及投资策略探讨
56:23 无限告知和有限告知在保险中的应用及区别
01:01:09 选择大型保险公司及产品对比策略
01:02:54 选择保险：公司、产品与代理人的考量
01:07:56 从互联网到保险销售：转型的挑战与机遇
01:15:28 香港保险购买合规性及注意事项
01:21:37 金融行业职业体验与价值感的升华
01:25:15 AI与保险业的主观能动性及未来冲击

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【BGM】

歌之初 – 人生啊总有一些追求

入职一年以来，我们各自开始招募自己的团队，在这个过程中，我们感受，观测，反思了保司的培训体系有哪些优点和槽点，对于建设自己的团队也有各自的想法和计划。

总的来说，保险销售是一个很有深度和挑战性的工作，在当下这个时代，新的工具和新的信息获取方式使得销售过程有了更多可能性。同时，很多过往经典的销售理论在这个时代仍然熠熠生辉。如何把传统经典的做法和当下结合，是当代保险人要探索和解决的议题。

欢迎在评论区留言讨论，也欢迎加入听友群认识更多有趣的节目嘉宾。

【嘉宾介绍】

老吴（微信:13911607116）
保险代理人/前互联网客服总监/用户服务专家

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【时间轴】

02:01 互联网老兵转型培训与保险销售
04:33 保险行业新人培训经历与期待
09:37 互联网公司新员工快速培训方法
11:22 外卖客服培训及处理流程详解
17:23 保险行业与服务行业培训及考核的对比
19:15 保险行业中的「简单听话照做」与个性化服务
23:35 保险销售中的需求引导与话术效果讨论
26:50 保险配置逻辑与客户沟通策略
30:04 寿险行业销售策略与从业人员素质提升
32:15 销售转化率与触达策略的探讨
37:45 不愿做熟人生意的尴尬与顾虑
40:49 通过朋友圈营销和个人养老金推广的策略与效果
47:10 探讨保险销售中熟人关系的利用与分类
53:45 新人保险销售人员面临的挑战与学习路径
56:56 职业规划与实际执行的反思与迭代
01:01:06 销售培训体系中的实践学习与挑战
01:05:03 保险行业培训与实战经验分享
01:12:55 对培训内容及经验分享的有效性和必要性的讨论
01:19:00 保险销售培训及复盘方法探讨
01:24:08 构建高效保险团队的策略与挑战
01:31:50 职场成长：判断培训效果与团队管理挑战

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【嘉宾介绍】

张华（微信:ChoTown）
保险销售/全球寿险百万圆桌COT/晔霖文化合伙人/【华仔说养老】主播

崔微静（微信：weijing545788）

明亚保险经纪资深合伙人｜连续全球百万圆桌顶尖会员TOT｜2022年明亚北京分公司新锐经理｜2023年明亚全国最佳伯乐｜用审计的态度做保险｜服务700+家庭

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【时间轴】

01:56 离异带娃：男女嘉宾分享育儿经验
03:31 离异单亲父母谈离婚经历与子女抚养
04:24 早期离婚对孩子的影响
05:11 离婚后育儿责任与家庭支持的转变
06:43 女性离婚后独自创业与家庭责任的平衡
08:37 从送快递到保险行业：一名中年转行者的经历与感悟
12:36 山东家庭对离婚和抚养权的看法
17:02 离婚对孩子的影响及家长的处理方式
19:27 离婚后如何处理与孩子的关系及新家庭的融入
22:00 探讨离婚对孩子及家庭的影响
25:53 离婚后关系变化与个人自由的探讨
28:31 家庭责任与未来准备的考量
31:58 三代人对自由和教育理念的差异及保险受益人问题
35:23 家庭教育与财富传承
41:17 离婚后母亲对孩子抚养的挑战与心理冲突
48:03 离婚后的生活规划与养老准备
55:58 探讨夫妻关系及离婚的考量与建议

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最近孙俪主演的电视剧《蛮好的人生》刚刚收官，这部剧刚刚播出的时候，被保险业众多同行热议，尤其是部分非常「狗血」的剧情在短视频平台大量转发。

但当我们完整看完整部剧以后，发现这部剧还是有很多可取之处，而且三观其实还是非常端正的，总体上来说还是能够反映当代保险业的现状，以及当代保险人共同认可的价值观。

外行看热播，内行看门道，三位保险从业者为你讲解胡曼黎都有哪些违规操作，剧中提到的「信托」「开门红」「孤儿单」都是什么？我们也要和客户喝酒吗？代客户签字后果真的这么严重？最后我们也聊了自己心目中保险人应有的特质的价值观。

非常高兴再一次和同业节目串台，希望我们能一同持续的为保险科普做出贡献！

【嘉宾介绍】

斯斯：深蓝保编辑部主播（节目微信号：SLBbianjibu）

前广告人+ACGN爱好者，保险学专业出走半生，归来仍是副业搞钱小天才

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【时间轴】

03:25 电视剧中保险剧情的不合理之处
07:47 对电视剧中理赔流程和真实性的讨论
12:37 保险行业现状与佣金收入揭秘
14:37 职场竞争与酒桌文化反思
19:18 保险销售中的实践与行业规范探讨
22:12 保险行业剧情中的合规问题探讨
27:30 保险销售中的双录合规与开门红策略
33:02 保险行业开门红与价值观转变的讨论
38:58 保险行业专业人员素质的提升与行业变化
42:16 电视剧中孤儿单和保险理赔的讨论
45:08 企业微信中的销售流程与客户体验
49:25 公司内部揭秘：高价值客户分配与诈骗风险
52:15 电视剧中的保险职场与现实差异的讨论
58:20 评价电视剧中的胡曼黎角色：销售手段与价值观转变
01:02:07 保险从业者的核心能力与销售策略
01:04:17 通过电视剧探讨保险的社会价值观

【听友福利】

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。

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心理疾病对于大多数人来说，既熟悉又陌生。大多数人可能也没有过心理咨询的经历，我们什么时候可以去寻求心理咨询师的帮助？面对心理状态不好的朋友，我们该如何和他相处？心理疾病患者可以投保什么保险？什么保险可以报销心理治疗的费用？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

Tracy（微信：yangyipian)
北京独立执业心理咨询师、临床督导师/公众号【宜渡Psych】/外企入驻咨询师、工作坊讲师/家有老年毛孩子一只

大饼
非著名互联网牛马

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

02:51 心理咨询师与心理医生的区别与职责
07:02 国内心理咨询与精神疾病治疗现状
10:12 心理疾病评估与自我诊断的风险
14:07 从身体症状到心理干预的成长历程
16:42 心理咨询的不同流派及其干预方式
20:57 探讨原生家庭和学校对个体成长的影响
24:14 心理咨询与催眠技术的探讨
29:56 心理咨询的必要性与专业性探讨
34:32 互联网行业心理压力与咨询需求的探讨
39:32 咨询师的遗憾与专业界限
42:32 如何有效缓解心理压力和帮助朋友
46:09 如何有效支持情绪低落的朋友
51:47 探讨生死与提供情感支持
58:48 保险与咨询：时机与责任的探讨
01:01:58 探讨如何帮助身边人接受心理咨询
01:05:51 保险对心理疾病核保的困境与未来
01:11:45 公司商保对精神类疾病报销的担忧与心理咨询服务的探讨

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这次我们继续讨论了「摸鱼」这个行为对自身和职场的意义。

如何在遵守公司政策的前提下巧妙地安排工作和旅行，以实现工作与个人生活之间的良好平衡？出差时如何选择住宿以避免合规问题？以及利用工作时间进行个人兴趣探索？

在职场中如何理解并调整期望？以及如何通过工作以外的活动获得成就感和满足感？如何在保持生产力的同时维护个人的幸福感？

选择合适的工作伙伴对实现高效和愉快的工作体验是十分重要的！希望大家都能找到自己饿的摸鱼搭子，在职业生活中寻找平衡和快乐！

【嘉宾介绍】

馒头

互联网从业人员

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【时间轴】

01:54 互联网摸鱼2.0：外派欧洲的摸鱼经验分享
04:34 高效工作习惯与时间管理策略
09:17 职场优先级管理与摸鱼策略
13:40 对摸鱼行为的理解和工作态度
15:41 如何有效管理老板的期望与工作效率
19:46 销售工作与摸鱼现象的探讨
21:07 欧洲假期模式与国内的对比
23:22 独行者旅行住宿选择与体验
26:35 旅行预算与计划性消费经验分享
29:57 将美食作为旅行景点的旅行规划
34:12 出差时的高效时间利用与探索攻略
43:02 职场中情绪价值与工作产出的平衡
47:34 欧洲的生活方式与高福利国家的利弊
51:26 退休生活与职业价值的探讨
56:58 工作意义与摸鱼的平衡探讨
01:03:56 职场合规与出差预订注意事项

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一年前其实几乎还没有「保险播客」这个赛道，但靠着很多同行的努力，越来越多的人开始通过播客这个形式来开展保险科普，这种比起短视频和小红书图文来说有些「费力」的方式，让我们收获了不一样的反馈，也收获了很多同频的朋友。

保险经纪人和代理人的工作有什么不同？听保险播客的人是什么画像？什么样的短视频内容是我们都不喜欢的？大家都在做播客是竞争的关系吗？两台主播互送了什么祝福给对方？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

邱小夏【保险不保险】（微信：qiuyin1210)  十几年外资保险公司财务，上海财大本科。呆过很多家保险公司，热爱美食，了解各个保险公司八卦。给家人理赔过两次重疾，同时也是高端医疗的用户。 视频号十几万播放量视频小网红博主，活跃在各个群里的E人。人类幼崽饲养员。

瓜瓜李【保险不保险】（微信：ZHQNLI） 北大本科，巴黎新加坡旅居多年。前投资银行打工人，投资理财深度爱好者，美港新加坡股票15年投资经验。20岁出头住院理赔30万，之后开始研究保险，踩过不少坑，希望别人少踩点儿。高端医疗险用户，人类幼崽饲养员。

Sunni（微信：shenyisunni） 前4A广告公司Traffic&Art buyer，4年前成为外资保险公司全职代理人，现明亚保险销售员，一个觉得自己是I人的E人。

因为家里有个疼爱自己的105岁外婆，看到老寿星的长寿让父母辈照顾的无比辛苦，希望通过自己在保险行业的不断探索，找到一个适合我自己和家人还有有同样需求的朋友的养老模式。

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【时间轴】

03:29 保险经纪人与听友的交流与节目制作
06:37 播客团队协作中的挑战与情感稳定
09:06 从短视频到长音频：真实与剪辑的挑战
13:09 短视频与播客在保险行业应用的讨论
16:24 播客内容长度与听众思考深度的关系
18:27 通过自媒体平台优化客户面谈效率
23:41 保险行业自媒体获客与客户信任建立
27:48 从客户反馈到短视频创作经验分享
31:15 揭露社交媒体上的保险营销陷阱
37:29 保险直播：老年人为主要受众与销售人员转型
42:06 退休代理人和少儿高医保险的讨论
46:12 从财务到保险销售：职业转变与播客探索
51:55 从吐槽到成长：保险播客的初心与进步
56:03 保险博客的影响力与听众构成
58:45 保险行业内部交流与跨公司合作
01:03:28 保险内勤对保险行业的态度与认知
01:08:57 保险播客赛道的现状与展望
01:16:06 播客制作的挑战与团队合作困境
01:21:23 播客内容的定位与发展讨论

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婚姻和生育都是人生大事，这些事情同样对于职场生活有着巨大的影响，但是在不同的职场背景下，竟然有着完全不同的境遇。

在已婚未育的这个阶段，队友能够发挥怎样的作用，和父母以及未来子女的相处要做什么准备，这个阶段可以给职业发展带来什么挑战和机遇？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

朱朱【新晋90后保险代理人】（微信：18772058969/小红书：黑眼圈成长记）

保险代理人/设计学硕士/数字游民社区品牌设计师

婚后因为担心家人未来保障而了解保险；
而后发现保险的强大功能所以想让更多人重新认识它。

欢迎北京区域伙伴和我聊聊「90后女生如何开始规划个人和家庭保障」～～

（2026.4 成功晋升宝妈！）

木子【团队招募中…】(微信：zmxncbv1029385)
保险代理人/从外企转国企再转到美团阿里的Marketer/一个已婚腐女/热爱B站和一切推理相关/不旅游会死星人

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【时间轴】

01:56 探讨已婚未育的生活状态
04:51 婚前婚后生活变化及七年之痒的挑战
07:52 家庭洗衣习惯引发的矛盾与解决方案
09:44 从异地恋到婚姻：生活习惯与观念的融合
14:53 婚姻中的规划与沟通困境
16:25 夫妻间的沟通与相互照顾
19:47 夫妻间的沟通与解决矛盾策略
26:31 婚前沟通孩子问题及家庭压力
31:49 高龄备孕与心理准备的重要性
35:06 已婚未育状态对女性职场影响的讨论
38:07 职场女性面对生育问题的困境与压力
45:25 保险行业经历及备孕对职业影响的讨论
49:52 备孕至育儿过程中男性的变化与参与
54:50 夫妻共同育儿的挑战与调整
59:51 如何平衡夫妻与双方父母在育儿中的意见分歧
01:04:05 从已婚未育到成为父母的心理转变
01:09:41 女性成长与家庭责任的感悟与反思

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当我们真的聊起这个话题的时候，发现除了保险保障以外，老年人还面临比如失能，失智，等特殊情况。如何老有所医，也能老有所依，需要认真考虑不同的保险产品做组合配置。

人气嘉宾文宇再次返场，我们一起聊聊如何给父母选择保险。

p.s. 在节目播出前，友邦的「友相护」失能护理险已经上市，想了解的朋友可以咨询身边的友邦代理人。

【嘉宾介绍】

文宇（微信：_Fuwenyu）
资深保险人/哈医大/公众号【半亿】/行走的保险产品AI脑

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【时间轴】

03:23 老年人风险与保险选择讨论
06:54 老年人意外险的重要性和选择要点
13:36 老年人意外险健康告知的严格性及其影响
15:07 探讨意外险社保限制和用药报销问题
17:25 老年人重疾险与医疗险的必要性探讨
21:39 中老年人医疗险配置指南与常见问题解答
24:29 老年人保险配置建议
27:50 长期护理保险及其对家庭经济压力的影响
31:25 护理险与失能险的区别及现状讨论
38:29 重疾险与护理险的重要性及常见误区
44:06 老年人风险：养老金不足与财富传承问题
49:58 通过年金险实现财富传承的优势与策略
54:15 与父母沟通财产规划的挑战与方法
56:57 探讨为退休父母购买保险及管理资产的重要性
01:00:28 老年人风险管理和财务规划
01:03:41 探讨生育与养老规划的现代家庭困境

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【嘉宾介绍】

飞鸟（微信：tt360855）
职业遛狗人/互联网从业者/保险从业者/前保险监管人员/公众号：【奔跑吧飞鸟】

Vet_Rain兽医频道

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【时间轴】

01:41 宠物保险与动物救助公益活动讨论

06:19 正确救助小区流浪猫的方法与注意事项

12:26 猫咪领养前后的健康管理和领养条件

16:24 妹妹为救助流浪猫寻找领养家庭的困扰与考量

17:51 狗狗寄养、训练及高端社区生活讨论

22:34 狗狗的社会化训练与行为纠正

26:54 正向训练与惩罚在宠物训练中的争议

30:38 猫的训练及与孩子共处的经验分享

34:06 动物与儿童的互动及其对健康的影响

36:35 宠物抓伤及宠物医疗经验分享

41:29 宠物生病：如何判断医生诊断的准确性

48:29 进口猫粮与自制宠物食品的利弊讨论

55:07 宠物保险的现状与问题探讨

59:52 宠物医疗险的限制和争议案例

01:02:35 宠物保险的必要性及宠物健康护理

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其实一开始是想等到小宇宙10000订阅的时候再办，但阴差阳错的，择日不如撞日的就把第一场办了，虽然参加的人不多吧，但是很感慨大半年的时间，可以把一个节目从0开始办到现在这样。

这半年认识了非常非常多的人，有些人成为了我的客户，有些人成为了保险业的合伙人，有人也开始做起了播客，还有更多的人，成为了朋友。

这种在全国各地都能偶遇听友的感觉还是挺好的，而且不仅仅是在友邦，也陆续听说其他公司的朋友在分享这个节目。这和当初我们所设想的一样，坚持做中立的科普，在正确保险理念支持下，分享有趣的故事和有趣的人。

40期节目，8000订阅，只是一个开始，只要你们喜欢，这个节目我们会坚持做下去的！

今年还会努力做更多的线下录制和线下活动！

我们的目标是：让更多的人去了解保险，让更多的保险人互相连接

【嘉宾介绍】

崔微静（微信：weijing545788）

EP02 年金和增额寿：啥保险只要活着就能领钱？

EP03 意外险：意外怀孕能赔吗？假期海外旅行怎么买保险

EP31 投保前中后：原来买保险还有这么多的服务？

明亚保险经纪资深合伙人｜连续全球百万圆桌顶尖会员TOT｜2022年明亚北京分公司新锐经理｜2023年明亚全国最佳伯乐｜用审计的态度做保险｜服务700+家庭

晓晓（微信：xxwzylxq）

EP13 胃肠检查：关于肠胃镜，你想知道的都在这里了

高级健康顾问/大健康行业从业八年/钻研消化系统3年＋/致力于通过肠道筛查、肠养护提高客户生命品质

符春（微信：ccpitfuchun）

EP25 退休再就业：54岁做保险代理人是怎样一种体验

友邦保险代理人/内大法律专业本科/中国物业管理师网站创始人/小红书：春姐说保险/喜欢有光的生活

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【时间轴】

03:24 从嘉宾到播客主：味精分享播客创作体验与感悟

08:08 健康播客：嘉宾晓晓关于胃肠镜检查与大健康行业探讨

14:17 退休春姐转型保险：分享保险意识与人生保障的重要性

20:33 播客制作与坚持：播客制作人bobo分享经验

24:16 保险主题播客的现状与展望

27:16 探讨节目成长与多元化内容创作

30:11 播客圈的生存现状与内容创作

34:21 播客制作日常：从群聊到剪辑的幕后故事

40:51 播客制作中的挑战与经验分享

43:48 播客内容创作与听众反馈的探讨

47:38 从保险播客到社会观察：团队的心路历程与收获

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【BGM】

《小さな恋のうた》by Aragaki Yui

可能很多人也会有配置基金，但是对于基金有哪些分类，基金的的风险，都不甚了解。

同时，同为金融三驾马车的保险业和基金业从业者互相也知之甚少，这期节目我们也充分交换了行业的信息。

最后也和dayday探讨了关于播客本身的收获和计划，我们也希望新的一年能够和更多的从业者对谈，让我们的节目更加丰富。

【嘉宾介绍】

Dayday【听话听音主播】
腰部公募基金投资经理/学数学的文艺女青年/天马行空的疯瓶子/有点音乐细菌的合唱团团员/表达欲极强的快乐小狗播客主播

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【时间轴】

03:53 金融行业风险管理和投资配置

09:29 公募基金专户与私募基金的区别及保险资金投资

12:45 基金公司的工作日常与着装规范

16:39 金融行业工作细节与市场运作揭秘

21:21 公募基金行业的内部运作与收入模式揭秘

26:06 基金从业人员的投资策略与限制

30:33 探讨基金投资策略与风险偏好

33:43 投资风险偏好与信托、私募的讨论

37:33 艺人在保险行业的日常与客户关系管理

40:59 播客创作体验与感悟分享

46:38 金融行业的工作日常与客户关系管理

49:39 金融行业现状与从业者心态变化

54:54 银行和证券公司客户经理的日常工作与压力

59:30 理财顾问职业揭秘与行业内部运作

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面对职场问题，我们站在不同角度思考，可以得到不同的结论。我们工作的动机究竟是什么？什么样的工作和职场更适合自己？选择和努力哪个更重要？什么时机适合换一份工作？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

何玉Grace【团队招募中…】（微信：h1104625778)
保险代理人/百万猎头/猎头公司合伙人/每年飞行✈️几十次的空中飞人/小红书【何鲜菇】

老陈（微信：yoyo255313)
ERP/MES领域创业公司合伙人/历任央国企经理、阿里云架构师、上市公司副总裁/热爱一切户外活动

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【时间轴】

02:28 多元化雇主经验分享

03:38 百万猎头与保险业佣金制度对比

07:51 猎头行业与保险业转型的深层原因

11:17 专业猎头与HR在招聘中的作用及区别

15:02 如何让你的简历脱颖而出

20:18 如何撰写吸引人的简历和面试策略

24:55 内推和猎头推荐的有效性及技巧

29:22 通过猎头渠道跳槽的策略与经验分享

34:48 IT行业面试技巧与经验分享

37:54 公司招聘中的销售职位及对高级职位的全面评估

42:25 面试技巧：有效介绍自己和公司的重要性

46:45 猎头行业的运作逻辑及求职策略

50:37 创业公司招聘偏好与大厂人才的再评估

54:57 工程师和保险行业的实战经验与管理要求

57:13 从猎头到保险：跨界转行的高薪机遇

01:00:11 职业规划中的兴趣、能力和市场需求

01:05:10 职业选择：个人优势、兴趣与社会需求的平衡

01:12:39 从英语教师到猎头：职场转型与技能迁移的重要性

01:17:10 从职场规划到保险：跨界思考与选择

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如何尊重孩子的个性又不失引导？当下北京孩子面临的压力都有哪些？中学时候出国是一个好的选择吗？孩子有一个小众爱好是怎样一种体验？什么样的能力才是孩子成长过程中最需要的？以及，我们需要为孩子的教育准备多少预算？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

昕媛【边接单边带娃】（微信号：summer408）
8年资深保险人/多年MDRT/家有8岁自然发烧友一枚/会占星的家庭教育指导师

Beth（微信号：lv39054288）

留学移民公司负责人，北美&欧洲身份及教育规划，前互联网大厂运营，西城月坛娃妈

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【时间轴】

02:57 家庭教育与移民规划：因家庭条件和孩子未来而异

05:25 教育竞争：从幼升小到高考的压力前移

07:38 北京海淀与西城的教育差异及家长规划

12:11 家庭教育理念：快乐教学与成绩期望

15:11 转学经历及学习方法的转变

19:59 从学霸到职场：教育与命运的转折

24:07 探讨教育路径选择与未来职业规划

28:06 加拿大与中国的教育理念和职业选择差异

32:45 教育分层对学生成长环境的影响

37:53 父母对子女未来职业的期待与子女兴趣的冲突

40:50 家庭教育：孩子成长中的留白与信任

45:58 家庭教育与个人兴趣的探索

49:19 培养孩子的专注力和自我管理能力

53:02 家长对学习压力和孩子情绪管理的讨论

57:38 培养孩子的抗挫折能力与个性化教育

01:00:39 家长考虑将孩子送至加拿大接受教育的矛盾心态

01:03:59 海外教育规划及适应性讨论

01:09:21 教育、兴趣与个人发展

01:15:55 家庭教育与孩子兴趣培养的探讨

01:21:07 家庭教育与留学规划的焦虑与选择

01:28:07 家庭教育与孩子成长规划的深度探讨

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保险代理人，红娘，男舞蹈老师，销售培训师，哪一个职业承受了更多的偏见，哪一个职业的怨念更多？卖保险的还有那么多名字？办了卡就会有对象？那个跳舞的，你手放哪呢？那句话才能震慑住门店卖鞋的大妈？

本期节目给你答案（这答案有啥用啊喂…

【嘉宾简介】

德福【不太保险】（微信：nemo611)

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张偏见：【Yes i do】主播

从业人员7年的一线红娘/有着东北口音的内蒙人/心地善良，性格贼拉温柔/爱好烹饪和社交/相亲其实是一种社交方式，播客也是/你可以来找我聊聊天交个朋友，顺便夸夸我的手艺

阿甘：【短期逃离】主播

知名运动品牌培训师/前国安球迷组织负责人/前品冠歌迷会负责人/现仓木麻衣歌迷会负责人

Diego：【自由探戈】主播

阿根廷球迷俱乐部前主席/中国阿根廷探戈行业OG/阿根廷体育及文化活动组织者/阿根廷文化推广人

【听友福利】

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这期节目我们邀请了国资保险公司的核赔师，分享了关于核赔岗位的工作内容，包括调查，二次核保，以及分享了很多关于拒赔的故事。

节目的后半段我们也聊了各自对于「通融理赔」的看法。

其实蛮早以前就做了这期的选题，没想到近期正好遇到了和「通融理赔」相关的热议事件，我也看了很多人各自的解释说法。

但这一次和核赔师聊了一个小时，理解核赔师的工作以后，再来看这些理赔相关的事件，对之前的事情有了全新的认知。

【嘉宾介绍】

松溪

8年临床医生/国资保险公司核赔师/14年理赔经验

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【时间轴】

03:44 从医生转行至保险行业的动机与体验
对话围绕从医生转行至保险行业的动机和体验展开。一位原本是口腔医生的人在工作八年之后转行到保险行业，主要原因是被保险行业所吸引，以及医生职业的压力和医院效益不佳。此外，讨论还涉及保险行业的加班情况和工作KPI等问题。

06:51 保险公司理赔部门的KPI与工作职责
对话围绕保险公司的理赔部门展开，讨论了不同岗位的职责定位，包括制定理赔政策、产品支持、系统维护、理赔作业及客户服务等。KPI（关键绩效指标）在不同岗位上有所不同，例如计件作业质量和时效性是主要考量因素。此外，还提及了客户投诉处理、代理人与客户沟通的重要性，以及监管对理赔时效性的考核要求，强调了理赔时效在监管考核中的重要性。

10:01 保险公司理赔部门的双重职责与考核机制
理赔部门在保险公司中扮演着双重角色：一方面需要为公司减少损失，避免不必要的赔偿；另一方面，要确保客户满意度，维护公司的声誉。理赔部门的考核并不直接与拒赔金额挂钩，而是更侧重于作业质量和作业量，以及赔付率的指标，确保赔付的合理性和公平性。监管机构也会对保险公司的赔付率进行考核，避免保险公司因赔付过少而受到质疑。此外，长线出险率和短险出险率等风险控制指标通常由核保部门负责，而不是理赔部门。在公司内部，维护声誉的压力往往大于减损的压力，反映了保险公司对客户满意度的重视。

13:20 保险理赔与核保的天然矛盾及其解决
对话围绕保险行业中核保和核赔部门之间的天然矛盾展开，指出两部门在处理客户健康告知及理赔时的上下游关系。强调了客户未如实告知健康状况是两部门矛盾的核心，而核保部门放行不合规客户导致核赔部门难以处理。解决方法在于理赔端进行二次核保，评估客户是否在投保时符合正常承保条件，以缓解两部门之间的矛盾。

15:27 理赔调查流程及调查触发条件详解
在保险行业中，理赔和调查紧密相关，通常在赔付金额较大或投保两年内出现高风险情况时触发调查。调查的触发条件包括赔付金额大小、出险与投保时间差、事故性质存疑以及审核人的主观判断。此外，还讨论了健康告知的细节，包括疾病历史、检查异常、就医和用药记录等。理赔过程中，可能涉及多个角色的审核和把关，以确保理赔的准确性和公正性。

21:33 保险理赔中的二次核保与健康告知问题
对话围绕保险理赔中的二次核保概念展开，解释了新单核保与二次核保的区别，重点讨论了在客户未如实告知健康状况时，保险公司如何在可抗辩期内发起二次核保进行评估。案例分析了不同健康状况（如高血压、乳腺结节、子宫肌瘤和宫颈癌）在核保过程中的处理方式，以及核保结论（如除外、延期）对理赔的影响。特别强调了核保结论对理赔决策的决定性作用，包括对整个器官或特定部位疾病的除外情况。

24:25 二次核保及不实告知对保险合同的影响
对话围绕保险中的二次核保和客户不实告知行为展开，讨论了不实告知对合同成立的影响以及在不同情况下的处理方式。提及了如果客户存在故意不实告知或因重大过失未如实告知，保险公司的处理措施会有所不同，包括是否退保费、合同是否有效等。此外，还强调了在购买保险时应尽量全面告知个人健康状况，避免未来理赔时产生纠纷，同时强调了保险代理人在这一过程中起到的重要角色。

28:54 理赔人员的专业性与理赔手册的作用
对话围绕理赔人员的专业性、医学背景以及理赔手册的作用展开。讨论指出，虽然很多理赔人员有医学背景，但这并非必要条件，因为即使是医生也无法精通所有医学领域，需要持续学习。提及了一本理赔手册的存在，但强调其主要用于公司内部的操作制度说明，而非直接帮助判断案件的理赔结果，理赔结果更多依赖于理赔人员的经验。此外，还讨论了理赔过程中需要考量的多方面因素，包括医学评估、逆选择风险、投保前疾病风险、意外事件判断以及免责情况评估等。

32:10 理赔人员如何保持专业性及处理医疗争议
理赔人员通过不断学习和专业培训来保持其专业性，包括查阅医学文献、参加公司组织的专业培训，以及与临床医生的交流。面对医疗争议，他们需保持开放心态，主动更新知识，甚至直接与医生沟通，依据最新的医学指南和证据来判断案件，确保理赔决策的准确性和公正性。

39:33 保险理赔中的医学认知差异与案例探讨
对话围绕保险理赔过程中的医学认知差异展开，讨论了客户、医生和保险公司三者之间的认知差异，特别是在大病理赔判断上。医生往往基于治疗角度评估疾病，而保险公司则依据合同约定和临床医学标准进行理赔判断，这导致了在某些疾病（如肿瘤分期）的判定上存在分歧。此外，还提到了保险医学与临床医学之间的关系，以及不同地区医疗水平差异对理赔结果的影响。在实际操作中，保险公司会根据更权威医院的诊断结果进行理赔，并在发现客户病情可能被低估时，建议客户进一步检查。同时，保险公司也会在必要时主动告知客户其病情的严重性，确保客户得到公正的理赔结果。

48:53 保险公司分享的极端骗保案例与拒赔案例
对话中提及了几个印象深刻的保险案例，包括一个儿子为了获取高额保险金，故意让自己的父母和岳父母煤气中毒身亡的极端骗保案例，以及一个私企老板可能因负债而购买大量意外险并试图通过自杀来申请意外赔偿的案例。这些案例不仅展示了保险公司在处理案件时的严谨态度，也反映了保险条款中包含的免责条款不仅仅是为保护保险公司，也是为了符合社会的道德准则和法律要求。此外，还提到了通过视频记录揭示人的求生本能，强调了保险公司拒赔某些案件的深层考虑，旨在保护客户及其周围人的利益。

53:50 理赔案例中的自杀与意外争议
对话中讨论了多个涉及自杀和意外的保险理赔案例。其中一个案例是一对夫妻争吵导致女性死亡，法院认定男性为故意杀害，保险公司因此不将此视为自杀而予以理赔。另一个案例涉及一位年轻女孩的死亡，最初被认为是自杀，但后来调查发现她是在与男友玩游戏时意外死亡，因此也被认定为意外。此外，对话还涉及保险公司如何评估高风险客户，以及在理赔过程中如何处理情绪激动的客户。

57:03 保险理赔争议及维权渠道讨论
对话中讨论了当保险被拒赔时，客户如何通过各种渠道维权，包括通过代理人或经纪人反馈、向保险公司提出申诉、写信或发邮件等。讨论还涉及一个具体案例，客户在等待期的最后一天或前一天就医被拒赔，代理人通过写信方式表达对客户健康状况的了解，试图争取理赔。尽管按规则不应赔付，但这种情况仍可讨论和争论。

59:01 探讨客户诉求、通融理赔与维权途径
对话围绕客户的诉求展开，包括对病情认定的争议以及对规则的理解和讨论。特别提及了通融理赔的概念，即在规则明确的情况下，如何处理超出规则范围的理赔请求。此外，讨论了客户如何通过代理人、直接联系公司或监管机构，以及诉讼等方式维权。最后，强调了代理人素质在预期管理和人文关怀方面的重要性，以及在投保和理赔过程中对客户的影响。

01:03:56 未成年人重疾险赔付案例与通融赔付争议
讨论了一个关于未成年人身故后，重疾险仅退还保费的案例。虽然按规则重疾险的身故赔付只退保费，但部分自媒体错误报道为拒赔。此外，提及未成年人购买寿险的限制及建议不鼓励这种方式购买。还探讨了通融赔付带来的客户预期管理和规则执行的难题，以及疾病定义和赔付标准的复杂性，如爆发性心肌炎与严重心肌炎的区别及其对赔付的影响。

01:08:57 探讨保险通融赔付的利弊及医疗险的重要性
对话中讨论了保险通融赔付可能带来的利弊，指出这种赔付方式虽然表面上对消费者有利，但实际上可能导致保险费用的上涨，从而影响所有消费者。同时，讨论了相互宝的模式，强调了在共同承担责任的情况下，公众对于赔付的态度可能会有所不同。此外，对话还深入探讨了医疗险的重要性，特别是考虑到未来医疗技术和药品发展的预期，推荐优先配置医疗险以应对高昂的医疗费用。

01:17:34 保险行业职业体验与认知提升
对话中，发言者表达了对保险行业的崇敬以及对这个职业价值的深刻认识。他们强调了不断学习的重要性，以及对KPI理解的转变。通过与代理人的深入交流，他们获得了对行业更加立体化的理解，认识到一线销售在保险链条中的重要性。此外，这次交流激发了他们加倍努力的决心，以配得上行业内优秀同行，共同促进行业的发展。

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【BGM】

歌之初 – 《人呐》

本期邀请了资深HR和企业财务同学，共同分享各种个税申报中的小tips，以及八卦了在日常工作中，HR会知道你的什么小秘密。

家有三岁小朋友该如何节税？租房与买房申报的区别？非独生子女不能全额抵扣？税优险还有很多种类？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

陈颖Clare（微信：Clare13601285400）

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【时间轴】

01:55 年度个税汇算清缴详解及专家建议
对话围绕年度个税汇算清缴的主题，邀请了具有HR和财务背景的专家进行讲解。专家们分享了关于个人所得税的APP填写技巧，以帮助听众更好地理解如何进行有效的税款计算和申报。此外，讨论还涉及了保险和养老市场的机会，以及个人在这些领域的转型经验。通过这次交流，旨在解答听众关于税款处理的疑问，提供专业视角下的建议和指导。

04:09 个人收入税务扣除及专项附加扣除详解
对话详细解释了个人收入中的税务扣除项目，包括工资和奖金等收入的税前扣除，如每月的5000元免征额和全年6万的免征总额，以及五险一金的专项扣除。此外，还介绍了专项附加扣除的七项内容，包括三岁以下孩子的费用、教育支出、大病医疗、房贷利息、住房租金等，以及对赡养老人和捐款的扣除政策。最后提到了个人养老金和税优健康险等额外的扣除项目。

06:25 详解个人所得税计算及公益捐款影响
对话详细讨论了个人所得税的计算方法，包括如何根据应纳税所得额计算税率和速算扣除数，以及年终奖的单独计税方式。同时，讨论了通过公益慈善捐款来调整应纳税所得额，从而可能降低税率的方法。还解释了为什么某些人在使用税务软件后需要补税的原因，强调了理解税法和进行试算的重要性。

10:38 跳槽和多收入来源对个人所得税汇算清缴的影响
讨论了个人所得税汇算清缴的产生条件，特别是当个人年收入超过12万且补税金额超过400元时需要补税的情况。此外，解释了跳槽和同时拥有两份收入时对补税的影响，包括新公司重新给予的基本扣除额和多份收入的合并计算。这些情况可能导致个人在年度汇算清缴时需要补交额外的税款。

14:09 公众号流量收入及打赏的税务处理
讨论集中在公众号流量带来的广告收入和返利网等渠道的收入如何被计算为个人所得税的一部分，以及是否由平台代缴。此外，还提到了小宇宙打赏的税务处理，明确打赏不计入税务，但腾讯的流量费用则需要计算在内。最后，讨论了综合所得收入额的定义，包括工资薪金所得、劳务所得、稿酬和特许使用费所得，以及询问公众号流量费用属于哪一类别。

15:35 兼职收入与报税问题探讨
对话围绕兼职收入的税务处理展开，讨论了腾讯和知乎等平台支付稿费或商单时的扣税情况，以及主公司HR在报税时如何处理员工的额外收入。参与者提到，平台通常会扣除20%的税款，而主公司在报税时可能因看不到员工的全部兼职收入而出现税率计算上的差异。为了避免HR发现额外收入，建议个人自行申报专项扣除，以避免税率跳档引起HR的注意。此外，还讨论了隐私问题以及公司对员工兼职态度的可能反应。

18:05 HR在工作居住证复审中的隐私保护与职业责任
对话围绕HR在处理员工工作居住证复审过程中的隐私保护与职业责任展开。HR提到，每三年一次的复审需要员工提供税务记录，这可能导致HR无意中看到员工的个人隐私，如非公司来源的收入。尽管如此，HR强调尊重员工隐私的重要性，指出即使发现异常，也会采取谨慎的态度，私下与员工沟通，提醒他们注意不影响本职工作。此外，HR还提及了合同中关于兼职的规定变化，以及在现代职场中，随着第二、第三职业的兴起，公司如何平衡员工的个人发展与公司利益。最后，HR提到了在处理员工健康险等敏感信息时的保密责任，强调HR需要遵守保密协议，保护员工隐私。

21:47 商业健康保险报销与员工行为监控
对话围绕商业健康保险的报销流程和细节展开，讨论了线上报销的便捷性以及保险公司可能基于报销情况调整保费的问题。同时，提到了个别员工报销频繁可能引起保险费用上涨，甚至导致保险公司拒绝续保的情况。此外，还讨论了HR如何通过社交媒体监控员工行为，包括病假真实性验证和利用微信运动、朋友圈等工具进行的个人数据分析。

26:37 财税法一体化及业务真实性监督与个税问题探讨
讨论聚焦于财税法一体化与人力资源管理的联合运作，以及如何通过数据监督业务的真实性，包括订单系统和线下资料的结合。同时，讨论了与财务、HR等部门的联动合作，特别是在业务造假和财务数据分析方面。此外，还深入探讨了个税问题，包括退税、补税的后果，以及个税七项专项扣除的小技巧，强调了补税可视为无息贷款的积极心态，和夫妻间在退税问题上的沟通与合作。

30:41 家庭税务规划及保险行业税收问题探讨
对话围绕家庭成员如何通过合理规划降低税收负担展开，提及了不同收入水平下的税率差异及其对家庭财务的影响，特别是对于有孩子的家庭。同时，讨论了保险行业税收的特殊性，包括扣税方式和经营成本的计算，以及与其他行业的对比。

33:15 个人所得税赡养老人和子女教育专项附加扣除详解
对话详细解释了个人所得税中赡养老人和子女教育的专项附加扣除政策，包括扣除额度、条件、以及如何计算和协商扣除比例。此外，还提及了继续教育的扣除情况，强调了多项证书只能选择一个进行扣除的规定。

36:13 继续教育和房贷抵扣政策探讨
对话围绕继续教育的费用抵扣和房贷抵扣政策进行了深入讨论，包括如何通过考证获取税务减免、不同证书的报考难度、继续教育的抵扣额度，以及房贷和房租抵扣的条件与限制。还讨论了结婚后如何合理选择抵扣方式以及抵扣额度的问题，并提到了多子女家庭的税务优惠情况。

41:48 关于退税和房租抵税的详细讨论
对话围绕退税和房租抵税的政策进行了详细讨论，包括如何在退税时正确填写相关信息，特别是涉及到夫妻共同财产和房贷的情况。此外，讨论还涉及了租房合同的正规化问题，以及如果国家未来要求房东缴纳房租税可能带来的影响。参与者还探讨了如何合理利用房贷和房租抵税政策，以实现节税的目的，同时强调了政策的复杂性和可能的变化。

45:00 大病医疗费用抵扣与医保使用报告
对话围绕大病医疗费用的抵扣政策展开，提及通过国家医保服务平台小程序可以查询个人年度自付费用，以用于个人所得税大病医疗专项附加扣除的申报。此外，讨论了家庭成员（限于小家庭）在大病医疗费用抵扣上的资格限制，以及0到3岁子女的医保和教育费用申报问题。最后提到了离职补偿的计税疑问，但未深入讨论。

49:29 离职补偿和年终奖的税务处理及公益捐赠抵扣
讨论了离职补偿金N加1是否需要交税，以及年终奖和季度奖金的税务处理方式。同时，探讨了公益捐赠的抵扣规则，包括指定机构的全额扣除和一般捐赠的30%限额扣除。特别提到了在年终奖单独计税方式下进行公益捐赠的时间要求，以及公司对年终奖和季度奖金的税务处理方式。最后，询问了离职补偿金是否需要计入税务。

54:11 离职补偿金的税务处理与社保续交问题
对话讨论了离职补偿金的税务处理，指出在北京市，补偿金在一定范围内免征个人所得税，超出部分需单独纳税。此外，讨论了离职后社保的续交问题，包括灵活就业的条件、社保缴纳档次以及失业金的领取资格和标准。强调了主动离职与被动离职在领取失业金上的区别，以及失业期间的医保和养老金缴纳情况。

59:38 公积金提取新规定及政策变动讨论
对话围绕近期公积金提取政策的变化展开，特别是提到自2025年4月1日起，北京租房提取公积金需提供租赁合同备案编号。讨论中提及了房东和租客在租赁合同备案和税务责任上的问题，以及租客为提取公积金帮房东交税的有趣案例。同时，双方也谈到了政策的复杂性和不断变化，建议人们与保险专业人士讨论以更好地理解和应对这些政策变动。

01:03:19 关于个人养老金、退税和税优健康险的讨论
本次讨论集中在个人养老金缴纳、退税操作以及税优健康险的选择和配置上。讨论指出，虽然个人养老金的缴纳和退税操作并非直接相关，但存入个人养老金能够购买个人养老金保险并可能享受退税优惠。此外，强调了税优健康险的重要性，尤其是对于购买此类保险的客户来说，不仅能获得健康保障，还能享受到一定的税务优惠。讨论还提到了如何选择合适的险种以及如何在保障和税收优惠之间找到平衡。

【相关知识】

保险代理人交税规定

财政部发布《关于个人所得税法修改后有关优惠政策衔接问题的通知》（以下称《通知》）称，保险营销员、证券经纪人取得的佣金收入，属于劳务报酬所得，以不含增值税的收入减除20%的费用后的余额为收入额，收入额减去展业成本以及附加税费后，并入当年综合所得，计算缴纳个人所得税。保险营销员、证券经纪人展业成本按照收入额的25%计算。此外，《通知》规定，扣缴义务人向保险营销员、证券经纪人支付佣金收入时，应使用累计预扣法计算预扣税款。相关条款已于2019年1月1日实施。

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原来离婚还有这么多种原因，在法庭可以听到什么八卦？哪些婚后财产可以分割，猫猫狗狗也能分？什么时候去民政局离婚还要找黄牛？女儿出嫁前要做什么准备，才能保证婚后财产安全？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

刘丹（微信：dan13519）

北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/高级婚姻家庭咨询师/曾就职于法院、政府机构、知名高校等/擅长提供法律与情感方面的双重服务

常晓燕（微信&手机：13601026537）

北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/擅长民商诉讼与仲裁、 婚姻家事纠纷、 劳动人事管理与劳动争议

周莹（微信：13126768155）

保险代理人/聊天不冷场的话包子/爱好育儿、网游、星座、宠物、玄学

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【时间轴】
00:02:01:离婚案件中律师的重要作用：揭秘律师的科普
00:06:42:离婚流程：从协商到法院诉讼，揭秘离婚过程中的关键步骤
00:13:24:如何证明夫妻感情已经破裂？法官的裁判标准是什么？
00:20:08:婚姻破局：如何证明配偶的过错及其法律后果？
00:26:49:婚内支出与个人财产：如何界定和保护个人财产权益？
00:33:33:保险购买建议：为避免财产损失，提前咨询律师非常重要！
00:40:13:离婚案件中的宠物分割：法官的裁量与归属考量
00:46:59:婚姻是否需要离婚？从五个维度判断对方的重要性！
00:53:43:离婚协议书中的财富分配：男女平等还是传统观念？
01:00:26:夫妻共同债务的界定与情势判断：以日常生活和挥霍行为为出发点
01:07:09:离婚并非孩子的最佳选择：考虑软硬条件的替代方案
01:13:52:离婚案件中的调解与判决：各自的优劣分析及适用情况

【知识点】

家暴后可获取文件：

公安机关相关文件：包括报警回执，是报警后警方给予的接收报案的证明；出警记录，记录了警察出警时间、地点、事件情况等；告诫书，是对情节较轻家暴行为，公安机关对加害人出具的书面警告；治安管理处罚决定书副本，公安机关依法作出处罚后抄送给受害人的副本；伤情鉴定意见，是公安机关安排或认可的机构对受害人伤情进行鉴定后出具的报告。

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【嘉宾介绍】

味精 （微信：weijing545788）【播客：不止养老】
用审计的态度做保险/前安永咨询/滴滴审计/无敌热爱养老规划/公众号【味精说话weijingtalks】

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【时间轴】
00:02:02:保险经纪人味精分享：如何为客户提供专业服务的心得体会
00:08:37:给您带来更好的保险购买体验！留言反馈，我们一起学习提升！
00:17:15:如何在投保时保护个人隐私？理解保丝需要的身份信息和病历要求
00:25:47:信息安全性受监管，消费者权益有保障——保险行业的信誉度与选择权
00:34:30:高端医疗保障的未来发展趋势：中国市场与国际市场的对比分析
00:43:09:心里咯噔一下的担心：探索自我与他人行为的差异
00:51:47:保险工作：客户服务流程的闭环与朋友关系的界定
01:00:26:专业的医疗支持就在您身边：了解保险公司的角色与职责
01:09:03:感谢客户的礼物：水果的品质保证和固定工作流程
01:17:39:保险服务的体验感偏差：如何让客户感受到保险的价值与味道？
01:26:20:保险服务中的挑战：如何让客户感知到保险的价值？
01:34:58:提升客户服务质量：代理人需要关注的几个关键点

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大家因为厌倦了大厂按部就班和高压的生活，选择了更加自由自主的职业赛道，这个转型会遇到什么困难？互联网人做保险有哪些优势，又有哪些不足？前产品经理，前运营，前风控和前研发分别从自己过往的职业经历与经验做了分享。

总的来说 ，过往在互联网的经验对于做销售来说，是有很大助力的。从实际经验来看，转型的互联网人，往往也能取得较好的成绩。

有想了解保险行业的互联网朋友，可以收听这期了解一下。

【嘉宾介绍】

静静（微信：allofcarol）

友邦业务经理｜前字节、百度等9年产品经理｜30岁裸辞卖保险｜卖保险后结节和哮喘消失了｜小红书【静静是个卷王】｜持续招募合伙人，全国可内推

杠杠（微信：LD97gang）

友邦业务经理｜前字节出海运营｜30岁裸辞做保险｜羽毛球俱乐部｜小红书【杠杠用心做事业】

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【时间轴】

04:16 保险行业的主管是什么样的角色

10:47 德福和嘉宾前三个月表现如何？

14:42 互联网黑话讲做保险的方法论

20:03  如何寻找互联网做保险的成功经验？

30:18 互联网运营的工作内容是什么？

34:31 互联网的工作经验如何迁移到保险领域

43:46 保险业和互联网行业有什么不同点？

51:05 研发工程师做保险的优势是什么？

61:41 互联网人做保险的阻力是什么？

64:44 大家如何做出去做保险的决策

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汤圆居然参加过铁人三项，德福要去当博物馆讲解员，保险这份工作除了带来收入以外，又怎样的改变了我们的生活？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

王璇（微信：Patty326）

保险代理人｜手语翻译｜社会体育指导员｜佰客Bike‘s北京总代理｜小红书：FRC婶儿

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【时间轴】

03:53 网上直播间买翡翠靠谱吗？

06:46 是什么契机考虑做职业转变？

10:33 选择入职友邦的原因？

17:26 10年前的时候如何做保险销售

22:01 这份工作中会不会有挫败感

26:11 神学与保险在理念上的统一

29:18 家里人在我从业三年后开始找我买保险

31:55 三年是一个职业倦怠期

35:41 如何扩展自己的交际圈

39:42 汤圆居然跑过铁人三项

47:17 除了运动还可以用音乐拓客

53:51 以销售为目的去交朋友是不好的事情吗

58:48 德福是如何扩展客户的

66:48 这一期本来打算聊啥来着？

70:28 未来展业方式会有改变么？

78:52 一个来自圣经的寓言故事

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大家聊了做播客的初心，共同遇到的问题，以及2025年对于各自节目的计划与畅想。

这期节目非常轻松愉快，希望能让大家感受到录制播客的趣味。2025年也希望更多的人加入到播客领域来和我们一起玩，毕竟今年又是一个播客元年。

祝大家蛇年大吉！

【嘉宾简介】

德福【不太保险】（微信：nemo611)

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张偏见：【Yes i do】主播

从业人员7年的一线红娘/有着东北口音的内蒙人/心地善良，性格贼拉温柔/爱好烹饪和社交/相亲其实是一种社交方式，播客也是/你可以来找我聊聊天交个朋友，顺便夸夸我的手艺

阿甘：【短期逃离】主播

知名运动品牌培训师/前国安球迷组织负责人/前品冠歌迷会负责人/现仓木麻衣歌迷会负责人

Diego：【自由探戈】主播

阿根廷球迷俱乐部前主席/中国阿根廷探戈行业OG/阿根廷体育及文化活动组织者/阿根廷文化推广人

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收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询

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如何攒钱，又如何花钱，这是每个成年人都无法回避的两个问题。

这期我们请来了极致存钱的嘉宾燕姐，和极致花钱的代表方老师，一起聊聊关于消费观，日常存钱方式，以及如何通过保险工具为自己留下更多的钱。

在节目中，我们也推荐了一些存钱方法，以及在片尾方老师推荐了理财相关的书籍（但看起来没什么用呢）。

本期是2024年录制的最后一期节目，同时也（大概）是在农历龙年最后一期播出。在此也祝愿我们每一位听友，在新的一年：

不太平凡财运旺，保险周全福气来

【嘉宾介绍】

方恺（微信：piet_mondrian）
90后资深斜杠中年/曾经的存不下钱的十年外企人/资深保险人 / 浅修xuan学命理术数 / 英语老师 / 国家中级摄影师 / 职场转型播客【职场脱轨指南】主播

杨燕（微信：wxid_dninglculygf22）
12年国企管理经验，全球寿险百万圆桌MDRT会员，公众号【丫头如是说保】，

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

03:10 存钱是需要学习的技能吗？

09:58 保险经纪人的一天有多充实？

11:32 请客户吃饭要花多少钱？

18:24 大家觉得有多少钱才会有安全感？

24:01 大家会在年初做开销的预算么？

30:39 德福小时候有多少零花钱？

39:34 嘉宾们有被骗钱/借钱的经历么？

46:23 我们的钱都存在哪里？

57:13 记账是有必要的吗？

66:18 可以用什么工具和方法帮助我们存钱

72:28 如何通过存钱保障一辈子的医疗险

77:48 录制这期节目以后各位嘉宾的存钱观发生了什么变化

【相关资料】

【听友福利】

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作为保险代理人，单身的身份会不会带来展业障碍。面对单身或者独身主义的客户，我们该如何谈及保险需求？

出乎意料意料的是，这期节目我们仍然在讨论家庭关系，单身并不意味着与社会更少的关联，反而可能是一个更加冷静的生活观察者和思考者。

如何思考寿险的本质，给自己配置医疗险是一件有必要的事情，更爱自己的人和更爱家人的人，会在保险决策中有什么不同的思考方式？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

疯疯（微信：franceszzz）
寿险代理人/前广告策略总监/资深逻辑怪/追星30年/上升双鱼座的ENTJ

昱昃【广州买保险找他】（微信：yuzewu）
保险代理人/前互联网产品副总裁/三柴四猫/人生记录者

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【时间轴】

06:19 因为父母日渐年长，北漂的嘉宾决定回到老家

09:24 单身代理人的日常生活是怎样的？

18:08 自由太多了可能也不出一句好事

21:26 有了孩子以后就很难约出来玩

25:58 做保险以后开始接地气了

30:00 单身代理人给有家庭的客户配置保险会不会没有说服力

36:10 有没有被问起过为什么不要个孩子

45:10 单身时候如何考虑自己的保险配置？

48:30 老一辈留下的寿险赔付意味着什么

59:42 你老了的时候朋友也老了

65:11 家族的木桶效应

69:39 单身客户一般选购什么保险

71:06 有两种人：爱自己的和爱家人的

【参考资料】

18种单身的状态

嘉宾推荐的手册

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这期我们邀请了死亡咖啡馆的带领人，心理咨询师和参与过临终关怀的朋友一起录制关于死亡的话题。

广义的说，一天的结束，花朵的凋零，也是一种死亡。所以死亡是随处可见，不可必开的话题。生死是一体两面，谈论死亡的价值，即谈论生存的意义。

节目中我们谈到了死亡咖啡馆是一种怎样的活动，我们如何看待死亡，如何面对死亡，如何从中汲取力量继续往前。

本期没有时间轴，如同人生无常一样，欢迎大家一同来探索这期节目。

【嘉宾介绍】

张一一（微信：EllenZhang1991）

ENFP（P到让德福觉着劝人投保都没让她写自我介绍这么费劲）/ 与死咖带领人认证还差一项作业 / 目前的梦想是做个生活艺术家和全球流浪汉

Silvia （微信 Silviahulupipi）

心理咨询师/北京某985心理咨询硕士在读/欢迎约咨询

沈什么 （微信 Sliont）

服务体验设计师/急救培训导师/救援志愿者/神学学习者/铁三爱好者/当真理站在谎言的那边，我就解决我自己

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德福宰杀过的最大的东西

库伯勒-罗丝模型五个阶段包括：

1. “否认”：“不会吧，不可能啊！”、“不是一直以来都好好的吗？”。
2. “愤怒”：“为什么是我？这不公平！”、“我能怪谁啊？”。
3. “恳求”：“让我活着看到我的儿子毕业就好。求你了，再给我几年时间吧！”、“如果她能醒来，我什么都愿意做。”。
4. “沮丧”：“唉，干嘛还要管这些事啊？反正我都要死了。”、“我不想活了，活着还有什么意义。”。
5. “接受”：“好吧！既然我已经没法改变这件事了，我就好好准备后事吧！”。

【听友福利】

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BGM：《千の風になって》歌手：吴晓杰今天吹错音了没@网易云音乐

这期和德福的两位优秀同事，也是人间自由指南的主播相约了串台！节目的前半段我们聊了从业生涯中遇到的各种意外事件，之后各自分享了人生的小概率事件，最后我们从初心到信念探讨了保险的职业发展。

Judy曾经是我们节目早期很想要约的嘉宾，今天我们也聊了「念念不忘，必有回响」。（虽然这期一点关于重疾险的正事也没聊）

过去一年里，无论是和嘉宾们，还是听友们的不期而遇，和一些嘉宾成为了朋友，一些听友成为了客户，还有一些听友成为了嘉宾的客户（含泪恭喜）。在让自己开心一点，和让保险行业变好一点这两个目标上都取得了很大的胜利。

新的一年，我们会努力继续保持周更，把更多保险知识和更多有趣的保险人介绍给大家，希望可以有机会成为大家信赖的顾问，甚至成为同路的伙伴。

【嘉宾介绍】

一丝 （微信 wenyisi002）

人间自由指南主播｜保险代理人｜27岁成为大厂副总裁助理｜前大厂运营专家｜三次跨行职业经历

Judy（微信：zjsbird）

人间自由指南主播｜保险代理人｜北大本科｜宾大硕士｜乳腺癌女战士｜保险理赔上百万｜百万圆桌TOT｜前4A品牌营销高管｜小红书：Judy是朱迪迪｜公众号【 琐琐说】

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【时间轴】

06:58 一丝赔付过的奇特意外险

12:15 小朋友都能吃什么奇怪的东西

20:09 汤圆拼车遇到了正在听的歌的主唱

24:05 一丝看电影被人认出来搭讪

28:21 世界很神奇，每个人都会认识每个人

36:52 德福其实在社交中非常被动

38:51 汤圆的「粉头」经历

43:02 Judy的在美国偶遇中学学弟

46:26 好的销售和好的演员一样需要信念感

50:36 汤圆做保险行业的初心

54:32 保险代理人和互联网工作的最大不同

57:46 优绩主义的框架对人的限制

59:33 我们的嘉宾居然是友邦Top1 Sales

64:12 那不是我的黑历史，那是我的来时路

72:54 兼职做保险还是全职做保险本身就是一个伪命题

【参考资料】

一个癌症病人的保险意见

【其他串台】

不太保险 X 聊到没电：延迟法定退休年龄改革：65岁退休35岁失业，未雨绸缪

德福 X 科技乱炖：真去送了外卖的程序员，来聊聊他眼中的《逆行人生》

德福 X Web Woker：No.63 德福的逆行人生：不会送外卖的保险代理人不是一个好前端 – Web Worker-前端程序员都爱听

为什么退休了还会加入保险行业？家人支持吗？丰富的人生经验对于从业是一个优势吗？

听听春姐讲她的保险业故事。

【嘉宾介绍】

符春（微信：ccpitfuchun）

友邦保险代理人/内大法律专业本科/中国物业管理师网站创始人/小红书：春姐说保险/喜欢有光的生活

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【时间轴】

08:07 嘉宾给自己配了哪些保险

13:55 退休金买菜还是够的吧

16:28 虽然退休金不多，但是买了一些房子

19:18 这么厚的家底为什么还要来卖保险呢？

21:53 老伴支持卖保险吗？

24:25 拿到成绩以后家里人的态度有所改观吗？

28:45 平时是如何开始和别人聊保险的？

32:39 如何看待以「照顾一下生意」为理由开展的销售行为？

34:42 退休代理人展业有什么优势？

38:14 给嘉宾的小红书运营出谋划策

39:55 轻松自由的退休生活快乐吗

42:33 以后考虑住养老院吗？

44:15 在保险公司怎么退休？

48:28 从过来人的视角给年轻人的建议

56:27 春姐也在做团队长

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我们也会继续前几期的话题，聊聊DRG改革对医疗的影响，以及探讨医生家庭对于保险配置的认知。

【嘉宾介绍】

Linda
有温度的儿科医生/北京三甲医院牛马/保险经纪人家属/健身爱好者/佛系宝妈

Harry（微信：okami1989）

资深保险人/多国外语使用者/专业采购/喜欢分享和交流的热心肠宝爸

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【时间轴】

04:32 小朋友积食是咋回事

06:50 为什么现在的小朋友这么容易去医院

08:47 所以刷病毒库的说法科学吗？

13:15 小朋友的哪种咳嗽是需要注意的？

15:46 如何判定小朋友发烧了是否要去医院？

22:55 关于过敏

31:33 关于湿疹

34:44 小朋友千万别穿太厚了

37:47 聊聊药物集采和DRG改革对医生的影响

45:42 DRG实施后，看病太便宜了也不行？

48:25 一去医院就要求抽血是合理的嘛？

51:23 网上叫上门做咽拭子靠谱吗？

54:04 —-医生和经纪人的家庭如何配置保险

64:34 脑梗入院治疗一次要花多少钱？

69:18 选私立医院还是公立医院？

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惠民保是不是好产品？百万医疗险有哪些缺点？非标体如何选择医疗险？资源拉满的高端医疗险是什么样的体验？

本期节目会给你一个答案

【嘉宾介绍】

文宇（微信：_Fuwenyu）
资深保险人/哈医大/公众号【半亿】/行走的保险产品AI脑

张帆（微信：fan_uncle）

资深保险人/985理工人大金融学硕士/500强外企打工人/中级核保师/中级理赔师

方恺（微信：Piet_Mondrian）

90后资深斜杠中年/资深保险人/紫微斗数研习者/命理圈里最懂保险的/保险圈里最懂摄影的/摄影圈里会说段子的/脱口秀圈里教英语的/英语老师里最喜欢中国传统文化的。

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【时间轴】

04:14 什么是DRG
08:16 可以和医生说自己有商业保险要求用自费药吗？
13:37 可以在A医院住一阵然后去B医院重置额度吗？
17:43 为什么不受DRG管控的门诊开药有时候也会遇到问题？
20:20 如果不用医保身份看病是不是可以不受DRG影响？
24:56 外购药以及医保定点药房和DRG的关系
27:49 低收入群体建议如何选择医疗险？ （普惠保）
34:14 惠民保到底稳不稳定？
36:20 经济基础尚可的人群又该如何选择医疗险？（百万医疗）
37:52 保证续保20年的一定是好产品么？
42:09 除外承保和标体承保之间应该如何选择？
48:27 意外险其实也非常重要
57:56 中高端医疗险适合哪些人？
68:27 资源拉满的高端医疗险是什么样的体验？
78:30 不同种类的医疗险的核保有什么区别？
83:39 方老师到底买了多少个医疗险？

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本期我们邀请了保险经纪人华仔，通过讲述从高端养老社区，到旅居，再到居家养老多种形式和价格不同的养老方式，为听众剖析养老的可能行，希望对大家未来的规划能够有所帮助。

国内最顶级的养老社区是怎样的？养老院在郊区和市区各有什么优缺点？旅居养老是怎样的形式？养老机构又是怎样的存在？主播们未来打算选择怎样的养老方式？

本期节目会给你一个答案

【嘉宾介绍】

张华（微信:ChoTown）
资深保险人/全球寿险百万圆桌COT/晔霖文化合伙人/【华仔说养老】主播

舒婷（微信:Temperate-happiness）
保险学学生/梦想旅居世界/不断拥抱人生无限可能

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【时间轴】

04:21 保险学大四的学生是如何理解养老的
05:42 国内最顶级的养老社区是怎样的
08:48 养老社区分为活力区和护理区
10:27 保险专业到底学什么
12:04 养老院在郊区和市区各有什么优缺点？
14:53 交保费只是门槛，入住还要付房租和伙食费
16:29 养老社区可以自己做饭？阿姨们居然也会点外卖？
17:57 入住权和优先入职权有什么区别
21:07 如果只有100w预算，可以如何考虑养老
23:06 活力老人必然会变成失能老人
29:44 旅居养老是怎样的形式？
33:45 养老机构又是怎样的存在？
38:05 居家养老的适老化改造｜还能有安全求助系统
45:16 老年人会遇到断崖式衰老
49:08 主播们未来打算选择怎样的养老方式？
58:08 存够入住条件的养老金，还是过不好这一生
65:43 未来大多数人应该还是要选择居家养老
68:05 老年人需要获得价值感

【听友福利】

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这次给开卷有益的主播max老师安利了《道德与市场》，我们一起讨论了关于寿险的发展历程，为什么它会从被神学反对转变为神父们主动推销？以前家庭主妇们居然是寿险的主要反对人？我们也不可避免的聊到了AI，AI是否会对保险业造成影响？

本期节目会给你一个答案

【嘉宾介绍】

马思远（微信：msy5778439）、

开卷有益（kai juǎn）的制作人，曾任职于银行，滴滴，阿里，小米。现在任职于欧盟委员会设立的国际城市和区域合作项目。北工大，北理工，北大。

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【今天没来的】汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险销售员/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

00:04:44太阳底下无新事，当代人们对保险业的困惑，保险从业者的问题，在100年前的美国原样发生。
00:06:58本书作者与译者，串起了个保险宇宙。
00:08:47那些眼花缭乱的保险产品，其实保险只分人身险和财产险。
00:10:23 你身上的保单，可能比你想象的多，也许当年银行莫名其妙跟你说存个理财，其实是个保险。一个可以查到自己身上所有保单的APP。
00:12:06《西虹市首富》里那种穷小子突然接到电话必须接收一笔保险遗产的故事情节，现实中是有可能发生的。
00:16:15为什么人身险比财产险在市场上难推广？在西方世界就连推广人口普查都是一件很难的事情。
00:20:08用钱去给生命定价，是要取代神的工作吗？
00:21:37现代保险如何解决这个道德矛盾的？曾经的一个硬核广告语：“我不知道妇女们喜不喜欢人寿险，但是寡妇们都很喜欢。
00:24:05保险行业发展最大的阻力是男人。
00:25:22人寿险发展历史的两个外部因素·：1、1840年的美国社会上没什么闲钱；2美国城市化建设需要把一些风险转交给经济手段去控制。
00:28:39如果汉朝时卖给边境人匈奴入侵险，大概率能成立。两个和经济学呼应的保险例子。
00:33:24同样的保险很有可能你在广东省买的比在北京买的要便宜，我国的两套生命表。
00:35:04精算是怎样在保险产品中运作的？
00:36:53保险公司经营中的费差、死差、利差。
00:38:58为什么曾经中国人觉得保险是个特别不靠谱的行业？
00:40:40现在，你不接这个电话，我就拿不到佣金。
00:41:32人寿险发展史第三个外部因素：政府和法学家对于保险的态度的变化。神父是第一代保险代理人。
00:44:27保险的产生其实也是一种社会创新，带来了新的伦理和社会上的思考。
00:45:51一个程序员卖保险，听起来好像挺惨的，但是一个保险代理人还在写代码，就听起来好励志。
00:46:11现在的AI 就像当年的宗教改革。
00:47:12我们这一代人探讨道德，下一代人讨论市场和商业。
00:49:22AI生成的播客没有灵魂，播客听众最终认的是人，是主播鲜活的表达方式和表达情绪，播客节目是聊天的副产品。
00:52:39shutup and take my mone！
00:59:41保险公司会不会破产？
01:02:13如果发生有人为200万投保额铤而走险怎么办？保险调查员比警察更热衷于破案。
01:06:39奴隶主给奴隶买保险，和现代公司给员工买保险的区别。
01:07:59给自己买健康险，给老公买的是人寿险。
01:11:22保险是现在社会三大金融支柱之一，每个人更应关注自己所具有的各项保障到底是什么。

【参考书】
道德与市场 (豆瓣)(douban.com)
迷失的盛宴 (豆瓣)(douban.com)
生老病死的生意 (豆瓣)(douban.com)

【其他串台】

不太保险 X 聊到没电：延迟法定退休年龄改革：65岁退休35岁失业，未雨绸缪

德福 X 科技乱炖：真去送了外卖的程序员，来聊聊他眼中的《逆行人生》

德福 X Web Woker：No.63 德福的逆行人生：不会送外卖的保险代理人不是一个好前端 – Web Worker-前端程序员都爱听

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常见的销售误导话术有哪些？医疗险要保证续保才好吗？面对要求返佣的客户我们会如何回应？应该坚持专业意见还是顺应客户想法？在销售生涯中如何保持不忘初心？

本期节目会给你一个答案

【嘉宾介绍】

张帆（微信：fan_uncle）

资深保险人/985理工人大金融学硕士/500强外企打工人/中级核保师/中级理赔师

思聪（微信：LS_8901723）

努力做北大名誉校友的国企打工人/最近迷上玄学的保险人

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【时间轴】

04:26 一名保险经纪人的母亲被销售误导买了保险
08:42 是怎么的销售误导导致了错误的购买行为？
10:54 在销售误导的情况下可以要求退保吗？
14:37 没有绝对有坑的保险只有卖错了受众的产品？
20:48 销售的随意性、刻意性和创意性
28:49 大家在整理客户保单的时候遇到过什么反面的案例？
35:10 新生儿应该先配置医疗险还是重疾险？
38:50 医疗险大乱斗：保证续保的才是好的医疗险？
49:40 遇到要求返佣的客户怎么办
53:21 大家有没有收到过咨询费？
56:05 我们听友群里全是卖保险的？
59:58 如何鉴别一个代理人/经纪人是否靠谱
75:35 如果要加入保险公司，如何鉴别靠谱团队
80:18 为了绿通买产品，会不会是买椟还珠？
90:57 如何不忘初心

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为什么我们要购买个人养老金？个养应该购买什么产品？退税有哪些小技巧，税优健康险该如何选购？

本期节目会给你一个答案。

【嘉宾介绍】

郭凡（ 微信：vangoal_bd）

资深保险人/985理工男/儿女双全/互联网产品经理

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【时间轴】

05:10 养老三支柱分别是什么？
10:56 好像现在60多岁的人也还能上得动班
13:35 新加坡的退休金政策
15:07 当下中国的个养政策是怎样的？
19:46 个养的资金买基金是一个好的选择吗？
32:51 个人养老金的抵扣逻辑？
36:33 月薪1-2w能退多少税？
42:47 选择55岁领取大概是拿不到手的
44:06 就算不存钱，开户也有红包拿
46:03 家有幼儿园小朋友，大概率你还能多退一笔钱
49:05 税优健康险是什么？
56:54 护理险的赔付方式有哪些？
61:26 税优险的展望：未来还可能有什么税优险种？
63:32 购买个人养老金保险产品需要注意什么？
77:17 选择一次给付还是年金形态？

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作为癌症患者家属，我被迫接触了很多癌症相关的知识。知识在一定程度上可以给我们信心，希望这期节目也能够给需要帮助的人以信心。

有哪些常见的肿瘤？什么癌症是最凶险的？免疫疗法和质子重离子是万能的吗？如何进入新药的实验组？实体瘤的治疗费用大概在什么区间？

本期节目会给你答案。

节目内容为医学知识科普，不包含任何就医建议，疾病诊疗相关问题请咨询医疗机构

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【嘉宾介绍】

姜瑶（微信：jiangyaoscu）

肿瘤创新药公司研发部/医药领域资深从业者

芬芬（微信：badaozongcaigu) 上海代理人

没资格躺平的上海土著/没买保险而跌入生活深坑的前保司内勤/一边爬出坑一边转战代理人的十几年保险人

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

7:01 什么是实体瘤？
16:28 什么是肿瘤标志物｜每年体检还查这个？
19:44 常见的实体瘤有哪一些｜哪种是最凶险的？
23:36 有些癌发现就是晚期
27:39 为了治病上山抓癞蛤蟆
31:37 什么是肿瘤治疗一线/二线/三线药
34:07 嘉宾最骄傲的一个案例｜一次坚持救了一个19岁男孩
42:25 实体瘤当前有什么治疗方法？｜靶向药的原理
52:00 德福经历家人肿瘤诊疗的故事
56:00 高龄老人还要做癌症筛查吗？
59:45 如何进入肿瘤药物的实验组？
62:45 什么是免疫疗法？
64:52 质子重离子是什么？
72:09 关于医疗机构的选择？
89:28 实体瘤的治疗费用大概在什么区间？

【相关资料】

NCCA（National Comprehensive Cancer Network）：https://nccnchina.org.cn/
CSCO（中国临床肿瘤学会）：https://www.csco.org.cn/cn/index.aspx

【听友福利】

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。

收听时长100小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询

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【BGM】

送你一朵小红花

做保险一定要官宣吗？家人得知我们要进入保险行业以后是什么态度？这个行业有什么和刻板印象不同的地方？选择一个合适的团队加入为什么是最重要的？

本期节目给你答案。

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【嘉宾介绍】

子期（微信：Joe-2090）

小明（微信：xmpm666) 加微信可听公开课

前字节产品运营专家/爱探索的高薪优势教练/专注提升AI时代的核心能力

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【时间轴】

05:54 为什么美术生毕业以后没有做设计师
09:09 职业的危机感从何而来
14:18 加入保险行业的契机
21:02 选择保险业做了什么考虑
27:40 家里人对自己卖保险是什么态度
34:16 在保险公司培训的日子非常快乐
38:25 什么时候官宣的
42:46 有什么一直在坚持没有做的事？
47:09 加入保险业后思想有什么转变？
52:17 做这个节目&行业有什么收益？
57:52 如何获得正反馈
61:36 如何选择一个合适的团队
70:06 给想加入保险业的人一些建议

【听友福利】

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除了担心我们自己变老以外，父母的健康和孩子的成长同样也不可忽视，在这三座大山的压迫下，我们这些中年人如何找到突围的道路，如何调整心态去面对，以及如何通过保险对生活做出更好的保障。

本期节目会给你一个答案。

【嘉宾介绍】

小磊（微信DM20140782）

资深保险人/RPP 养老规划师/北大医学健康管理/【磊姐说保险】视频号主理人

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【时间轴】
00:02:01:延迟退休：挑战还是机遇？——探讨养老产品销售的经验与感受
00:06:53:日本经济泡沫破裂对老年人的影响与中国的对比分析
00:13:53:德福观点：兄弟姐妹帮助养老人的情况在日本是否存在？
00:20:50:探讨退休后的生活规划：如何确保经济独立与个人兴趣并存？
00:27:47:探讨延迟退休的合理性
00:34:43:有兄妹，才有安全感——兄弟姐妹关系对个人成长的影响
00:41:37:担心孩子的未来：家长的焦虑与教育方式的思考
00:48:38:九十五岁老人的日常生活：坚持自我规律与看电视习惯
00:55:31:照顾老年人的现实与残酷：抑郁、暴力倾向和养老规划
01:02:30:如何确保养老金的稳定？现金流和养老金的重要性！
01:09:28:保险保障与家庭财务规划：为孩子提供稳定的人生基础
01:16:26:探讨未来养老：孩子责任与个人自主选择的平衡

格列佛游记片段

「他说，我设想的那种生活方式是不合理的、不真实的，因为那必须以永远的青春、健康和精力为先决条件；作为理想，怎么想象都可以，可谁会这样去痴心妄想呢？所以问题不在于一个人是否能永葆青春，永远健康幸福，而在于他在老年所具备的种种常见的不利条件下，如何来渡过他那永恒的生命。虽然极少有人愿意在这么恶劣的情形下长生不老，可是在前面提到的巴尔尼巴比和日本这两个王国里，他发现每一个人都希望把死亡的日期朝后再推迟一点，来得越晚越好；他也几乎没听到有什么人心甘情愿地死掉，除非他受到了极度的痛苦和折磨。他请我告诉他，在我旅行过的那些国家以及我自己的国家，是否也发现了这种相同的、普遍存在的心理。
开场白刚一结束，他给我详细叙述了他们那儿“斯特鲁德布鲁格”的情况。他说，大约三十岁之前，他们一般和普通人没有什么两样，之后就一点点变得忧郁和沮丧，并逐渐加深，一直到八十岁。这他是听他们亲口说的，要不然，一个时代这种人都降生不到两三个，人数这么少，无法进行普遍的观察。当他们活到八十岁时（在这个国家，八十岁就被认为是寿命的极限了），不但其他老人所有的毛病和荒唐行为他们都具备，而且还因为其有永远不死这么一个可怕的前途，而又有了许多别的毛病和荒唐。他们不但性情顽固、暴躁、贪婪、忧郁、愚蠢、爱唠叨，而且什么友谊和自然情爱也谈不上了，顶多不过是对儿孙还有点感情。嫉妒和妄想是他们主要的情感。但引起他们嫉妒的事情，主要是年轻人的不道德行为和老年人的死亡。想想年轻人，他们发现一切的欢乐自己都没有办法享受了；而每当看到一支送葬的队伍，他们就伤心、羡慕，别人进入一个港湾去安息了，自己却永远没有指望。他们除了自己在青年及中年时代学到和看到的东西外，别的全都忘记了，而就是那一点点东西也很不完整；所以任何事实，要想知道真相和细节，安全一点还是相信一般传统的说法，他们最好的记忆也是靠不住的。他们中最不悲惨的似乎倒是那些年老昏聩、完全丧失了记忆的人；这些人因为不像别人那样有许多恶劣品质，倒还比较地能得到大家的怜悯和帮助。」

【听友福利】

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本期讨论了关于智能核保如何正确理解选项，还有人工核保的时候如何更有条理的描述个人情况。如果身体情况复杂，改如何选择投保方式？除了健康告知以外，日常就医的时候和医生沟通有哪些需要注意的地方？哪些行为是常见的告知错误姿势？

本期节目给你答案。

本期提纲内容较多，可以加入听友群获取完整思维导图，搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。

节目中解说的示例产品，可以跟随主播的解说自己尝试填写一下问卷。

【嘉宾介绍】

张婷（微信xingqingabcdefg）
资深保险人/10年财务、审计人/专注研究医疗险

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【时间轴】

04:03 什么是健康告知？
08:00 什么是最大诚信原则
12:45 兜底式的问题还用回答么
14:13 抽烟喝酒怎么告知？
17:51 老年人真的不记得自己的就医记录怎么做健告？
19:21 智能核保：自己做选择题试试？
26:42 手把手带你填一下健告问卷
39:19 如果报告上没有结节分级怎么办？
49:02 尿潜血=血尿？
54:00 人工核保：如何要好简答题
62:52 精神类疾病如何证明痊愈？
68:43 千万不要把急性病说成慢性病

【听友福利】

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可能很多人都接到过保险公司的电话，这些电话都来自于保司的电话销售（简称电销）部门。本期嘉宾媛媛是十余年资深电销人，为我们讲述了电销行业的兴衰史，同时也剖析了行业电销人的工作方式、职业发展和性格特点。

这些被很多人随手挂掉的电话背后，有怎样一个庞大的团队和完整的体系在运作？嘉宾现场和德福演示电销流程，汤圆直呼情绪价值到位。电销工作会对人的性格产生什么影响？面临短视频的冲击，保险电销人又该何去何从？

本期节目给你答案。

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【嘉宾介绍】

媛媛（微信：hanyuanyuan003）

资深保险人/15年保险销售及管理经验/为行业培养几十名销售主管及上百名保险销售精英

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【时间轴】

05:39 从08年开始在保险公司打了三年电话
07:14 电话销售是不是对普通话要求很高
08:53 电话销售的名单从哪里来？
12:07 现场给德福模拟一下电销
18:00 面对客户的拒绝像呼吸一样自然
27:56 重点是满足对方的情绪价值
31:14 电销话术的秘密：如何体现影响力
35:52 打电话的人对外职级都很高
37:48 电销人员的收入构成
41:23 随机电话奇遇记
47:49 电销行业开始衰落
56:21 现在还可以进入电销行业吗？
65:18 电销人是不是生活中说话也是特别直接

【听友福利】

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当我们想要搞清楚自己从哪里来，又要到哪里去的时候，回看家族的历史总能帮我们寻到的获得答案的灵感。而随着人生旅途的行进，会发现，一生的口味，习惯，性格，其实在出门前都被偷偷的塞进了背包。这些血缘以外的东西，也成为了家族传承中重要的一部分。

这期节目保险知识含量不高，但让我重新审视了寿险的理赔，除了经济补偿以外，这也是一种生命的延续。你获得了这一笔钱的同时，也获得了一份他人未竟的使命。

从家族的视角来看，爱与责任永远不会消失。

也欢迎大家在评论区讲述自己的家族故事。

【嘉宾介绍】

老房（微信：wxid_b81c8kiuoj0d12）

资深保险人/20多年保险行业从业经验/公众号【James老房SHOW】

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【时间轴】

04:27 介休：介子推休息的地方
07:00 清明节的发源地有着怎样的纪念活动
11:04 汤圆老家的故事：在院子里泡脚看月亮
19:25 荣格：人生在40岁之前都是在做调研
25:05 小时候过年：点过松树还炸过粪坑
27:28 倒反天罡：汤圆改了家谱
32:20 祖祖辈辈的胃口会写进基因
36:45 姓房的鼻子都大？
41:52 房总家还有一个大宝藏
48:22 身故理赔：是一种真正的保佑
58:48 分家产：窑洞也是有房产证的
77:49 德福再谈做播客的初心

【听友福利】

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之所以聊这个话题，是因为今年德福和汤圆分别去做了胃肠镜检查，发现其实做胃肠镜检查也没有想象中那么吓人，以及在这期间了解了一些胃肠检查以及癌症早筛的知识，觉得有必要做一期节目和大家分享。

虽然我们在从事保险行业，但是更加希望大家能够通过良好的生活习惯和定期检查，来降低发生疾病或者伤害的风险。保险赔付毕竟只是对经济损失的补偿，我们应该从源头上关注健康，这也是保险应该赋予人生的意义。

【嘉宾介绍】

晓晓（微信：xxwzylxq）

高级健康顾问/大健康行业从业八年/钻研消化系统3年＋/致力于通过肠道筛查、肠养护提高客户生命品质

加晓晓微信，备注「不太保险」，可以享受听友福利：胃肠镜检查9折优惠

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【时间轴】

5:10 两位主播做胃肠镜的经历
10:33 嘉宾每天收到便便的照片要求鉴定
13:33 为什么会想要做胃肠镜检查
16:18 肠镜是只查大肠吗？
20:08 胃里面那么黑，胃镜是自己带灯吗？
30:35 胃肠镜检查保险可以报销吗？
32:35 什么是比较合适的做胃肠镜检查的契机
34:43 个地饮食和胃肠疾病的关系
43:45 还有不下管子的检查方式？
49:12 检查前后能吃什么？
57:00 其他肿瘤如何做早期筛查
62:14 一些保护胃肠的建议

【内容补充】

胃肠镜检查算一种门诊检查，常见的百万医疗险通常不包含门诊报销。

但是息肉切除算一种手术，如果保险有手术相关责任的话，可以报销这部分费用。

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在996的工作中，打工人需要靠自己的努力去争取一些休息时间甚至是负责时间，四位嘉宾各自都有着怎么样的「摸鱼」技巧？早起去公园，中午去泡澡，在工位认真的敲键盘，其实是在…

「摸鱼」其实是每一个互联网人对抗无意义工作的必要技能，而在「摸鱼」过程中逐渐发现了自己的兴趣和特长，继而让这个摸鱼行为升级成了可以有收入的副业。很多人就是这样开始建立起了自己的第二曲线。

在节目的后半段，四位曾/现互联网人认真探讨了保险行业和互联网行业在工作状态，晋升制度，激励方式等方面的区别，也聊了一下关于互联网人去做保险的可行路径。

希望这期节目可以让互联网人去思考当下的生活状态，也能更多了解保险代理人/经纪人这种新的职业可能。

欢迎搜索公众号「不太保险」发送「听友群」获取主播微信拉你入群，了解更多保险业的内幕故事。

p.s. 也可以咨询加入德福或者汤圆的团队哦。

【嘉宾介绍】

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梅梅

兼职保险代理人/某大厂产品负责人/十分热爱工作

雷雷

某大厂产品负责人/保险爱好者/互联网人生导师

【时间轴】

09:00 梅梅如何萌发出了解保险业的想法、
10:25 得了肿瘤以后你还会想要上班么？
11:40 雷雷从何时开始接触保险
16:33 进入正题：上班摸鱼
19:30 职场教导主任也摸鱼嘛？
20:19 汤圆分享J人是如何摸鱼的
24:31 中午还能去泡澡？！
26:03 去社区医院做理疗也是不错的选择
28:36 什么形式的摸鱼行为会让领导生气
29:34 雷雷工作摸鱼两不误的秘诀
34:03 在互联网公司工作有时间做兼职吗
38:33 获得感是特别重要的东西
42:30 年底拿不到高绩效其实在年初就被确定了
45:49 会和同事讲你在做兼职吗？
51:35 如何开始兼职
56:58 不要等第一曲线断开再开始第二曲线
61:04 做销售如何获得他人的信任
69:48 选择做代理人还是经纪人？
81:20 互联网行业晋升和保险行业晋升的区别
86:28 一个弃医从保的故事
90:51 德福聊播客副业以及当年在互联网工作的奇葩经历

【听友福利】

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本期节目我们邀请了南开大学的精算硕士，来聊聊精算师的日常，以及分红险的产品逻辑和选择方式。为什么预定利率下调会导致重疾险涨价？以前很火的增额寿不太行了？行业都说以后是分红险的天下，分红险是什么？买分红险都要看什么？什么人适合做精算师？精算师做保险销售有什么优势和劣势？

想要加入精算师的团队或者咨询产品，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」获取主播微信拉你入群，也可以直接加嘉宾微信咨询。

【嘉宾介绍】

韩健（微信：beijingbeikezi）

保险代理人/前保司精算师/南开大学精算硕士/喜欢说走就走的旅行

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【时间轴】

03:47 精算师的主要工作
06:20 新的产品是如何开发的
08:00 为什么有些产品的定价是不合理的
11:25 百万医疗险曾经不单独售卖
13:25 为什么预定利率下调会影响重疾险定价
15:45 从精算师到营销员是怎样一种体验
19:48 精算师怎么介绍分红险
27:34 英式分红和美式分红都是啥
29:24 如何看分红实现率
32:16 固定收益类产品 VS 分红产品
36:13 如何去看一家保司的经营能力
39:30 分红险确定部分更少意味着可投资的部分更多
44:10 如何看待保司的分红意愿
51:55 精算师自己买什么产品
55:40 万能险也是保底加浮动，和分红有什么区别
56:42 普通人可以考精算师吗
59:35 ISTJ最适合做精算师？
64:11 德福意外获知自己竟然是嘉宾团队的一员
65:05 带精算团队和带销售团队有什么不同
69:25 保险行业的管理方式是怎样的
73:13 现在是一个加入保险行业的合适时机吗

【节目说明】

有分红型的重疾险吗？

2003年5月16日，原保监会下发《关于印发人身保险新型产品精算规定的通知》，并在《个人分红保险精算规定》中要求，“分红保险可以采取终身寿险、两全保险或年金保险的形式。保险公司不得将其他产品形式设计为分红保险。”
于是乎，包含在健康险产品大类下的重大疾病保险，就没有办法再开发为分红型产品，一直至今。那些之前在市场上卖过的分红型重疾险，也在监管的要求下于2003年10月1日全面停止销售。

所以大陆地区暂时没有带分红的重疾险。

普通人能考精算师吗？

精算师职业资格包括准精算师（Associate Actuary）和正精算师（Fellow Actuary）两个级别，通过精算师职业资格考试并取得职业资格证书的人员，表明其已具备从事相应精算师专业岗位工作的职业能力和水平。

凡遵守中华人民共和国宪法、法律、法规，具有良好的职业道德和敬业精神，具备国家教育部门认可的大学本科（含本科在读）及以上学历或者学位的人员，均可报名参加精算师职业资格考试。

准精算师级别考试包括《概率论与数理统计》《经济金融综合》《精算数学》《精算模型与数据分析》《精算风险管理》5门科目。

正精算师级别考试分为寿险、非寿险、健康险、社会保险与养老金计划、金融风险管理、资产管理、数据科学7个专业类别，每个专业类别包括1门公共科目、3门专业科目、1门选考科目。考生在报名时根据对应专业类别要求选择专业和选考科目。考试科目包括：

1.公共科目：《资产负债管理与价值评估》

2.专业科目：

寿险：《寿险产品开发与管理》《寿险精算评估实务》《财务管理》

非寿险：《非寿险定价》《非寿险精算评估》《财务管理》

健康险：《健康保险精算实务》《健康保险实务》《财务管理》

社会保险与养老金计划：《养老金计划》《社会保险精算》《财务管理》

金融风险管理：《金融风险管理基础》《风险管理与计量》《风险管理法规与实践》

资产管理：《投资学》《金融工程与量化投资》《风险管理与计量》

数据科学：《数据科学综合》《数据分析基础》《数据分析实践》

3.选考科目为其他专业类别的1门非相同专业科目。

【听友福利】

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有了更多接触以后，我发现马老师是一个不善言辞，但非常真诚善良的人，我也在思考一个问题，什么是一个优秀代理人应该有的素质？是过人的推销能力，还是优秀的短视频制作水平？如果这些不应该是评定标准，那为什么保险营销员们会以自己的销售业绩或者是自媒体粉丝数为荣？

在我看来，一个优秀的保险代理人/经纪人应该是专业的，也应该是真诚靠谱的，更重要的是要给人安全感，这么看的，可能I人反倒应该是更适合做保险行业了。

这一期我们和马老师聊了他的人生经历，从学武到参军，再到成为保险代理人。马老师始终扮演着一个守护者的角色。他现在也是一个格斗私教，无论是想要了解保险还是想要学习格斗，都可以添加主播微信（nemo611），到听友群来和马老师讨论。

从前几期开始我就越来越强烈的感觉到，把有趣靠谱的保险人介绍给大家，是一件有意义的事情，后续我们还预约了大厂打工人，保险精算师，家族记录者等各种背景的保险人，想听更多有趣故事的话，就快快订阅我们的栏目吧！

【嘉宾介绍】

马铭阳（微信：mamingyang14913）

少林寺一级教练
中国武警侦查骨干集训队突击队员，
国美三边安全顾问搏击教官
海外安保格斗教官
刚柔流空手道黑带
拜师武警前卫队拳击总教练为师精进拳击技术三年
拜师多名中国跤泰斗学习中国跤技术
北京三边杯搏击大赛总冠军
少林塔沟武校校运会散打70公斤冠军
巴西柔术比赛中荣获金银铜奖牌6枚

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【时间轴】

8:55 马老师如何走上少林学武道路
14:20 武校的一天是怎么样的？
18:30 小朋友可以从小学武吗？
21:20 去甘肃做武警的经历
31:10 退役以后做了保镖
45:51 成人练习打拳可以减肥吗？
49:40 实战的四个基本素质：遇到坏人怎么保护自己
54:45 练武受伤怎么办？哪家医院最厉害
60:00 多大的孩子可以开始学武？
63:50 I人可以做保险吗？不善言辞有影响吗？

【节目说明】

拳击比赛或者拳击练习受伤可以赔付意外险吗？

根据某保险合同第四条 责任免除条款
（8）被保险人进行潜水（释义二十一）、滑水、滑雪、滑翔翼、跳伞、蹦极、攀岩运动（释义二十二）、探险活动（释义二十三）、摔跤、柔道、空手道、跆拳道、马术、拳击、武术比赛、特技（释义二十四）表演、赛马、各种车辆表演、赛车运动、驾驶卡丁车；

所以拳击受伤不在赔付范围内，但是在健身房内运动受到的拉伤，扭伤，外伤是有可能被该保险保障的。

保安员（保镖）可以追债吗？

根据《保安服务管理条例》第四十五条　保安员有下列行为之一的，由公安机关予以训诫；情节严重的，吊销其保安员证；违反治安管理的，依法给予治安管理处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任：
　　（一）限制他人人身自由、搜查他人身体或者侮辱、殴打他人的；
　　（二）扣押、没收他人证件、财物的；
　　（三）阻碍依法执行公务的；
　　（四）参与追索债务、采用暴力或者以暴力相威胁的手段处置纠纷的；
　　（五）删改或者扩散保安服务中形成的监控影像资料、报警记录的；
　　（六）侵犯个人隐私或者泄露在保安服务中获知的国家秘密、商业秘密以及客户单位明确要求保密的信息的；
　　（七）有违反法律、行政法规的其他行为的。

所以保安员是不可以去去追债的

在雇主遇到危险的时候反击属于正方防卫吗？

根据《中华人民共和国刑法》第二十条规定，当人民法院认定被告人所行的防卫行为属于正当防卫时，不负刑事责任。而正当防卫必须符合以下条件：

1.必须是在现实生活中遇到非法侵害或者紧急危险情况下采取的行为。
2.必须是为了制止或者抵御非法侵害或者危害自身、他人或者公共利益而进行的行为。
3.必须是必要的且合理的防卫行为。

所以为了保护雇主免受伤害，可以进行正当防卫。

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在这期中元节录制的节目中，主播和嘉宾聊了寿险的意义，什么人更应该买寿险？领取身故赔付是怎样一种体验？如何和小朋友聊死亡的话题？嘉宾每年都会更新一份什么文档？各位主播关于死亡有怎样的体验？

【嘉宾介绍】

飞鸟

公众号文章 https://mp.weixin.qq.com/s/yESO0EDHCihKaF4T7gwd6A

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保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间线】

03:20 为什么嘉宾最喜欢寿险
05:56 寿险是怎么来的？
07:40 关于自杀理赔的道德风险讨论
09:37 未成年人的寿险
10:51 寿险的种类
14:00 嘉宾买了哪种保险
18:30 什么是减额定期寿？
20:10 德福意外发现自己被投保了定期寿
23:00 受益人如何看到寿险
24:40 什么人群适合买定期寿险
27:47 经济状况不好的人更适合买定期寿？
31:10 定期寿险投保的时候要做健康告知吗？
34:47 德福聊领取身故赔付的故事
38:20 如何调整受益人
45:20 如何和小朋友谈论死亡
47:20 死亡和传承
49:00 嘉宾每年都会写遗书
52:52 日本关于死亡的综艺节目
54:00 身故以后数字资产要如何处理？
56:45 在定期寿续保日整理遗嘱是很有仪式感的事
61:00 德福为什么留了长发，汤圆剪过光头？
67:20 德福如何看待保险代理人这个工作
72:00 嘉宾关于寿险的思考和总结

【相关资料】

《道德与市场》

p.s.本期嘉宾居然都出现在了同一张照片里

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很多人对于重疾险有着诸多误会，以为只有重疾险才能够报销大病。但其实负责报销的是医疗险，重疾也并不是对医疗费用进行报销，重疾险其实应该被称为「没法上班赚不了钱险」。

重疾险作为「比较贵」也比较重要的一个险种，它同样也是「复杂」的，有很多概念，比如「分组」「三同」「身故责任」，这些概念是什么意义？如何看待「性价比」？身故责任是必要的吗？重疾险除了财务补充以外还能提供什么情绪价值？

【嘉宾介绍】

cindy（微信：gyt-14）

有过重有过重疾轻症理赔经历的保险人/前全球四大咨询公司高级经理/前全球TOP互联网公司风控总监/一路选择不设限的人生/公众号【森蝶的时光瓶】

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【时间线】

00:03:17: 重疾险是干什么的？
00:06:35: 重疾险是怎么发明的
00:08:37: 买重疾的原则？谁应该优先买重疾险？
00:11:28: 重疾的缴费方式
00:15:00: 重疾鉴定标准，重疾都有哪些？
00:21:00: 重疾需要带身故责任吗？
00:26:00: 多次赔付
00:30:50: 三同是什么
00:35:17: 轻症/中症/重症是什么
00:37:50: 嘉宾理赔故事
00:57:00: 多次赔付的特点
00:64:00: 得过轻症以后还可以再卖重疾险吗？
00:73:00: 重疾险对心态的影响

【相关资料】

重疾诞生

发明重疾保险的是南非的一位叫伯纳德的外科医生。他在八十年代曾经成功治疗过一位得了肺癌的患者，但两年后这位患者病情复发，最终不治。这位患者是位单亲妈妈，在做完手术本该休养时却为了两个孩子的学费继续奔波，努力工作，结果癌细胞转移扩散，很快就去世了，留下两个还在上学的孩子。伯纳德医生发现做手术只能救“病”，却不能救“命”，财务状况很糟糕的家庭根本没有维持后续治疗的条件，这也就陷入了工作伤身，不工作又无钱治疗，甚至不能养家糊口的死循环中。所以他在1983年和南非的一家保险公司合作推出了重大疾病保险，当时只保四种疾病，主要是恶性肿瘤(也就是癌症)、急性心梗(也就是突发心脏病)、脑中风和冠状动脉搭桥手术

重疾确诊

第一类：确诊即赔付（3 种）

恶性肿瘤、多个肢体缺失、严重三度烧伤

第二类：实施了约定的手术即赔付（5 种）

重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、良性脑肿瘤、心脏瓣膜手术、主动脉手术

第三类：病情达到某种状态即赔付（12 种）

急性心机梗塞、急性或亚急性重症肝炎、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 、慢性肝功能衰竭失代偿期、深度昏迷、双目失明、双耳失聪 、严重阿尔茨海默病、严重帕金森病、严重运动神经元病、严重原发性肺动脉高压、重型再生障碍性贫血

第四类：经过约定的时间即赔付（5 种）

• 脑中风后遗症：确诊 180 天后仍遗留障碍
• 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）：进行 90 天的规律透析治疗或移植肾脏
• 语言能力丧失：治疗 12 个月后无法恢复
• 瘫痪：疾病确诊或意外伤害后 180 天，每肢体三大关节中两大关节僵硬
• 严重脑损伤：脑损伤 180 天后仍遗留障碍

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两位嘉宾送外卖的过程中都遭遇了哪些事情？微笑行动究竟有什么意义？不同风险的职业该如何选择保险？我们该如何向外卖骑手表达尊重？

【嘉宾介绍】

本期嘉宾是有过闪送经验的设计师勺子，目前在制作自己的独立漫画IP

《小鸟等待》是一个尝试客观描述小鸟眼中世界的漫画作品，它们喜欢躲在人类背后发表自己对这个世界的理解，专注于一些情感、荒诞、哲学等忽大忽小的问题。你可以在微信公众号、小红书、抖音，看到这个漫画作品。

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主播的知乎回答：徐峥的新电影《逆行人生》看后有什么感受？

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但其实我们一开始的节目定位是希望能够和保险相关行业的朋友一起，聊聊保险和风险的故事，我觉得从故事中让大家获得对风险的认知，以及了解一些基本的保险理念，是比保险知识本身更为重要的。

所以今天我们终于步入正轨的请到了一个「不务正业」的嘉宾，聊聊命理和保险。

玄学圈的鄙视链是怎么样的？保险公司还有算命的部门？长寿的人适合买什么保险？当凶相遇到了凶相还能卡上BUG？听完这期节目，你就跟两位主播沾上因果了！

方老师在总结中说：

我觉得其实人生无常，有起有伏，所以我们很多事情是自己想去抓住并没有办法去抓住的。‘
比如说，我们现在赚钱，并不代表未来一定赚钱，我们现在健康，不代表未来一定健康。我们现在平安，不代表未来不会发生意外。

所以我们唯一能抓住的就是在未来那些不确定的事情里边儿给自己找到一些确定性，保险恰好就是解决这个不确定性。虽然我没有对某一个客户做过保险和玄学的结合，但是在我自身这儿其实是能结合得非常好的，让我既能相信人生无常，但是又能通过保险去把那些我们没法控制的事情，那些风险给规避掉。

节目中举例提到的星盘

真的有这个公告

联系主播&嘉宾

本期嘉宾：Kai，90后资深斜杠中年，保险销售员，紫微斗数研习者，命理圈里最懂保险的，保险圈里最懂摄影的，摄影圈里会说段子的，脱口秀圈里教英语的，英语老师里最喜欢中国传统文化的。

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所有缴纳五险一金的打工人对医疗险都不陌生，很多人也都使用过医保，那么还有买商保的必要吗？「百万医疗」是什么，听起来就很贵。还有高端医疗，据说可以直接让保险公司给医院付钱？除了报销医疗费用以外，医疗险还有什么附加服务？专车接送，代挂号？

医保DRG改革对「百万医疗」会有什么影响？为什么说健康告知特别重要？如实健告后为什么还是不会赔付既往症？不能带病投保，但是可以带病续保吗？

今天德福和汤圆和大家浅聊一下有关医疗险的话题。

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00:02:02:个人账户中的医保支出：甲类药、乙类药和丙类药的报销情况
00:06:30:医保改革下医院经营的影响与策略：以阑尾炎手术为例
00:13:00:社保与百万医疗：报销范围的差异与院外用药覆盖
00:19:31:为什么中端医疗更适合无社保身份投保？解读百万医疗与中端医疗的区别
00:26:02:医疗自由之旅：高端医疗与中端医疗的差异与选择
00:32:31:医疗资源调配：高端医疗带来的医疗网络和挂号便利性
00:39:03:签署合同的重要性：不可忽视的条款与风险控制
00:45:34:健康告知：医生写的医嘱风险
00:52:05:了解保险公司的核保过程：你是标体进来了吗？
00:58:36:无纸化理赔：常见问题解答，简化理赔流程，保障您的权益！
01:05:07:企业团体险：解决员工医疗保障问题的有效方案
01:11:37:保险购买心得：医疗险与保证续保的重要性分析

内容勘误

升白针和白蛋白

升白针的学名为重组人粒细胞集落刺激因子注射液,核心的有效成分是粒细胞集落刺激因子(G-CSF)。 G-CSF是一种骨髓生长因子,可以促进骨髓中已成熟的白细胞进入血液,还能加速骨髓中未成熟中性粒细胞的分化、增殖和成熟,共同提升外周血中的白细胞数量
人血白蛋白是人体的正常组分，其最主要的生理功能是维持血液渗透压和转运功能。 白蛋白稳定循环血容量，并携带激素、酶、药物、毒素等；静脉给药后在血循环中可被 迅速而完全地利用。 在正常情况下，人体内的白蛋白总量按体重计算，为45g/kg 体重，其中血管内占 4045%，5560%分布在血管外。 白蛋白的作用主要是提高胶体渗透压，维持血管内容量，调节组织和血管之间水分的动态平衡。简而言之，就是锁住血管内水分，防止水分子通过血管壁分子间隙漏到血管外。

人血白蛋白目前是医保乙类药，限抢救、重症或因肝硬化、癌症引起胸腹水的患者，且白蛋白低于30g/L。

交通事故医保赔付吗？

来源：https://www.gov.cn/flfg/2010-10/28/content_1732964.htm
《中华人民共和国社会保险法》已由中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议于2010年10月28日通过，现予公布，自2011年7月1日起施行。
第三十条　下列医疗费用不纳入基本医疗保险基金支付范围：
　　（一）应当从工伤保险基金中支付的；
　　（二）应当由第三人负担的；
　　（三）应当由公共卫生负担的；
　　（四）在境外就医的。
　　医疗费用依法应当由第三人负担，第三人不支付或者无法确定第三人的，由基本医疗保险基金先行支付。基本医疗保险基金先行支付后，有权向第三人追偿。

非被保险人挑衅，危险行为产生的商业医疗险通常可以赔付，不受责任划分限定。

起付线和免赔额

起付线（Deductible）

1. 定义：起付线是指保险合同中规定的由被保险人自行承担的费用部分，保险公司在支付保险金之前，被保险人需要先自行支付的金额。2. 适用范围：主要适用于医疗保险、汽车保险等。3. 作用：起付线的设定可以防止被保险人过于频繁地申请小额理赔，从而减少保险公司的管理成本，同时也促使被保险人合理使用保险资源。4. 计算方式：通常在一个保单年度内累计计算，当被保险人支付的费用达到起付线后，保险公司才开始按照合同约定比例支付剩余的费用。

免赔额（Excess）

1. 定义：免赔额是指在发生保险事故时，保险公司不予赔付的金额部分，即被保险人需要自行承担的损失。2. 适用范围：广泛应用于各种类型的保险，如健康保险、汽车保险、财产保险等。3. 作用：免赔额的设定可以减少保险公司的赔付次数和金额，鼓励被保险人加强风险管理。4. 计算方式：免赔额通常在每次保险事故发生时计算，无论事故发生多少次，每次都要扣除免赔额。

区别总结

• 时间维度：起付线通常是按年度累计计算，而免赔额通常是按每次事故计算。• 赔付方式：起付线是在达到一定金额后，保险公司才开始赔付；免赔额是每次事故发生时，被保险人自行承担一定金额后，保险公司才进行赔付。• 设置目的：起付线主要是为了减少频繁的小额赔付，而免赔额是为了减少保险公司在每次事故中的赔付金额。

相关资料

CAR-T

来源：https://news.cctv.com/2019/09/09/ARTIfbge3AUeFkYbvXUAw7Nc190909.shtml
　　“Kymriah实际上是一种靶向CD19的基因修饰的CAR-T细胞免疫疗法，最初是美国宾夕法尼亚大学和诺华公司共同研发的。早在2017年，美国食品和药物管理局（FDA）已批准其上市。”北京清华长庚医院血液肿瘤科主任医师李昕权在接受科技日报记者采访时表示。

　　CAR-T细胞即嵌合抗原受体T细胞，通过采集患者外周血单个核细胞并分离出T细胞，再采用基因重组技术将目标抗原靶点的单链抗体片段与T细胞活化基序结合形成质粒，通过慢病毒、γ逆转录病毒载体等方法将质粒传导至T细胞，使T细胞表面表达嵌合抗原受体，生成能够与靶点特异性结合的CAR-T细胞。最后通过静脉注射入患者体内杀伤肿瘤。简单来讲，就是体外给T细胞装配一个能够寻找白血病细胞的“导航”系统，成为“升级版”的T细胞送入体内，精准打击目标，完成细胞免疫治疗。

　　作为人类历史上批准的首款CAR-T细胞产品，Kymriah最开始主要被用于治疗25岁以下复发或难治性B细胞急性淋巴性白血病（ALL）的患者。2018年5月，Kymriah第二个适应症获批，用于治疗复发或难治性大B细胞淋巴瘤的成人患者（先前接受过两次或以上的系统治疗）。

　　淋巴瘤暂且不论，我们来看看白血病这个“大家族”。据卫生学大辞典，按病程白血病分为急性白血病和慢性白血病；按细胞形态可分为单核细胞性、粒细胞性及淋巴细胞白血病等。Kymriah擅长的是B细胞急性淋巴性白血病，且附“复发”或“难治”限定类型。针对其它不同类型白血病或肿瘤的CAR-T细胞治疗还在探索研究中。

　　李昕权认为，Kymriah的问世无疑是部分白血病治疗的进步。白血病的现代治疗是综合性，包括化疗、造血干细胞移植及目前探索的细胞免疫治疗等。CAR-T细胞治疗有其适应症范畴，并不是可以代替其它治疗，复发或难治ALL经CAR-T细胞治疗后，也还需要继续接受造血干细胞移植治疗，才可能保持疗效。因为任何一种药物和疗法都有其适应症范围，Kymriah也不例外，如果说目前单独采用该疗法，即认为“攻克了白血病”，缺乏科学依据。

—————————————————————————————————

来源：https://yjj.sh.gov.cn/ybs/20230817/f14a62bc2e684552bde892fe528e7a36.html

目前国内批准的CAR-T产品有三款。

1、阿基仑赛注射液

适用范围：既往接受二线或以上系统性治疗后复发或难治性大B细胞淋巴瘤成人患者（包括弥漫性大B细胞淋巴瘤非特指型、原发纵膈大B细胞淋巴瘤、高级别B细胞淋巴瘤和滤泡淋巴瘤转化的弥漫性大B细胞淋巴瘤）；一线免疫化疗无效或在一线免疫化疗后12个月内复发的成人大B细胞淋巴瘤。

2、瑞基奥仑赛注射液

适用范围：经过二线或以上系统性治疗后复发或难治性大B细胞淋巴瘤成人患者（包括弥漫性大B细胞淋巴瘤非特指型、滤泡性淋巴瘤转化的弥漫性大B细胞淋巴瘤、3b级滤泡性淋巴瘤、原发纵隔大B细胞淋巴瘤、高级别B细胞淋巴瘤伴MYC和BCL-2和/或BCL-6重排（双打击/三打击淋巴瘤））；经过二线或以上系统性治疗的成人难治性或24个月内复发的滤泡性淋巴瘤（r/r FL）。

3、伊基奥仑赛注射液

适用范围：用于治疗复发或难治性多发性骨髓瘤成人患者，既往经过至少3线治疗后进展（至少使用过一种蛋白酶体抑制剂及免疫调节剂）。

止痛泵

止痛泵就是镇痛泵，它是一种液体输注装置，由医用高分子材料制成，利用贮液囊的机械回弹力微量给药，用更少的药物达到更好的镇痛效果，主要应用于术后患者镇痛。
它是一种医疗器械，所以一定不在医保的药品名单中。
截止播客录制时（2024.7.11）镇痛泵不包含在医保报销范围内。

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保险公司眼中「意外」的标准是什么？汤圆在西二旗遇到过什么离奇意外？德福因为看热闹骨折了？凯伦为什么会对浴缸有PTSD？滑雪场比「鱼雷」更危险的是什么？

出国旅行也很容易发生意外，丢了护照也能赔？潜水超过多少米算是高风险？只要几百块保费就能让直升飞机来救你？遇到毒蛇不用慌，因为酒店有…

希望这期节目不会让大家对即将到来的假期旅行有所顾虑，实在不放心的话，还是买个短期旅行险吧。

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内容勘误：

• 伤残等级分为10级到1级，7级伤残可以获得40%的身故保额

和节目内容相关的一些小tips：

离断的手指需要用低温方法妥善保存。用敷料或洁净的毛巾、布料包裹离断的手指，外面再套一层洁净干燥的塑料袋，放入一个小容器内，再将塑料袋放入装有冰块的大容器内，如果没有冰块，可以用冰棒替代。注意，冷藏时要防止冰水渗入塑料袋内，切忌将断指浸泡在任何液体中。伤者与其断肢（指、趾）被一同送往医院后，医生会对断肢（指、趾）进行再次处理，通过手术确保患者恢复健康。所以，保存完好的断指，可以大大提高医院里断指再植的成功率。

最高人民法院最高人民检察院公安部 国家安全部司法部关于发布《人体损伤致残程度分级》的公告https://www.moj.gov.cn/pub/sfbgw/zwxxgk/fdzdgknr/fdzdgknrtzwj/201908/P020210316701681025917.pdf

中华人民共和国国家标准. GB/T 16180-2014 劳动能力鉴定职工工伤与职业病致残等级https://www.hubei.gov.cn/download/GBT%2016180-2014.pdf

中国保险行业协会、中国法医学会联合发布的《人身保险伤残评定标准》https://download.cib.com.cn/netbank/download/card/insurence/20150317.PDF

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除此以外，近两年还有一种很火的增额终身寿，它和年金有什么区别？它又是如何做到保额不断增长的？

开启这期选题还有一个契机，就是如果你的朋友圈里面有保险行业的朋友，那么你一定看到了关于630预定利率即将下调的消息，预定利率是什么？为什么会下调，预定利率的下调又会给保险行业带来什么影响？

这期嘉宾我们邀请了明亚保险经纪资深合伙人，连续全球百万圆桌顶尖会员TOT，2022年明亚北京分公司新锐经理，2023年明亚全国最佳伯乐，用审计的态度做保险，服务700+家庭的崔微静。

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00:02:01:揭秘停售潮：保险还是理财？增额寿的保障迷雾！
00:06:38:单利与复利：理财知识科普，你知道复利的奥秘吗？
00:13:15:理财陷阱揭秘：为何增额寿更适合理性投资者？
00:19:55:揭秘万能账户：利率演示背后的真相！
00:26:32:“保险与养老：为母亲的未来增添保障与快乐”
00:33:13:如何理财才能实现财富自由？本金不多，但长期积累也能带来惊人收益！
00:39:52:选择交还是不交？探讨退休金强制储蓄的利与弊！
00:46:30:保险、基金和年金：如何理性选择理财方式？
00:53:08:保险理赔中的受益人问题：如何确保受益人能够顺利继承收益？
00:59:46:预定利率产品的历史演变及监管限制：保监会的作用与影响
01:06:28:投资收益持续下滑：保险产品是稳健养老的首选！
01:13:06:中长期理财规划：如何选择最佳投资方案？

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在后续的节目中，我们会继续给大家讲述更多关于保险行业的小知识，也会邀请和保险相关的嘉宾一起聊保险的事情。

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【时间线】

00:02:05:开启保险行业的聊天之门：代理人和经纪人共同探讨保险世界
00:05:43:个人保险购买：风险评估与家庭资产配置的关联性
00:11:25:了解保险行业的秘密：揭开代理人和经纪人的真实角色！
00:17:09:佣金与销售费用：透明度与客户理解的鸿沟
00:22:54:如何根据生命表设计保险产品定价？男女性别对保费的影响是什么？
00:28:37:中X保险：那些从没听过过名字的大牌公司
00:40:05:选择适合你的团队：保险行业的团队差异与个人发展路径
00:45:47:保险购买的含义与动机：服务、产品还是公司？
00:51:33:社保卡结算与未拿社保卡结算的报销制度差异及注意事项
00:57:17:解密男性购买保险的动机与行为：超越传统角色的承担责任
01:03:01:解密保险购买背后的忌讳与好奇心，你了解吗？

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